信貸員：不好意思，打擾您了，祝您生活愉快！再見(jiàn)！引導(dǎo) 信貸員：我們有兩款產(chǎn)品，一款適合上班族和一款適合做生意的人，請(qǐng)問(wèn)您是上班還是做生意呢？客戶(hù)：(任一。

信貸電銷(xiāo)話術(shù)溝通技巧2 信貸員電銷(xiāo)技巧及電銷(xiāo)溝通話術(shù) 開(kāi)場(chǎng)白 開(kāi)場(chǎng)白盡可能直接告訴客戶(hù)你是做什么的，能快速的篩選出是否意向客戶(hù)，提高效率。

招式一：免費(fèi)贈(zèng)送禮品、送話費(fèi)。人都喜歡被給予，不喜歡被推銷(xiāo)，如果你告訴客戶(hù)有一個(gè)免費(fèi)的東西送給他，我想客戶(hù)掛點(diǎn)你的電話的幾率就會(huì)低很多。

信貸員：不好意思，打擾您了，祝您生活愉快！再見(jiàn)！引導(dǎo)：信貸員：我們有兩款產(chǎn)品，一款適合上班族和一款適合做生意的人，請(qǐng)問(wèn)您是上班還是做生意呢？客戶(hù)：（任一。如果二者都是，信貸員需先問(wèn)他是不是法人代表）。

銀行通過(guò)貸款的方式將所集中的貨幣和貨幣資金投放出去，可以滿(mǎn)足社會(huì)擴(kuò)大再生產(chǎn)對(duì)補(bǔ)充資金的需要，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)，銀行也可以由此取得貸款利息收入，增加銀行自身的積累。

最強(qiáng)話術(shù)： ：有，金卡 300，普卡 100，附屬卡終身免年費(fèi)。不過(guò)您不用擔(dān)心，主卡首年我 們直接給您免了，首年刷六次第二年我們也給您免了。您去超市刷 6 瓶礦泉水，分六次刷 就可以了。

第一句：您好，第二句：打電話的時(shí)候：這里是XXX你的公司…打擾您幾分鐘（或占用您幾分鐘）下面開(kāi)始說(shuō)事。

做電話貸款的銷(xiāo)售話術(shù)與其他銷(xiāo)售話術(shù)大同小異，只是你的產(chǎn)品是貸款，是找到有針對(duì)性客戶(hù)的有效營(yíng)銷(xiāo)，于是我們知道了，做電話貸款的銷(xiāo)售話術(shù)只需要把產(chǎn)品做好替代，就完全可以做好設(shè)計(jì)。

以交行為例，如果你想注銷(xiāo)交行信用卡，撥打交行信用卡注銷(xiāo)電話：8009888888，轉(zhuǎn)人工服務(wù)，向交通銀行信用卡中心的客服人員提出注銷(xiāo)交通銀行信用卡的想法。

友情提示：此類(lèi)方法適用于針對(duì)企業(yè)法人或股東的貸款，可以用某協(xié)會(huì)、某金融機(jī)構(gòu)跟某某機(jī)構(gòu)合作等方式。如：信用卡中心讓你辦理分期、某某機(jī)構(gòu)合作等?；蚴荴X公司跟XX企業(yè)合作，推出XX貸款產(chǎn)品。

電話銷(xiāo)售技巧第1要點(diǎn)，電話目的明確。我們很多銷(xiāo)售人員，在打電話之前根本不認(rèn)真思考，也不組織語(yǔ)言，結(jié)果打完電話才發(fā)現(xiàn)該說(shuō)的話沒(méi)有說(shuō)，該達(dá)到的銷(xiāo)售目的沒(méi)有達(dá)到。

1、第一句：您好，第二句：打電話的時(shí)候：這里是XXX你的公司…打擾您幾分鐘（或占用您幾分鐘）下面開(kāi)始說(shuō)事。

2、打電話時(shí)的說(shuō)話方法如下：要對(duì)自己的產(chǎn)品及服務(wù)有透徹的認(rèn)識(shí)。掌握一套自己非常熟悉的交談模式。要學(xué)會(huì)用尊稱(chēng)。要學(xué)會(huì)做溝通記錄。

3、信用卡營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)：要抓住用戶(hù)的需求。我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)前，要對(duì)客戶(hù)的性格、定位、特點(diǎn)進(jìn)行分析，看看具體適合辦理哪類(lèi)信用卡，從而開(kāi)展針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，提高成功率。要突出平易近人的特點(diǎn)。

4、您好，XX先生/女士，您尾號(hào)為XXXX的信用卡已連續(xù)多少天（或幾個(gè)月）未啟用，您卡片額度為：XX元，賬單日為：XX號(hào)，還款日為：XX號(hào)。

跟進(jìn)維護(hù)的方式有很多，比如發(fā)短信，或者添加客戶(hù)微信進(jìn)行群發(fā)，初次和客戶(hù)溝通過(guò)以后一定要對(duì)客戶(hù)的情況進(jìn)行記錄，把客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，對(duì)于意向較強(qiáng)的客戶(hù)最好隔天就回訪，對(duì)于意向不是很明顯的過(guò)上3天也要進(jìn)行一次回訪。

方便下次用對(duì)應(yīng)話術(shù)應(yīng)對(duì)，也可以好讓客戶(hù)做轉(zhuǎn)介紹。電話貸款銷(xiāo)售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白有哪些2開(kāi)場(chǎng)白 信貸員：您好！我是××公司的貸款專(zhuān)員，我姓×。

客戶(hù)：（有需求→引導(dǎo)；沒(méi)需求→告知客戶(hù)介紹朋友貸款成功送200元話費(fèi)的活動(dòng)，或者其他活動(dòng)）。

要抓住用戶(hù)的需求。我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)前，要對(duì)客戶(hù)的性格、定位、特點(diǎn)進(jìn)行分析，看看具體適合辦理哪類(lèi)信用卡，從而開(kāi)展針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，提高成功率。要突出平易近人的特點(diǎn)。

熱衷于辦卡的人都比較年輕。 一般來(lái)說(shuō)，最好賣(mài)信用卡的地方是公司。如果你密切關(guān)注一個(gè)客戶(hù)，你可以在他們周?chē)娜ψ永锍晒Φ劁N(xiāo)售他們。這類(lèi)人的生活和收入都比較穩(wěn)定，是比較好的客戶(hù)。

那很容易辨別出我們這種信用卡是真正適合您的信用卡。”之后可以就你推薦的信用卡特點(diǎn)并結(jié)合該客戶(hù)的個(gè)人特點(diǎn)做一介紹，即可。主要是換位思考，讓客戶(hù)了解到你不是光推銷(xiāo)卡的，而是站在他的角度，為他選擇最適合的信用卡。

提及有影響的第三人告訴客戶(hù)，是第三者(客戶(hù)的親友)要你來(lái)找他的。舉著名的公司或人為例人的購(gòu)買(mǎi)行為常常受到其他人的影響，業(yè)務(wù)員若能把握客戶(hù)這層心理，好好地利用，一定會(huì)收到很好的效果。

1、電銷(xiāo)底薪加津貼1420/月，外加提成，簽勞動(dòng)合同，公司給你交五險(xiǎn)一金，里面做得好的老員工，月薪上萬(wàn)很正常，平均收入有3000多吧。

2、電話銷(xiāo)售的工作比較相對(duì)比較單調(diào)，但是比起面對(duì)面推銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，挫折感小一點(diǎn)，被拒絕的傷害感小一點(diǎn)，電話銷(xiāo)售也是銷(xiāo)售，只要找到方法，認(rèn)真做，一樣可以做得非常出色。招商信諾的高端醫(yī)療產(chǎn)品挺不錯(cuò)的。

3、很辛苦，但是你的付出和你的回報(bào)是成正比的。想賺錢(qián)去做做還可以，如果只是混日子那就不要去了，因?yàn)闀?huì)很累，不過(guò)只要你目標(biāo)感強(qiáng)，前途還是很光明的。