◆“導(dǎo)彈男孩”何偉
文| 鉛筆道 記者 薛婷
?導(dǎo)語
“鉛筆道是報(bào)道融資吧，但我不想說自己融了多少錢，而是想說我掙了多少錢?！?/p>
作為一個(gè)研究導(dǎo)彈的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，微孚智能創(chuàng)始人何偉常被投資人質(zhì)疑，“你們玩玩技術(shù)還行，但不具備商業(yè)化能力”。
何偉有股“不信邪”的執(zhí)拗。去年2月，他把研發(fā)方向從無人機(jī)整機(jī)轉(zhuǎn)向?yàn)闊o人機(jī)的高清圖傳模塊。
其因有二。一來彼時(shí)大疆的火爆催生出近千家無人機(jī)企業(yè)，他不想與眾敵正面交鋒。二來圖傳模塊實(shí)現(xiàn)商業(yè)化周期更短，約為7~8個(gè)月，無人機(jī)則要15個(gè)月以上。
去年6月，高清圖傳模塊產(chǎn)品成型。至今，已有18個(gè)無人機(jī)客戶，累計(jì)銷售額400余萬，意向訂單約有1000多萬。
模塊成型同期，何偉啟動(dòng)了水下機(jī)器人研發(fā)。做機(jī)器人一直是他的目標(biāo)，這一次，他同樣選擇了敵人較少較為冷門的海洋領(lǐng)域。
經(jīng)過15個(gè)月的研發(fā)，水下機(jī)器人樣品已經(jīng)成型。可隨身攜帶，深入海底100米拍攝傳輸圖像。
注: 何偉已確認(rèn)文中數(shù)據(jù)真實(shí)無誤，鉛筆道愿與他一起為內(nèi)容真實(shí)性背書。
化敵為友
“咱們先電話溝通吧，我們是學(xué)生沒錢，要是給報(bào)銷差旅，我們就過去見你?！苯佑|第二家機(jī)構(gòu)時(shí)，何偉尤為謹(jǐn)慎?！巴顿Y人見創(chuàng)業(yè)者成本太低了，我們屁顛屁顛跑過去，可能就聊了個(gè)20分鐘，然后就沒有然后了?！?/p>
沒想到，電話那頭的李竹（英諾天使基金創(chuàng)始人）答應(yīng)了，為何偉一行兩人報(bào)銷了3000元差旅。
何偉靠著一套無人機(jī)樣品，拿到了英諾天使基金的50萬種子輪融資。
這是2014年12月，研二學(xué)生何偉第一次與資本親密接觸。
他稱自己為導(dǎo)彈男孩。本科與碩士階段，他全在西北工業(yè)大學(xué)研究導(dǎo)彈設(shè)計(jì)，參加機(jī)器人、飛行器大賽，曾8次獲得國家級(jí)競賽獎(jiǎng)勵(lì)。
3月時(shí)，感受到無人機(jī)市場(chǎng)的熱度，他決定創(chuàng)業(yè)?！白钕胱鰴C(jī)器人，但難度太大，還是做無人機(jī)吧?！?/p>
他沒想小打小鬧，半年時(shí)間組建了團(tuán)隊(duì)，靠家里條件好些同學(xué)的資助，做出了樣品。
英諾的入資，讓何偉的創(chuàng)業(yè)正式上道。2015年2月，他跑到深圳前海青年夢(mèng)工場(chǎng)孵化器，成立了微孚智能。
◆微孚團(tuán)隊(duì)的部分男孩子們
然而此時(shí)，大疆、億航的火爆，將整個(gè)無人機(jī)市場(chǎng)點(diǎn)燃，“全國一下有近1000家無人機(jī)企業(yè)”。
一場(chǎng)亂戰(zhàn)，四處逢敵，何偉想避開正面交鋒。“干脆做一個(gè)無人機(jī)的模塊，這樣所有的競爭對(duì)手都變成了合作伙伴?！?/p>
“要做就做別人做不了的?！彼褵o人機(jī)所有的模塊拆卸，一一分析。
無人機(jī)的五項(xiàng)核心技術(shù)包括飛控、云臺(tái)、相機(jī)、圖傳、整機(jī)集成?！帮w控、云臺(tái)開源，相機(jī)在深圳很成熟，整機(jī)集成又是無人機(jī)廠商邁不過去的坎兒，最后只剩下圖傳。”
“市面上能把高清圖傳做好的團(tuán)隊(duì)少，而且售價(jià)很貴，幾千至幾萬不等?！彼麅?nèi)心越發(fā)堅(jiān)定，高清圖傳占無人機(jī)總成本20%~25%，如果能實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，將會(huì)很快達(dá)到千萬級(jí)銷售額。
模塊商業(yè)化
何偉將服務(wù)對(duì)象定為飛行距離在500米以上的無人機(jī)。要實(shí)現(xiàn)高清圖傳模塊的作用，有三個(gè)指標(biāo)擺在面前：傳輸距離、延遲率、圖像質(zhì)量。
以圖傳距離為例，最初只有幾十米?！岸覀鬏?shù)膱D像很模糊，有馬賽克。”
◆已經(jīng)量產(chǎn)的高清圖傳模塊
沒有捷徑，團(tuán)隊(duì)只能一遍遍優(yōu)化射頻算法、抗干擾等。至6月份，“產(chǎn)品終于能拿得出手”，傳輸距離達(dá)800米，延遲約為200ms，圖像清晰度為720P。
何偉回憶，研發(fā)產(chǎn)品的近半年時(shí)間，團(tuán)隊(duì)就休息了三天，每晚至少10點(diǎn)后下班。
但是從產(chǎn)品成型到落地銷售，還需要漫長的調(diào)試與改進(jìn)過程。何偉為此做足了準(zhǔn)備，他沒有銷售人員，只有三條獲客法則。
一、產(chǎn)品要有說服力?！鞍蜒舆t、距離等指標(biāo)展示給客戶，然后拿著模塊放到他的飛機(jī)上去試飛，每個(gè)人心里都有桿秤。”
二、性價(jià)比高?！跋啾刃袠I(yè)的千元、萬元價(jià)格，我們只賣六百多元一套?！?/p>
三、放低姿態(tài)?！白鲇布哪芨杏X到，現(xiàn)在的供應(yīng)商都屌屌的，買他東西還像求他一樣?！彼Φ溃拔覀兪且曳?，就好好為甲方服務(wù)，比如為其對(duì)接深圳的供應(yīng)鏈等?！?/p>
微孚智能高清圖傳的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)有十幾人，“有的無人機(jī)企業(yè)都沒十個(gè)人”。除了提供模塊產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)還提供軟件開發(fā)、SDK等服務(wù)?！拔覀冏约鹤鲞^無人機(jī)，對(duì)整個(gè)流程很熟悉，會(huì)為客戶做定制化服務(wù)?！?/p>
起初，高清圖傳良品率徘徊在50%，“不敢量產(chǎn)，成本太高了”。至今年3月，經(jīng)過7~8個(gè)月調(diào)試，良品率達(dá)到90%以上，模塊實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。
至今，微孚智能擁有無人機(jī)客戶18家，累計(jì)銷售額400余萬元，意向訂單1000多萬元。
上天下海
在去年6月，高清圖傳模塊產(chǎn)品成型的同時(shí)，何偉為下一年定下了產(chǎn)品方向——水下機(jī)器人?！白罱K我們是要做機(jī)器人的，那選擇敵人競爭對(duì)手少一點(diǎn)的地方?！?/p>
相比無人機(jī)，水下機(jī)器人在全球的競爭壓力都不大，他想在一個(gè)小市場(chǎng)里做出一款小而美的產(chǎn)品。“人們除了探索天空，海洋世界也是很奇妙的?！?/p>
他設(shè)計(jì)水下機(jī)器人的初衷有三點(diǎn)。
一、為普通消費(fèi)者提供探索海洋的工具。
二、降低水下機(jī)器人僅在工業(yè)與軍事領(lǐng)域使用的門檻。
三、獲取海底精美的影像內(nèi)容，“未來可以與內(nèi)容平臺(tái)合作”。
三個(gè)月后，此番設(shè)想為微孚智能帶來了500萬天使輪融資，由國成投資領(lǐng)投，英諾天使基金跟投。“估值5000萬，半年間估值翻了十倍?！?/p>
然而前期，何偉主要精力仍放在圖傳模塊商業(yè)化上，水下機(jī)器人的研發(fā)交給了西工大的一個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)。
負(fù)責(zé)人帶著三個(gè)博士和兩個(gè)碩士，花了五個(gè)月時(shí)間，研發(fā)出了第一款樣品?！爸荒茉谒镉危€漏水?！?/p>
“研發(fā)進(jìn)度太慢了?！蹦旰?，他在深圳組建團(tuán)隊(duì)，接手項(xiàng)目?！耙訄D傳、加相機(jī)、加控制器等?！?/p>
水下機(jī)器人的研發(fā)，面臨諸多困難。
首先，產(chǎn)品需要密封。最難的是實(shí)現(xiàn)動(dòng)密封，“馬達(dá)要轉(zhuǎn)，那個(gè)軸是觸水的，但馬達(dá)內(nèi)壁是連接電的部分，所以要將軸部位做到動(dòng)密封”。經(jīng)過三個(gè)月攻關(guān)，他找到相關(guān)專家，改進(jìn)了動(dòng)密封方案，問題才得以解決。
◆小伙子在水邊做實(shí)驗(yàn)
再者，為兼顧體驗(yàn)，要把產(chǎn)品做得足夠小巧便攜?！盀榱俗杂煽刂?，我們加了6個(gè)馬達(dá)，又不能太重。”
此外，由于水下沒有無線電波，圖傳通訊等只能靠零浮力線纜連接。
經(jīng)過15個(gè)月研發(fā)，今年6月，何偉在辦公室的水槽里，第一次將產(chǎn)品測(cè)試成功。
◆水下機(jī)器人的廬山真面將于8月18日發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)公開
水下機(jī)器人大小優(yōu)化為208mm×203mm×130mm，水下速度為三節(jié)（相當(dāng)于1.5米每秒），水下圖傳距離為100米，延遲為200ms左右，采集圖像的相機(jī)為4K，傳輸圖像的清晰度為720P。
使用者可通過遙控器或者手機(jī)指揮機(jī)器人，圖像則傳輸?shù)绞謾C(jī)或iPad上。
8月18日，何偉將在北京召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，也在為量產(chǎn)做準(zhǔn)備?！案杏X就像高考要交卷了還有很多題目沒做一樣，可我就是喜歡這個(gè)狀態(tài)哇?！苯眨谂笥讶θ缡菍懙?。
/The End/
編輯 王 方校對(duì) 汪 晨
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