天底下的難事一定是由容易的事情演變而成的，也是從細小處開始累積的，尋找經(jīng)銷商和管理經(jīng)銷商也是一樣的道理。該怎么找經(jīng)銷商呢？

任何企業(yè)在推廣產(chǎn)品、品牌時首要做的就是做一個細致的用戶分析：包括客戶定位、客戶的工作、年齡、興趣、生活場景等。

只有對目標(biāo)用戶群體進行準(zhǔn)確的定位和分析，才能有針對性地開展推廣營銷工作。很多產(chǎn)品銷售不佳的原因是對市場了解不夠，消費群體不確定，產(chǎn)品包裝不到位等，這自然就不可能吸引到投資，招到合適的經(jīng)銷商。

一、了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，預(yù)估自身品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌鰴C會。要了解一個地區(qū)的市場容量和競爭產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r(市場份額、品牌聲譽、價格、產(chǎn)品組合、政策支持等)，還要了解消費者的需求，看當(dāng)?shù)厥袌鍪歉⒅禺a(chǎn)品質(zhì)量還是價格。了解這些市場情況，我們可以大致知道我們的品牌在當(dāng)?shù)乜梢赃_到多大的規(guī)模。根據(jù)估算規(guī)模，選擇與自身品牌實力相匹配的經(jīng)銷商、代理商或分銷商。

二、解決目標(biāo)客戶的需求和痛點

核心需求是問題的根源。只有找到問題的根源，才能徹底解決問題。

只有了解客戶的核心需求，我們才能提供有針對性的解決方案。在了解了客戶的需求和痛點之后，我們也必須深入了解和衡量我們是否有能力實現(xiàn)它，也就是我們必須非常清楚我們可以幫助別人解決什么問題，這也是非常重要的。

三、要找什么樣的經(jīng)銷商？

大品牌自然會選擇最有實力的本土代理商。只有這樣，他們才能在最短的時間內(nèi)將產(chǎn)品推廣到當(dāng)?shù)厥袌?。但是小品牌一般很難爭取到有實力的經(jīng)銷商，所以這里可以先找實力一般的經(jīng)銷商，前期給予獨家授權(quán)。獨家授權(quán)對很多實力一般的經(jīng)銷商其實很有吸引力。但一般情況下，大品牌是不會在一個地區(qū)給予獨家授權(quán)的。第一，這阻礙了市場增值；第二，他們害怕經(jīng)銷商難以管理。大品牌發(fā)展過程中，眾多經(jīng)銷商之間相互制衡的結(jié)果之一就是價格透明甚至惡性競爭，導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤下降。而且大品牌都有在網(wǎng)上售賣，報價很透明，利潤不高。這是小品牌切入的好時機。

找經(jīng)銷商合作不容易，管理經(jīng)銷商也不是一樁小事。在互聯(lián)網(wǎng)時代，越來越多的人喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上搜索及收集信息。雖然在互聯(lián)網(wǎng)上有很多信息可參考，但它非常混亂的。要找到一個有效的經(jīng)銷商就像大海撈針，這使得我們無法準(zhǔn)確地獲得我們想要的結(jié)果。

那么，是否有一個平臺可以為我們提供準(zhǔn)確的客戶的信息，幫助解決怎么找經(jīng)銷商的問題，挖掘潛在客戶？探跡智能銷售云平臺，利用大數(shù)據(jù)+人工智能，幫助企業(yè)在每一個銷售線索的結(jié)合點提高準(zhǔn)確性和效率，逐步提高銷售線索的價值密度，最終獲得準(zhǔn)確的銷售線索，從而顯著提高企業(yè)的業(yè)務(wù)效率。