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中小企業(yè)的商標(biāo)品牌推廣

中小企業(yè)進(jìn)行商標(biāo)品牌推廣的目的是將商標(biāo)品牌傳遞到顧客手中,從而最終實(shí)現(xiàn)商標(biāo)品牌價(jià)值。因此,商標(biāo)品牌推廣在中小企業(yè)商標(biāo)品牌營(yíng)銷策略中起著至關(guān)重要的重要。通常,結(jié)合中小企業(yè)自身的特點(diǎn),中小企業(yè)在進(jìn)行商標(biāo)品牌推廣時(shí)需要注意以下幾方面。
1.實(shí)現(xiàn)短期效益與長(zhǎng)期效益的結(jié)合
中小型企業(yè)通過(guò)商標(biāo)品牌推廣,希望快速實(shí)現(xiàn)商標(biāo)品牌價(jià)值,這是一種短期效益,但中小企業(yè)定要將商標(biāo)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮在這種短期的推廣進(jìn)程中,一定要考慮到企業(yè)商標(biāo)品牌忠誠(chéng)度的建立和商標(biāo)品牌形象的維護(hù),不斷在每個(gè)環(huán)節(jié)中積累商標(biāo)品牌價(jià)值。
2.采用一個(gè)目標(biāo),集中推廣
多數(shù)的中小型企業(yè)資源方面是有限的,要想形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),中小企業(yè)就需要采用各種傳播形式集中企業(yè)的資源,進(jìn)行集中推廣,而不是到處散花。
3.與客戶之間的互動(dòng)須簡(jiǎn)明
商標(biāo)品牌推廣活動(dòng)的重點(diǎn)是與客戶互動(dòng),成功地推廣一定是吸引最廣的客戶參與,中小型企業(yè)的商標(biāo)品牌推廣主要是為了吸引客戶的參與和回應(yīng),只有簡(jiǎn)化一切程序,才能讓客戶不用費(fèi)太多精力,增加客戶的參與人數(shù)。執(zhí)行活動(dòng)時(shí),程序也是越簡(jiǎn)單才越容易控制,操作性才能強(qiáng),運(yùn)作效果才可以得到保證。
4.對(duì)文化因素的強(qiáng)調(diào)
商標(biāo)品牌推廣重要的是拉近商標(biāo)品牌與客戶間的距離,在短期內(nèi)最大化地獲得客戶的好感和認(rèn)同,文化因素可以很好地銜接起商標(biāo)品牌和客戶,充分利用文化因素,對(duì)銷售能夠產(chǎn)生很強(qiáng)的推動(dòng)力。
5.對(duì)媒體分析須強(qiáng)化
中小型企業(yè)在商標(biāo)品牌推廣過(guò)程中,往往是區(qū)域商標(biāo)品牌,這時(shí)必須考慮媒體的受眾與目標(biāo)客戶是否吻合,主要看媒體的有效覆蓋率,而不是看絕對(duì)收視率或發(fā)行量。
中小企業(yè)商標(biāo)品牌推廣的方式主要包括:銷售終端商標(biāo)品牌推廣方式、渠道商標(biāo)品牌推廣方式、消費(fèi)者互動(dòng)推廣方式、傳媒商標(biāo)品牌推廣方式四種。

1.銷售終端商標(biāo)品牌推廣方式
現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)?fù)茝V時(shí),銷售人員需要和顧客直面溝通,通過(guò)對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的介紹,提高商標(biāo)品牌的美譽(yù)度。這種可以促進(jìn)商標(biāo)品牌試用率,擴(kuò)大購(gòu)買群體,增加數(shù)量銷量;終端陳列推廣,可以提升商標(biāo)品牌形象和忠誠(chéng)度。需要注重終端陳列的位置、面積、整潔度以及整體美感;店頭POP宣傳方式,這是對(duì)終端推廣宣傳力度的強(qiáng)化,可以直接對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)商標(biāo)品牌的攻擊,爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)商標(biāo)品牌的顧客。
2.渠道商標(biāo)品牌推廣方式
通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的協(xié)助、配合、培訓(xùn)等方式支持經(jīng)銷商,同時(shí)提高經(jīng)銷商的積極性、增加經(jīng)銷商的進(jìn)貨量、幫助經(jīng)銷商主動(dòng)進(jìn)行商標(biāo)品牌推廣、與競(jìng)爭(zhēng)商標(biāo)品牌對(duì)抗。這種方式可以強(qiáng)化渠道的鋪貨率和渠道滲透力度,加大渠道促銷力度。
3.消費(fèi)者互動(dòng)推廣方式
讓消費(fèi)者直接參與促銷活動(dòng)、主題活動(dòng),使用優(yōu)惠券、贈(zèng)品、價(jià)格折扣等優(yōu)惠方式或者讓消費(fèi)者參觀生產(chǎn)基地,能夠提高企業(yè)的商標(biāo)品牌形象和忠誠(chéng)度,擴(kuò)大購(gòu)買群體,增加產(chǎn)品銷量。
4.傳媒商標(biāo)品牌推廣方式
首先要淡化商業(yè)痕跡,把握好軟文特點(diǎn),拉近與大眾情感距離。其次要弄清楚好的軟性文章應(yīng)具備的要素,認(rèn)真策劃,體現(xiàn)文化深意。

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