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電銷人員如何尋找目標(biāo)客戶？
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　　電銷其實(shí)也算是廣大銷售中間的一個(gè)占比較大的角色了，它和其他銷售員不同的是，可能大多數(shù)面對(duì)的是陌生的客戶。那如何從這些人里面找到自己的目標(biāo)呢？可以嘗試以下的方法。
　　
　　1，陌生拜訪
　　
　　也就是大家熟知的陌拜，直接前往可能是目標(biāo)客戶的地方現(xiàn)場挖掘。例如做金融投資行業(yè)的，去股市里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，遇到的95%以上的，都是投資者。
　　
　　至于是否能將對(duì)方挖掘成自己的客戶，就看大家推薦的產(chǎn)品是否能讓他感興趣了。只要是沒有明確表露出拒絕的人，都是可以潛在開發(fā)的客戶人群。
　　
　　2，資料收集
　　
　　大家可以通過網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)布的活動(dòng)，去收集客戶個(gè)人的信息，然后進(jìn)行電話的探訪。可以確定的是，愿意在活動(dòng)下方留下自己聯(lián)系方式的人，多多少少是對(duì)產(chǎn)品有興趣的。因此多做活動(dòng)去收集這些目標(biāo)客戶的資料，也是電銷員尋找目標(biāo)客戶的主要方式之一。
　　
　　3，二次挖掘
　　
　　有部分客戶一直屬于沒有開發(fā)成功的意向客戶，這類人其實(shí)也是可以發(fā)展的目標(biāo)人群。只是因?yàn)槟承┰蚨恢睕]有成交而已，對(duì)于這類角色，大家是可以進(jìn)行二次挖掘的。
　　
　　事實(shí)上電銷人員尋找目標(biāo)客戶的方式還是很多的，只要大家多盡心研究，多積累，就會(huì)慢慢的成長為這個(gè)行業(yè)里的領(lǐng)頭者！

標(biāo)簽：哈密 和田 泰安 開封 日照 石嘴山 資陽 萍鄉(xiāng)

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