縱觀蘇寧云商此次818的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，基本上遵循這樣一個(gè)套路：利用店慶和節(jié)日促銷，在某個(gè)時(shí)間段打造一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。利用單品爆款、線下體驗(yàn)、閃拍等行動(dòng)，以及微信紅包和其他事件營(yíng)銷引發(fā)病毒傳播和話題分享為線上平臺(tái)帶來巨大流量，最終造成全品類產(chǎn)品的銷售額的提升和最終營(yíng)銷戰(zhàn)役的勝利。那么蘇寧818店慶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷你學(xué)到什么了?4個(gè)必殺技教你怎么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
在這個(gè)世界上，只要你賣東西，肯定就要面臨如何做營(yíng)銷的問題。特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及，幾乎所有的企業(yè)都要面臨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問題。而在所有做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)中，電商網(wǎng)站的營(yíng)銷可以是集大成者。因?yàn)殡娚叹W(wǎng)站，既有錢，又敢玩，還要接地氣，最終還要用戶掏腰包。
今天黑馬哥，就通過蘇寧云商818網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的幾個(gè)操作方式，給大家梳理一下電商網(wǎng)站是怎么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的。所有的道理都是相通的，希望能都對(duì)大家做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有所啟發(fā)。
一、節(jié)日促銷
古代人的節(jié)日大半都是由一個(gè)儀式引起的，現(xiàn)代都市人的節(jié)日是多半是商家制造的，而這種趨勢(shì)則是在電商時(shí)代愈演愈烈。天貓推出雙十一大促，京東6月18日店慶，而蘇寧易購(gòu)則把店慶的日子選在8月18日。
店慶這種手段在傳統(tǒng)商業(yè)里屢見不鮮，只要能讓消費(fèi)者能得到實(shí)惠，店慶的方式在電商時(shí)代依舊行的通。為了給蘇寧易購(gòu)的5周年店慶造勢(shì)，蘇寧還特地利用其旗下的PPTV制作了一檔《亮劍818》的視頻直播節(jié)目。在視頻直播中，蘇寧云商運(yùn)營(yíng)總部執(zhí)行副總裁李斌，818蘇寧易購(gòu)五周年慶作為百日會(huì)戰(zhàn)的首役，將真正貫徹“省到?jīng)]話說”的818大促活動(dòng)主題，通過微信紅包、爆款單品連環(huán)搶購(gòu)、0元“閃拍”、大聚惠、五天五夜全品狂歡直降等手段為消費(fèi)者打造購(gòu)物狂歡盛宴，實(shí)施全月的價(jià)格高空轟炸。
消費(fèi)者對(duì)啥最敏感？?jī)r(jià)格。電商網(wǎng)站，利用低價(jià)進(jìn)行去激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買用戶，這種方式雖然很常規(guī)，但卻很有效。而利用節(jié)日和店慶進(jìn)行營(yíng)銷，也應(yīng)該是大小商家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必修課。
二、單品爆款
洛陽(yáng)親友如相問，全家老少在買紙。
在818店慶前夕，蘇寧易購(gòu)為了力推它們的超市頻道，特推出卷紙“買2付1”活動(dòng)。據(jù)了解，蘇寧易購(gòu)“買2付1”的活動(dòng)6日零點(diǎn)上線，上線僅1小時(shí)就已經(jīng)售出160萬卷紙，刷新了此前蘇寧易購(gòu)的單品銷售記錄。據(jù)了解，截至當(dāng)日下午18點(diǎn)，蘇寧易購(gòu)超市頻道共售出1758萬卷紙，這一數(shù)據(jù)還在不斷攀升當(dāng)中。
卷紙這個(gè)東西，家家都要用，還不會(huì)放壞。超市里每逢卷紙降價(jià)的時(shí)候，大家也會(huì)紛紛搶購(gòu)，也是超市促銷經(jīng)常爆款的產(chǎn)品。只不過這次蘇寧易購(gòu)這次單品爆款放到了線上，遭哄搶是情理之中的事兒，同時(shí)也為網(wǎng)站帶來源源流量。
三、體驗(yàn)營(yíng)銷
跟其他電商網(wǎng)站不同的是，蘇寧除了有電商平臺(tái)，還有覆蓋全國(guó)的各個(gè)門店。在整個(gè)蘇寧818的促銷狂歡活動(dòng)中，門店跟線上商城一起聯(lián)動(dòng)，既是蘇寧云商營(yíng)銷策略中重要的一環(huán)，也是免費(fèi)的戶外廣告平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)流量的O2O入口。
在這次蘇寧的818店慶活動(dòng)中，為了吸引線下網(wǎng)友的注意力，蘇寧還玩起了體驗(yàn)式營(yíng)銷，在北京、上海、廣州、成都等城市門店推出特斯拉體驗(yàn)。據(jù)介紹，消費(fèi)者到蘇寧指定門店購(gòu)物，就有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得蘇寧提供的特斯拉婚車使用權(quán)；消費(fèi)者想到蘇寧購(gòu)物，也可致電蘇寧預(yù)約特斯拉接送；同時(shí)，消費(fèi)者可以到指定門店進(jìn)行報(bào)名，預(yù)約特斯拉試駕；此外，蘇寧還會(huì)打造會(huì)員尊享服務(wù)，用特斯拉為消費(fèi)者送貨。
大家都知道特斯拉作為新型電動(dòng)汽車，越來越受到極客人群的追捧。而蘇寧推出的此次特斯拉體驗(yàn)活動(dòng)，不僅為線下門店聚攏了人氣，也將目標(biāo)聚焦習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的極客人群，為線上商城起到很好的導(dǎo)流作用。
四、微信紅包
在今年馬年春節(jié)期間，微信紅包開始大熱?，F(xiàn)在微信紅包不僅是節(jié)假日必備的互動(dòng)方式，也是商家促銷的利器。而在蘇寧易購(gòu)此次818店慶中，也開始利用微信紅包的形式攻占網(wǎng)友的朋友圈和社交關(guān)系鏈，最終促進(jìn)網(wǎng)友在蘇寧易購(gòu)的銷售。
據(jù)了解，此次蘇寧易購(gòu)?fù)瞥?8億的微信紅包，紅包發(fā)放規(guī)模之廣、面值之大，都無愧于“史上最給力的紅包”的稱號(hào)。18億紅包將通過群紅包和普通紅包兩種方式發(fā)放，一個(gè)群紅包內(nèi)包含多個(gè)普通紅包，當(dāng)普通紅包被好友搶完之后，發(fā)群紅包的用戶就可以獲得所有好友領(lǐng)取普通紅包金額之和，累計(jì)金額最高可達(dá)818元。
而上述兩種紅包都可以在蘇寧易購(gòu)客戶端、m.suning.com、中國(guó)大陸門店抵現(xiàn)使用，用戶搶紅包的“勞動(dòng)成果”能全額得轉(zhuǎn)化為購(gòu)物時(shí)的優(yōu)惠折扣，每一個(gè)用戶都可以在搶紅包的樂趣中獲得切實(shí)的好處。
在黑馬哥看來，蘇寧易購(gòu)開發(fā)的微信紅包有著社交化分享、病毒式擴(kuò)散和普惠性收益等特征，不僅僅是蘇寧易購(gòu)對(duì)廣大消費(fèi)者的回饋，也是朋友之間良好的互動(dòng)方式，蘇寧的紅包成為了朋友之間一次社交互動(dòng)的紐帶。在紅包一“發(fā)”一“搶”之間，搶紅包活動(dòng)呈現(xiàn)“病毒式”的擴(kuò)散，短短時(shí)間內(nèi)朋友圈盡被刷屏。可以說每一次搶紅包和分享，這是一次成功的口碑傳播和社交化營(yíng)銷。
據(jù)介紹，此次18億微信紅包是蘇寧“省錢”攻略的重要內(nèi)容，與閃拍、大聚會(huì)、百日會(huì)戰(zhàn)等眾多省錢活動(dòng)聯(lián)袂為消費(fèi)者帶來前所未有的優(yōu)惠力度，而在日臻完善的物流系統(tǒng)上，“省時(shí)”也成為此次的一大亮點(diǎn)，蘇寧易購(gòu)在重點(diǎn)城市將推出“半日達(dá)”、“一日達(dá)”、“一日三送”的服務(wù)項(xiàng)目。向來重視用戶體驗(yàn)的蘇寧易購(gòu)在此次大促中更是在購(gòu)物、服務(wù)、回收三方面做出提升，讓消費(fèi)者“省錢”、“省時(shí)”更“省心”。
縱觀蘇寧云商此次818的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，基本上遵循這樣一個(gè)套路：利用店慶和節(jié)日促銷，在某個(gè)時(shí)間段打造一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。利用單品爆款、線下體驗(yàn)、閃拍等行動(dòng)，以及微信紅包和其他事件營(yíng)銷引發(fā)病毒傳播和話題分享為線上平臺(tái)帶來巨大流量，最終造成全品類產(chǎn)品的銷售額的提升和最終營(yíng)銷戰(zhàn)役的勝利。
萬變不離其宗。大家從蘇寧的此次818店慶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，學(xué)到你自己需要的東西了嗎？
