營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，比普通的銷(xiāo)售更深入。由于行業(yè)的特殊性，不同行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略也會(huì)有所不同。今天主要跟大家來(lái)談?wù)劦氖钦w衣柜的營(yíng)銷(xiāo)策略。以下一起來(lái)看看：

　　我們知道，不同城市的消費(fèi)水平也是有很大差別的。不同市場(chǎng)層級(jí)，不同消費(fèi)群體，在消費(fèi)行為和客觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境方面，二三級(jí)市場(chǎng)與一級(jí)市場(chǎng)差距甚大，整體衣柜企業(yè)進(jìn)軍二三級(jí)市場(chǎng)不能以一級(jí)市場(chǎng)的眼光去看待，更不能輕易的將一級(jí)市場(chǎng)的成功模式復(fù)制到二三級(jí)市場(chǎng)。二三級(jí)市場(chǎng)和一級(jí)市場(chǎng)相比，在住房裝修市場(chǎng)有幾個(gè)明顯特點(diǎn)：

　　1、住房大戶(hù)型多，小戶(hù)型少

　　一級(jí)市場(chǎng)土地少，人口多，商品房開(kāi)發(fā)的趨勢(shì)除了適當(dāng)?shù)膭e墅開(kāi)發(fā)外，必然走向以小戶(hù)型為主。二三級(jí)市場(chǎng)土地資源豐富，追求大房的消費(fèi)觀念強(qiáng)，大戶(hù)型住房是主流。表現(xiàn)在整體衣柜的消費(fèi)上是購(gòu)買(mǎi)人數(shù)少，但單次購(gòu)買(mǎi)量大。

　　2、大規(guī)模小區(qū)比例少，小規(guī)模小區(qū)和私家住房比例高

　　在一級(jí)城市，購(gòu)買(mǎi)商品房是主流，個(gè)人建房的可能性越來(lái)越小，而且大小區(qū)因綜合配套設(shè)施的完備和環(huán)境建設(shè)的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越得到消費(fèi)者的歡迎。但在二三級(jí)市場(chǎng)，城市本身就小，商品房購(gòu)買(mǎi)者有限，小區(qū)開(kāi)發(fā)規(guī)模都比較小，同時(shí)，個(gè)人建私家住房的比例很高。表現(xiàn)在整體衣柜消費(fèi)上，以房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為主的工程消費(fèi)就比較少，但大面積的私家消費(fèi)比重高。

　　3、二三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)分散度高

　　市場(chǎng)越下沉，消費(fèi)分散度越高。一級(jí)城市的房屋開(kāi)發(fā)集中在城區(qū)，目標(biāo)群高度集中。但在二三級(jí)市場(chǎng)尤其是三級(jí)市場(chǎng)，由于大量私建房消費(fèi)群體的存在，而城市本身又小，消費(fèi)群體分散在城區(qū)、郊區(qū)、公路沿線、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等不同區(qū)域，每個(gè)區(qū)域都有一定消費(fèi)群，但聚合度不高。

　　什么樣的市場(chǎng)情況，決定了它的營(yíng)銷(xiāo)策略。不僅僅是對(duì)整體衣柜而言，對(duì)很多的其它行業(yè)也是如此。