又到年中，該思考年初在投資人面前吹過的牛了。下半年推廣運(yùn)營怎么搞？怎么提升產(chǎn)品下載轉(zhuǎn)化率？推廣半天ROI咋樣？怎么提升用戶增長與營收增長？ 

對于App產(chǎn)品而言，App Store無疑是應(yīng)用市場里最好的推廣平臺。看了那么多針對蘋果新版App Store如何優(yōu)化搜索排名的文章。溪姐覺得，第一，單說搜索排名對于產(chǎn)品推廣的目標(biāo)來說不可體系，搜索是第一步，接下來是用戶點(diǎn)擊下載激活等，轉(zhuǎn)化才是更重要之事。第二，過分解讀搜索排名的事，而忽略下載轉(zhuǎn)化，會讓推廣運(yùn)營人員忽略一些更重要的事。 

展示與下載原來就是一個(gè)籃子里的事兒，下載轉(zhuǎn)化更事關(guān)營收與增長，App詳情頁副標(biāo)題、評論、描述、視頻、截圖，這里面有些影響搜索排名，另一些則深深影響下載轉(zhuǎn)化，必然要把二者結(jié)合起來講。 

為什么沒人講？從IOS辦事商角度來說，ASO優(yōu)化，形成產(chǎn)業(yè)鏈的是干預(yù)型ASO（積分墻、機(jī)刷、協(xié)議刷）。而基礎(chǔ)優(yōu)化部分（產(chǎn)品名、副標(biāo)題、關(guān)鍵詞）只作為免費(fèi)提供的辦事，當(dāng)然不會花太多心思去想這些事兒，我給你帶量就得了，轉(zhuǎn)化是你的事兒。 

站在CP角度，則需思考更多，獲量不等于轉(zhuǎn)化率，以結(jié)果為導(dǎo)向，把搜索排名和下載轉(zhuǎn)化當(dāng)一個(gè)整體來思考，這關(guān)乎年終獎金，職位升遷，對公司而言則是下一筆融資的厚度。

影響關(guān)鍵詞搜索排名和下載轉(zhuǎn)化的因素，別離有哪些？

1、影響關(guān)鍵詞排名主要有兩類：

除了干預(yù)型ASO后，主要是文真相關(guān)性（副標(biāo)題、關(guān)鍵詞）。

其他如應(yīng)用描述和評論對搜索排名幾乎沒什么影響。

2、影響下載轉(zhuǎn)化的因素主要有三類：

1）渠道質(zhì)量，主要是高精準(zhǔn)詞的轉(zhuǎn)化更好，所以需要考慮如何區(qū)分高精準(zhǔn)詞和質(zhì)量差的詞；

2）App展現(xiàn)部分：包孕產(chǎn)品名、副標(biāo)題、描述、促銷文本、ICON、預(yù)覽視頻、預(yù)覽截圖、評論；

3）外部因素：品牌影響力、行業(yè)因素等。

從影響因素的微不雅觀角度看，改版后影響搜索排名和下載轉(zhuǎn)化的因素其實(shí)變革不大，雖然有些內(nèi)容的影響變小了，好比協(xié)議刷。有一些新增項(xiàng)也許會產(chǎn)生較大影響，好比視頻。但看起來也沒有那么大的變革，事情真就這么簡單嗎？ 

我們很多時(shí)候做優(yōu)化工作就像做填空題，有時(shí)間做一下，沒時(shí)間就不做，做了關(guān)鍵詞，描述就敷衍一下。尤其在以前，展現(xiàn)優(yōu)化權(quán)重沒那么大的時(shí)候，并不會花太多心思。到底應(yīng)該怎么做，我們還是得回到App Store上審視它發(fā)生了哪些變革。

新版App Store最大的變革：流量碎片、內(nèi)容化、用戶主導(dǎo)

有人說App Store只是榜單后置，刷榜被弱化了，搜索還在，詞依然要刷。顯然不是榜單后置那么簡單。有三個(gè)明顯的變革： 

1、流量集中制到流量分散化

IOS10時(shí)代，頭部App攻克流量入口，小App難上位。IOS11時(shí)代，頭部App的流量將被打散，蘋果編纂保舉把控流量大權(quán)，以及各個(gè)碎片化的分類標(biāo)簽，此外還有搜索入口。榜單極大弱化，其實(shí)等于把榜單的流量給分散了。

      拿游戲來說，游戲版塊由6部分組成，包孕：滾動保舉（5個(gè)視頻）+本周新游（展示3個(gè)，查看全部是12個(gè)）+精彩速覽（5個(gè)視頻擺布滾動播放）+付費(fèi)榜（擺布翻13個(gè)）+免費(fèi)榜+分類榜。除了最靠后的排行榜和分類榜，其余模塊都是由編纂團(tuán)隊(duì)選薦，而且占據(jù)非常大比重。 說明流量變得碎片化，分散化，每個(gè)地方都能產(chǎn)生流量。

2、從榜單商店到內(nèi)容化媒體

IOS10，流量入口在榜單和搜索。改版之后的蘋果應(yīng)用商店，蘋果編纂保舉展示+搜索成為兩大流量入口。全新的UI界面，卡片式流行設(shè)計(jì)，各種精編的保舉標(biāo)簽，重互動、轉(zhuǎn)化的交互方式，使之由榜單商店變?yōu)槿碌拿襟w化、內(nèi)容化的生態(tài)平臺。 

以往說到ASO優(yōu)化，通常是偏技巧型，都是以覆蓋關(guān)鍵詞為主，辦事于搜索。以刷為主、以關(guān)鍵詞覆蓋為主。以后的話，整個(gè)App詳情頁的基礎(chǔ)優(yōu)化變得更加重要，包孕文字描述、整體視覺、視頻截圖等，內(nèi)容能占半邊天。看看紀(jì)念碑谷這么標(biāo)致的內(nèi)容展示，如果你做欠好內(nèi)容會失去競爭優(yōu)勢。

3、從產(chǎn)品主導(dǎo)到用戶主導(dǎo)

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