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商標(biāo)基于消費(fèi)者的利益來進(jìn)行表現(xiàn)識(shí)別

1.直接的利益
“去屑”就不由得想到海飛絲,一想到秀發(fā)柔順如絲,就不由地想到“飄柔”?！昂薄昂}”“堅(jiān)固保護(hù)”等新概念深入人心,高露潔、佳潔土、潔諾等洋商標(biāo)牙膏就靠著這些全新的概念打開了中國(guó)市場(chǎng)。
2.利益的組合
把不同的利益組合在一起可以創(chuàng)造新的利益。組合法是最常用的創(chuàng)意方法,許多發(fā)明都是據(jù)此而來。HA商標(biāo)的氧吧空調(diào)在創(chuàng)意上就是普通空調(diào)與氧吧的組合,一個(gè)氧吧一百多元,普通的空調(diào)2800元,當(dāng)把他們組合在一起時(shí)不是賣2900元而是賣到4000元,而且賣得還不錯(cuò)。不同的利益組合表現(xiàn)好了就可以創(chuàng)造更高的價(jià)值。
3.利益的分離
XY集團(tuán)有一款產(chǎn)品叫洗衣消毒機(jī),原來叫消毒型洗衣機(jī),就像電腦型洗衣機(jī)、超薄型洗衣機(jī)一樣是一種普通產(chǎn)品,而洗衣消毒機(jī)是將洗衣機(jī)的一個(gè)消毒功能分離出來,形成一個(gè)新的產(chǎn)品類別。這種產(chǎn)品也可以把干衣服放進(jìn)去消毒,比如我們冬天穿的衣服一放就是一年,在夏天一般要拿出來曬一下,消消毒,這其實(shí)很麻煩,尤其在南方,到曬衣服的時(shí)候恰是梅雨季節(jié),也不好昞。有了這種功能的消毒洗衣機(jī),夏天就不用再拿出去曬了直接放到洗衣消毒機(jī)里就可以消毒了。這個(gè)機(jī)器不僅是洗衣機(jī)而且是消毒機(jī),后來我們調(diào)查發(fā)現(xiàn),一說消毒型洗衣機(jī),大家就說只是個(gè)洗衣機(jī)種類而已,不重視;一旦叫洗衣消毒機(jī),這樣大家知道還是個(gè)消毒機(jī),不僅是洗衣機(jī),效果就顯出來了,銷售得很好。
4.基于消費(fèi)者的使用時(shí)機(jī)
如早餐奶(作為早餐可以直接飲用的牛奶),蔥伴侶(吃大蔥蘸醬時(shí)用的醬)等產(chǎn)品,就是在使用時(shí)機(jī)上,進(jìn)行產(chǎn)品形象的表現(xiàn)。

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