新進(jìn)的業(yè)務(wù)員剛從事銷售工作，對這對那肯定有很多不懂的地方。這些都沒關(guān)系，不過也需要注意成交之間的要點，這非常之重要。那么新業(yè)務(wù)員要注意的成交要點有哪些？

　　一是不敢做成交的動作 推薦閱讀：業(yè)務(wù)員找客戶的技巧方法

　　對成交有一種莫名其妙的恐懼感。不斷與客戶商談?wù)f明就是不敢有成交的動作，只顧踢球不想進(jìn)球，空耗了很多時間。所以對成交要有一種強(qiáng)烈的愿望和不怕失敗屢敗屢戰(zhàn)的良好心態(tài)，心理默默地。暗示自己我一定會成交我一定能成交。

　　二是技巧不嫻熟

　　成交之前的準(zhǔn)備工作是很要緊的，要充分估計對方可能出現(xiàn)的所有問題，這樣就會做到胸有成竹、臨危不亂。對時機(jī)的把握、方法的靈活應(yīng)用、動作的到位都要十分的專業(yè)。

　　這樣對成交就可以總結(jié)一個公式：成功的成交二時機(jī)的把握+嫻熟的方法+強(qiáng)力的動作。

　　成交之后并非大功告成、萬事大吉，還有很多工作是要做的，完整的商品二品質(zhì)良好的產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。在商品越來越同質(zhì)化銷售越來越交集化的今天，良好的售后服務(wù)已成為企業(yè)制勝的利器。 推薦閱讀：業(yè)務(wù)員維護(hù)客戶關(guān)系的技巧

　　成功與否關(guān)鍵看自身有沒有這個良好的態(tài)度，沒有的話離失敗就非常之近了哦!