明顯感覺到7月份以來，想試試ASM投放的廣告主越來越多。也許跟ios11公測發(fā)布有千絲萬縷的關(guān)系，又或者出海的CP伴侶們看到別人家在出量，也都躍躍欲試。 

上次溪姐發(fā)了一篇文章，提到量江湖ASM的一個(gè)案例，該案例將ASM投放結(jié)合歸因追溯，核算關(guān)鍵詞ROI，再反過來指導(dǎo)ASM投放。其結(jié)果是將客戶3月份本身投放的幾次購買提升到6月份幾十次購買。該文發(fā)出后有幾個(gè)CP伴侶咨詢?nèi)绾翁嵘螺d轉(zhuǎn)化以及提升購買的問題，也有在投放FB和GP的伴侶說想試試ASM投放，所以今天溪姐想把這個(gè)案例拿出來重點(diǎn)講一下。 

該案例主要會(huì)提到如何提升下載量和付費(fèi)購買。下載量這個(gè)大家都知道，為什么要提購買轉(zhuǎn)化呢？因?yàn)榇蟛糠諥pp，尤其是游戲App都有內(nèi)購，做推廣當(dāng)然要考慮帶來變現(xiàn)。如果ASM投放可以提高購買轉(zhuǎn)化，何樂不為呢。 

但是廣告主自身是沒法對關(guān)鍵詞進(jìn)行ROI核算的，這個(gè)是技術(shù)問題，所以永遠(yuǎn)不知道哪些詞能帶來更好的購買轉(zhuǎn)化，也無從優(yōu)化這一數(shù)據(jù)了。話不久不多說，我們來回顧一下這個(gè)案例。

該App有內(nèi)購，客戶比較看重后續(xù)付費(fèi)行為

該案例是一個(gè)社交類App，一個(gè)高端社交產(chǎn)品，目標(biāo)用戶群較為垂直。App有內(nèi)購，客戶對于用戶質(zhì)量有更高要求，比較看重用戶的后續(xù)付費(fèi)行為轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。 

自2016年10月起，客戶本身一直在進(jìn)行ASM投放，隨著紅利期逐漸消失，自2017年3月開始，CPA成本逐漸升高，下載量沒有起色（維持在100+擺布的下載上不去）。希望通過和量江湖合作，降低CPA價(jià)格，尤其是提升下載量與ROI。其實(shí)這也是客戶的核心訴求，有時(shí)候我們?nèi)プ鯝SM投放，CPA控制下來是不難的，難的是提升量與ROI。

App榜單排名及初始投放情況如何？

客戶App榜單分析：該產(chǎn)品長期維持在社交分類300-400擺布，榜單相對比較不變，投放渠道主要為Facebook、Google以及ASM。 

客戶3月份本身投放數(shù)據(jù)，平均CPA維持在2-3美金擺布，日均下載量維持在100個(gè)擺布，從2月份開始，，數(shù)據(jù)基本維持不亂。投放進(jìn)入平穩(wěn)期。也就是說，CPA客戶還是滿意的，但是量始終上不去。

制定漏斗形迭代優(yōu)化策略

我們對客戶的App狀態(tài)和當(dāng)前市場競爭現(xiàn)狀進(jìn)行一番了解之后，對客戶App的投放制定一個(gè)迭代優(yōu)化的投放策略，其實(shí)也是不停篩高精準(zhǔn)詞、高轉(zhuǎn)化詞的過程，所以我稱之為漏斗形。

1、賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化：針對已投放廣告系列及廣告組進(jìn)行梳理，根據(jù)拓詞、篩詞、長期投放詞重新進(jìn)行分類并設(shè)置組目標(biāo)。 

2、關(guān)鍵詞優(yōu)化-競價(jià)優(yōu)化-定向投放：針對每個(gè)關(guān)鍵字通過智投平臺(tái)自動(dòng)規(guī)則系統(tǒng)以及智能調(diào)價(jià)系統(tǒng)進(jìn)行批量監(jiān)測和辦理，以CPA為目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。 

3、關(guān)鍵詞迭代優(yōu)化-拓詞結(jié)果優(yōu)化：按照投放情況及市場態(tài)勢，優(yōu)化后臺(tái)關(guān)鍵字，提升產(chǎn)品相關(guān)度，增加可投放詞數(shù)量，按照投放效果不停優(yōu)化關(guān)鍵字及出價(jià)。

持續(xù)3個(gè)月的ASM投放，下載量翻番

再看看7月的數(shù)據(jù)，7月1日-7月7日：總下載量1715個(gè)，下載量日均245個(gè)，平均CPA成本1.79美金，下載轉(zhuǎn)化率59.48%。在優(yōu)化結(jié)果上有明顯改進(jìn)，CPA有所降低、下載量也在持續(xù)走高。 

比擬3月份客戶投放數(shù)據(jù)日均下載量維持在100個(gè)擺布，最新的下載量已經(jīng)達(dá)到翻番的效果。總的來講，通過前期拓詞、篩詞，下載量提升明顯。后續(xù)精準(zhǔn)調(diào)整關(guān)鍵詞及出價(jià)，持續(xù)降低CPA價(jià)格。

整個(gè)投放的關(guān)鍵點(diǎn)：找到出量的詞和ROI高的詞

標(biāo)簽：九江 林芝 烏魯木齊 鹽城 東營