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商標(biāo)聯(lián)合的機(jī)會和利益

對已經(jīng)建立起的商標(biāo)來說，商標(biāo)聯(lián)合提供了新的收入來源，或者推動現(xiàn)存產(chǎn)品銷售的機(jī)會；對于新的商標(biāo)來說，商標(biāo)聯(lián)合會迅速提高商標(biāo)的知名度和認(rèn)知度。商標(biāo)聯(lián)合可以減少在進(jìn)入新市場時的投資，為商標(biāo)贏得更多曝光率、降低風(fēng)險、加速投資回報、實現(xiàn)利潤最大化，以及提供和市場交流的全新方式。例如在雷克薩斯汽車上使用美國ＢＯＳＥ音響，既可以詮釋雷克薩斯汽車的豪華定位，也形成了聯(lián)合商標(biāo)。索尼公司在相機(jī)中使用德國的高檔卡爾蔡司鏡頭來標(biāo)注自己相機(jī)的質(zhì)量。
商標(biāo)聯(lián)合可以用來獲取短期的戰(zhàn)術(shù)利益，也可以為長期的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。
１．提高商標(biāo)資產(chǎn)價值
商標(biāo)聯(lián)合可以從兩個方面提高各聯(lián)合商標(biāo)的資產(chǎn)價值。首先，合理的商標(biāo)聯(lián)合能夠提升各聯(lián)合商標(biāo)滲透對方商標(biāo)消費市場的能力，擴(kuò)大相聯(lián)盟商標(biāo)消費群體接受它的可能性。
其次，商標(biāo)聯(lián)合可以擴(kuò)展和改善合作商標(biāo)的聯(lián)想。一個商標(biāo)通過與另一個商標(biāo)的聯(lián)合，使消費者對兩個商標(biāo)的聯(lián)合信息進(jìn)行整合，可能使消費者對兩個商標(biāo)的聯(lián)想內(nèi)容更加豐富，也可能對聯(lián)合商標(biāo)的聯(lián)想進(jìn)行強(qiáng)化和提升。擴(kuò)展商標(biāo)聯(lián)想的內(nèi)容，能夠增強(qiáng)商標(biāo)的差異性和相關(guān)性。產(chǎn)品和服務(wù)的生命力日漸縮短，產(chǎn)品和服務(wù)的特色和創(chuàng)新在同一行業(yè)內(nèi)很容易被復(fù)制。但是商標(biāo)聯(lián)合產(chǎn)品卻能抵擋這一趨勢。通過融合原本屬于不同行業(yè)的商標(biāo)價值和內(nèi)涵，商標(biāo)聯(lián)合產(chǎn)品和服務(wù)能形成商標(biāo)獨一無二的特色。差異性能夠使商標(biāo)獨樹一幟，提升商標(biāo)的競爭力；較強(qiáng)的相關(guān)性能夠使商標(biāo)聯(lián)想滲透到更廣闊的消費市場，這兩點都能使商標(biāo)的價值發(fā)生質(zhì)的飛躍。法國藍(lán)帶是一家烹飪學(xué)院，它的商標(biāo)已成為最高水平烹飪的代名詞。特福是法國一家領(lǐng)軍的烹飪用具制造商，推出新的“整體”牌系列高質(zhì)量炊具，得到藍(lán)帶的認(rèn)可后與藍(lán)帶一起進(jìn)行市場營銷活動，這使特?！罢w”商標(biāo)和烹飪質(zhì)量緊密地聯(lián)系起來，藍(lán)帶加深了人們對這個新產(chǎn)品的記憶和聯(lián)想。

２．實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)和資源共享
各企業(yè)都擁有各自不同的獨特技巧和資源，這種獨特技巧和資源在市場競爭中形成企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。聯(lián)合商標(biāo)中的各個商標(biāo)要素，可能在某些方面具有自己獨特的優(yōu)勢。而且一個商標(biāo)所具有的某種優(yōu)勢有可能恰恰是另一個商標(biāo)缺乏并且必需的。聯(lián)想集團(tuán)與可口可樂在奧運領(lǐng)域展開多項合作。兩家公司攜手打造“聯(lián)想—可口可樂地帶”，在１００家聯(lián)想銷售門店中開辟出專門空間進(jìn)行宣傳，可口可樂公司負(fù)責(zé)提供各種免費飲料。而聯(lián)想也推出聯(lián)想可口可樂限量版筆記本電腦，這款新型電腦搭配奧運五環(huán)標(biāo)志，由可口可樂公司授權(quán)聯(lián)想公司設(shè)計、生產(chǎn)和銷售。雙方分享各自的客戶資源，充分利用各自的商標(biāo)優(yōu)勢，聯(lián)合發(fā)動一系列合作推廣活動，謀求商標(biāo)建設(shè)和市場拓展的雙贏。因此，進(jìn)行商標(biāo)聯(lián)合可以更好地實現(xiàn)各個商標(biāo)間的優(yōu)勢互補(bǔ)。
３．降低商標(biāo)運營成本
在開拓市場方面，聯(lián)合商標(biāo)可以降低促銷費用，促銷費用雙方共擔(dān)；加之各自商標(biāo)早期的廣告和促銷活動對聯(lián)合商標(biāo)又助了一臂之力，相當(dāng)于雙方的促銷費用都大大降低。

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