客戶搜索的軟件有很多，應(yīng)用最廣的就是B2B模式了，尋找客戶在2B軟件平臺(tái)其實(shí)是很簡(jiǎn)單的，但是對(duì)銷售還是有著一定的要求的。

關(guān)于B2B的業(yè)務(wù)模式，2B的業(yè)務(wù)領(lǐng)域就更廣泛了，找企業(yè)客戶最核心的需求，就是找到企業(yè)關(guān)鍵聯(lián)系人，一般來(lái)說(shuō)是企業(yè)決策者或法人。基于正常的業(yè)務(wù)交流，企業(yè)級(jí)的客戶信息有很多公開的發(fā)布的渠道，做2B業(yè)務(wù)的銷售都需要熟悉以下幾種方式：

一、工商數(shù)據(jù)查詢。找到發(fā)布與工商年報(bào)上的企業(yè)聯(lián)系方式，但工商年報(bào)的企業(yè)聯(lián)系方式，聯(lián)系人一般都是財(cái)務(wù)等做年報(bào)的人員，不涉及企業(yè)購(gòu)買等決策，甚至有很多企業(yè)是財(cái)務(wù)外包，聯(lián)系信息都是外包公司的電話，和目標(biāo)企業(yè)沒有關(guān)系。所以工商數(shù)據(jù)一般可以作為參考，還需要更好的數(shù)據(jù)來(lái)源。

二、行業(yè)網(wǎng)站搜索。目前國(guó)內(nèi)有大量的高質(zhì)量行業(yè)網(wǎng)站，例如阿里巴巴，慧聰，順企網(wǎng)等等，收錄的國(guó)內(nèi)大量的企業(yè)信息，而且很多企業(yè)都是付費(fèi)提交企業(yè)信息，目的就在于讓自己的企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)被更多的合作伙伴關(guān)注和聯(lián)系，所以企業(yè)數(shù)據(jù)質(zhì)量都很高，也是目前很多2B銷售找客戶的主要來(lái)源。但是，通過(guò)行業(yè)網(wǎng)站獲取企業(yè)信息效率太低，一般只能單個(gè)企業(yè)信息瀏覽，如果銷售找客戶的數(shù)量要求不高，這個(gè)模式有效；要是需要批量穩(wěn)定的客戶源，靠手動(dòng)搜索行業(yè)網(wǎng)站，數(shù)量無(wú)法獲得保證。

三、專業(yè)銷售線索挖掘平臺(tái)探跡拓客。探跡拓客通過(guò)大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，提供多個(gè)條件組合篩選（注冊(cè)時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)范圍等），根據(jù)你的客戶畫像精準(zhǔn)定位到你的目標(biāo)客戶，還可以根據(jù)你已經(jīng)成單客戶，智能匹配和推薦類似的客戶，大大提高銷售轉(zhuǎn)化。只要提供你想要找的目標(biāo)客戶信息，比如哪個(gè)行業(yè)、地區(qū)、經(jīng)營(yíng)范圍等，就能輸出全國(guó)范圍內(nèi)精準(zhǔn)的企業(yè)客戶信息名單，再由銷售去跟進(jìn)就可以了。通過(guò)這種模式找客戶，其實(shí)也是借助系統(tǒng)和智能化的力量，減輕了銷售手動(dòng)查找瀏覽頁(yè)面的重復(fù)工作，把工作重點(diǎn)聚焦在客戶特征分析匹配，以及后續(xù)聯(lián)系客戶，溝通成單的環(huán)節(jié)上，從而大幅提高工作效率，業(yè)績(jī)提升也非常有效。