軟件銷(xiāo)售，顧名思義，就是銷(xiāo)售軟件的。首先，軟件銷(xiāo)售要求是科班出身，你需要懂軟件，懂軟件技術(shù)和客戶(hù)行業(yè)流程，能夠熟練掌握所在公司的軟件產(chǎn)品操作、演示，然后為客戶(hù)做產(chǎn)品性能演示。軟件銷(xiāo)售要了解軟件使用需要的硬件配置及實(shí)施周期，能夠?yàn)榭蛻?hù)解答有關(guān)軟件的問(wèn)題。除此之外，軟件銷(xiāo)售還需要進(jìn)行售前調(diào)研、方案制定以及售后的實(shí)施溝通等工作。當(dāng)然，軟件銷(xiāo)售最重要的工作還是把軟件賣(mài)出去，也就是需要找客戶(hù)，促進(jìn)成單。但軟件銷(xiāo)售如何找客戶(hù)才是可行的？

眾所周知，老客戶(hù)帶新客戶(hù)是銷(xiāo)售人用的比較多的一種方法，也是比較容易成交的一種方法。對(duì)新客戶(hù)來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)一般是比較高的。但因?yàn)槭抢峡蛻?hù)介紹過(guò)來(lái)的，新客戶(hù)的信任度會(huì)相對(duì)較高，這就免去了軟件銷(xiāo)售前期爭(zhēng)取客戶(hù)信任的麻煩。要提高老客戶(hù)提供新客戶(hù)的積極性，軟件銷(xiāo)售可以采取給老客戶(hù)一定獎(jiǎng)勵(lì)的方法。

所謂廣泛撒網(wǎng)，就是軟件銷(xiāo)售剛開(kāi)始接手這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，對(duì)于客戶(hù)定位還不是很熟悉，亦可以說(shuō)是為了打開(kāi)市場(chǎng)，而采取的一種方法。一般的做法是陌拜跟電銷(xiāo)。軟件銷(xiāo)售可以利用公司的資源和企業(yè)黃頁(yè)名錄去查找企業(yè)聯(lián)系方式，如此一來(lái)，陌拜和電話(huà)銷(xiāo)售都有一定的針對(duì)性。

搜索客戶(hù)資料跟廣泛撒網(wǎng)有一點(diǎn)相似，但又不盡相同?？蛻?hù)資料搜索，不僅僅是局限在企業(yè)名錄，軟件銷(xiāo)售還可以通過(guò)搜索引擎、廣播電視、報(bào)紙雜志、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告等等媒介去搜搜目標(biāo)客戶(hù)資料。不過(guò)軟件銷(xiāo)售還需要對(duì)這些搜索得來(lái)的客戶(hù)資料進(jìn)行進(jìn)一步的審核、查實(shí)真實(shí)性，才能保證找客戶(hù)的精準(zhǔn)率。

如果想要精準(zhǔn)、批量地找客戶(hù)，軟件銷(xiāo)售可以嘗試借助找客軟件來(lái)尋找線索?，F(xiàn)在的找客軟件都是運(yùn)用大數(shù)據(jù)從互聯(lián)網(wǎng)上海量信息中抓取數(shù)據(jù)的，而找客軟件中技術(shù)比較成熟的是探跡拓客。探跡拓客利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)建立了一套數(shù)據(jù)庫(kù)，里面包含了全量的企業(yè)知識(shí)圖譜，有過(guò)億的企業(yè)市場(chǎng)主體以及過(guò)萬(wàn)的數(shù)據(jù)維度。軟件銷(xiāo)售可以用探跡拓客里的高級(jí)篩選功能，有兩百多個(gè)組合可供自由排列組合，快速量化客戶(hù)畫(huà)像，幫助軟件銷(xiāo)售快速且精準(zhǔn)地找客戶(hù)。