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品牌戰(zhàn)略幫助中小企業(yè)迅速攻入消費者心智

品牌塑造是一個系統(tǒng)長期的工程,品牌知名度、美譽度和忠誠度是品牌塑造的核心內(nèi)容。大企業(yè)可以憑借雄厚的財力物力通過炒作廣告轟炸、大規(guī)模的公益和贊助等手段循序漸進(jìn)地進(jìn)行品牌塑造,通過建立品牌優(yōu)勢來刺激和吸引消費者的購買沖動;而作為發(fā)展中的中小企業(yè)是否需要品牌塑造呢?
有調(diào)查資料顯示,我國中小企業(yè)的平均市場壽命是7年,只有極少數(shù)的企業(yè)能發(fā)展為成功的企業(yè)。竟?fàn)幨菤埧岬?很多掙扎在市場底層的中小企業(yè),無一不是在企業(yè)發(fā)展的道路上遇到品牌發(fā)展的瓶頸才恍然大悟,原來小企業(yè)也需要做品牌。其實,任何大企業(yè)都是從小企業(yè)開始的,事實證明,在發(fā)展初期,就制定了長期的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)、有品牌意識和長遠(yuǎn)品牌經(jīng)營理念的企業(yè),會有更大、更快的成長機會。
品牌戰(zhàn)略幫助中小企業(yè)迅速攻入消費者心智
當(dāng)今的時代已走入了品牌力時代,隨著越來越多的消費者消費習(xí)慣的成熟,消費者已開始深化品牌認(rèn)識,并傾向于購買有品牌力的產(chǎn)品。因此,對于中小企業(yè)來說,實施品牌戰(zhàn)略意味著更能獲得消費者的認(rèn)可,拉近與消費者的距離,吸引消費者購買。
現(xiàn)代意義的品牌,更側(cè)重于消費者和產(chǎn)品之間的全部互動體驗。它不僅僅包括物質(zhì)的體驗,更包括精神的體驗。企業(yè)通過塑造品牌,向消費者傳遞、倡導(dǎo)一種生活方式、觀念,從而使消費者在消費該產(chǎn)品時不僅僅獲得產(chǎn)品功能、物理性質(zhì)帶來的利益,還能獲得象征性的意義,最終使消費者獲得更多的滿意。產(chǎn)品是冰冷的,而品牌是有血有肉的,有靈魂有情感的,它能和消費者進(jìn)行互動的交流。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天,中小企業(yè)僅僅依靠模仿成功品牌的產(chǎn)品是不能為企業(yè)帶來成功的,同時由于中小企業(yè)資金、技術(shù)、人才等資源的匱乏,使得中小企業(yè)想依靠產(chǎn)品研發(fā)就獲得消費者的青睞也是困難重重。因此,通過塑造品牌與消費者互動,給消費者以心理安慰與精神寄托,展現(xiàn)消費者的個性和身份,使中小企業(yè)獲得消費者的認(rèn)可,從而迅速打開市場。
中小企業(yè)缺乏知名度,不為消費者所了解,而由于各種各樣的因素,市場充斥著信任危機。對于陌生的事物,消費者不會輕易去冒險,對于品牌和非品牌的產(chǎn)品,消費者更愿意選擇有品牌的產(chǎn)品,這時,品牌會使人產(chǎn)生信任與安全感,使消費者購買商品的風(fēng)險降到最低。因此,對于中小企業(yè)而言,最重要的不是你怎么樣,而是消費者認(rèn)為你怎么樣。
另一方面,由于產(chǎn)品種類繁多,消費者在選擇產(chǎn)品時需要耗費大量精力,如果中小企業(yè)沒有品牌,消費者購買其產(chǎn)品則面臨著較大的風(fēng)險。對消費者來說,知名品牌無疑是一種省時、可靠而又不冒險的選擇。

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