不銹鋼是重要的金屬材料，具有良好的耐蝕性、 耐高低溫性、 高強(qiáng)度和外觀精美的力學(xué)性能和工藝性能， 因此廣泛應(yīng)用于化工、石油化工、原子能、航天航空、 能源、交通、輕工、紡織、民用五金等各個(gè)工業(yè)部門(mén)， 是這些領(lǐng)域建設(shè)和發(fā)展不可缺少的重要材料。那對(duì)于不銹鋼銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，如何更好更快地拓展客戶呢？以下是幾種幫你解決不銹鋼銷(xiāo)售如何找客戶的問(wèn)題的方法。

一、準(zhǔn)確定位自己

準(zhǔn)確定位自己，包括你要了解你的優(yōu)勢(shì)在哪里，你能為你的客戶提供哪些專業(yè)和服務(wù)。你要非常了解你客戶的需求，甚至比他們自己了解。

二、線下找客戶

向老銷(xiāo)售員請(qǐng)教以及陌拜，這種方式是過(guò)去鋼材銷(xiāo)售人員跑業(yè)務(wù)的重要渠道，不過(guò)現(xiàn)在這種方式越來(lái)越難了。

如果不是人脈關(guān)系和資源客戶，陌拜經(jīng)常被拒絕，如果新業(yè)務(wù)員，自信心很容易被打擊。

三、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展客戶

互聯(lián)網(wǎng)無(wú)所不有，看你怎么用，抖音就是比較優(yōu)秀的宣傳平臺(tái)，把公司定位設(shè)計(jì)好了，宣傳的作品緊扣客戶需求，平時(shí)注意維護(hù)，客戶就會(huì)主動(dòng)上門(mén)來(lái)找你購(gòu)買(mǎi)。

另外還有其他免費(fèi)的平臺(tái)，比如知乎，還有今日頭條，一點(diǎn)資訊，百家號(hào)，搜狐號(hào)，快手……還有很多直播平臺(tái)都可以。不銹鋼銷(xiāo)售互聯(lián)網(wǎng)找客戶可行嗎，不妨可以試試。

四、客戶維護(hù)

不銹鋼銷(xiāo)售做好客戶維護(hù)管理很重要，一個(gè)客戶信任度做好了可以延生出很多客戶來(lái)。

賣(mài)鋼材你有幾個(gè)穩(wěn)定的老客戶，業(yè)績(jī)也就會(huì)穩(wěn)定下來(lái)。

五、大數(shù)據(jù)拓客

相比這些傳統(tǒng)的獲客渠道，挖掘一些新的渠道可能更有成效。比如近幾年興起的大數(shù)據(jù)獲客：通過(guò)大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，提供多個(gè)條件組合篩選，在根據(jù)你的客戶畫(huà)像精準(zhǔn)定位到你的目標(biāo)客戶。探跡拓客就是很好的一個(gè)智能銷(xiāo)售平臺(tái)，它在全網(wǎng)搜索客戶的信息，不論是國(guó)內(nèi)的還是國(guó)際的不銹鋼銷(xiāo)售員，都能在探跡拓客里找到相應(yīng)的客戶，探跡提供客戶聯(lián)系的方式和其他信息，好讓不銹鋼業(yè)務(wù)員能減少找客戶的成本，讓客戶一下就能找到自己想要的客戶，讓不銹鋼業(yè)務(wù)員能專心在主要的工作內(nèi)容上。