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品牌商標(biāo)價格策略

品牌商標(biāo)產(chǎn)品經(jīng)歷了初創(chuàng)期,經(jīng)過了市場的嚴(yán)峻考驗,已經(jīng)進(jìn)入了擴大銷售和供不應(yīng)求的階段。此時銷售量迅速增長,生產(chǎn)批量加大,產(chǎn)品質(zhì)量提高,分?jǐn)偟矫考细癞a(chǎn)品上的費用降低,因而生產(chǎn)成本迅速下降
1.運用降價策略的合理性
一般來說,在市場處于高速成長階段,以犧牲利潤率為代價換取市場擴張和收入增長即適當(dāng)調(diào)低產(chǎn)品價格是合理的策略。從理論上講,處于成長期的市場,呈現(xiàn)迅速擴張的態(tài)勢,一方面可以保持高利潤率,另一方面由于成長期市場上產(chǎn)品的價格彈性高,降價促銷的效果非常顯著。這兩點是保證采取價格競爭策略有效性的基礎(chǔ)。另外,生產(chǎn)成本迅速下降也為降價提供了支撐。任何一個產(chǎn)品總會在價格持續(xù)下降中走向普及,市場也因此逐漸趨于成熟。
2.運用降價策略的不合理性
由于市場上生產(chǎn)同類產(chǎn)品的競爭品牌商標(biāo)相繼增加?品牌商標(biāo)需要增加設(shè)備、開發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)來提高效率,增加與競爭對手的差異化水平,同時還要開展大量的營銷活動,以維持品牌商標(biāo)在市場上的領(lǐng)導(dǎo)地位,總成本因此而上升。從企業(yè)角度看,經(jīng)歷了一段時間的利潤率換增長的發(fā)展后,企業(yè)的銷售利潤率處于較低水平,已經(jīng)沒有太多的降價空間;從市場角度看,需彈性隨價格降低而減少,繼續(xù)采用降價策略,效果將會越來越差。
3.企業(yè)應(yīng)該采用穩(wěn)妥的價格策略
在品牌商標(biāo)成長期,由于競爭的壓力,產(chǎn)品價格不能過高;由于營銷支出越來越多,成本加重,價格又不能過低。因此,降價策略是可以采取的一種營銷方式,但是由于這個時期的特殊性,降價的自由幅度不大,只能在較窄的范圍內(nèi)取得一個可以滿足品牌商標(biāo)盈利目標(biāo)的定價,即取得目標(biāo)利潤的價格。
值得注意的是,如果品牌商標(biāo)管理者決定采取降價策略,那么一定要保證通過各種方式告訴消費者,價格雖然是降低了,但是產(chǎn)品的品質(zhì)并沒有降低,甚至比以前更好。市場的成熟和經(jīng)濟的發(fā)展,使得消費者的消費行為日趨理性。比之花較少的錢買質(zhì)量沒有保證的產(chǎn)品來說?人們寧愿花相對較多的錢來購買質(zhì)量過硬的產(chǎn)品。所以,如果品牌商標(biāo)采取降價促銷的策略,必須給消費者質(zhì)量的保證。只有這樣才能使降價策略真正達(dá)到促銷效果。

當(dāng)然,這并不意味著品牌商標(biāo)成長期的價格策略就應(yīng)該以降價為主。實際上,很多品牌商標(biāo)在面對眾多競爭對手狙擊的境況下,不是以降低本品牌商標(biāo)產(chǎn)品的價格來吸引消費者,而是保持原有價格甚至是提高產(chǎn)品價格。這種反其道而行之的價格策略在實踐中也被證明是有效的。例如,在家電市場,競爭日趨激烈,各種品牌商標(biāo)的家電產(chǎn)品層出不窮,長虹、TCL.海信、康佳、創(chuàng)維、格蘭仕、志高等品牌商標(biāo)可謂數(shù)不勝數(shù)。在這種競爭激烈的環(huán)境下,很多品牌商標(biāo)打出了降價的大旗。但是也有品牌商標(biāo)堅持自己的價格立場,海爾就是其中的先鋒。海爾的廣告直言不諱地表明海爾家電產(chǎn)品不降價,但是它的質(zhì)量也同樣不“降價”,反而會做得更好。海爾這一價格策略被證明是有效的。對于家電產(chǎn)品來說,買一個質(zhì)量和服務(wù)各方面都比較放心的產(chǎn)品讓消費者省心。因為高價格策略有時候能夠在消費者心中樹立品牌商標(biāo)的高檔形象,使品牌商標(biāo)成為高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的代名詞,吸引固定的消費群。
集中力量做好本上品牌商標(biāo)
成長品牌商標(biāo)在市場策略上的最終目標(biāo)是使自己成為本土品牌商標(biāo)的先鋒。處于成長期的品牌商標(biāo),由于銷量的迅速增長,企業(yè)利潤與規(guī)模同步增長。在這樣的大好形勢下,品牌商標(biāo)管理者常常會被勝利沖昏頭腦,雄心勃勃,在品牌商標(biāo)的擴張上往往不切實際,盲目求大。正確的做法是集中力量做好本土品牌商標(biāo),使之成為本土品牌商標(biāo)的領(lǐng)導(dǎo)者,在達(dá)到此目標(biāo)的基礎(chǔ)上,制定相關(guān)的國際化策略,并循序漸進(jìn)地啟動國際化進(jìn)程。對于一個品牌商標(biāo)來說,本土品牌商標(biāo)和國際品牌商標(biāo)是其發(fā)展的兩個階段,它們是順序發(fā)生的,但在時間上是可以有一定重合的。一個品牌商標(biāo)只有首先成為本土品牌商標(biāo)的先鋒,才可能成功地跨入國際化進(jìn)程,成為真正成熟的品牌商標(biāo)。因此,成長期品牌商標(biāo)的首要任務(wù)就是集中力量做好本土品牌商標(biāo)。

標(biāo)簽：延安西安玉樹景德鎮(zhèn) 張家口怒江荊門襄陽

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