要想找到商機線索，并從商機中獲利，您需要滿足五個“權(quán)利”：正確的產(chǎn)品或服務(wù)，正確的客戶，正確的價格，正確的時間和地點以及正確的渠道。那么，具體來說，如何在開展業(yè)務(wù)時發(fā)現(xiàn)有利可圖的商機線索？以下幾個方向可以作為參考。

1. 有充足的線索并轉(zhuǎn)化成商機，開發(fā)客戶

從定義上來說，線索是一個大的資源池，有意向購買自己商品的客戶才叫做線索；商機是在線索的基礎(chǔ)上進行篩選，將沒有價值的線索進行過濾。銷售人員如果想拓展客戶，一定要有充足的線索，并給予商機，提高轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，也不是有付費的可能性的人就能成為你的客戶，常見的比如想買沒有預(yù)算，有意向卻沒權(quán)力決策的客戶等。

2.運營人脈圈尋找商機線索

找商機要懂得如何去維護老客戶，這樣才能讓自己的人脈圈越來越大。有些銷售人員跟客戶簽單之后可能就再無往來，而那些懂得經(jīng)營人脈的銷售則是更注重成交后的客戶維護。如果客戶在成交后對產(chǎn)品和服務(wù)滿意，自然會主動進行再次購買?？扇绻N售忽略了客戶維系這一環(huán)節(jié)，即使你的產(chǎn)品再好，客戶也會因為你的服務(wù)態(tài)度不好而選擇去別的地方購買。做好客戶維護是穩(wěn)定消費群的最管用的方法，老客戶能為你挖掘出更多的線索，更多的商機，更大的市場，通過老客戶找到新人脈這遠比自己去尋找商機線索更加輕松！

3. 通過銷售科技開發(fā)客戶

銷售科技你可能不常聽到，但今日頭條、抖音個性化智能推送你再熟悉不過了，如今是大數(shù)據(jù)時代，越來越多的公司基于數(shù)據(jù)，基于興趣給用戶進行推薦，本質(zhì)上就是銷售科技的運用。

在銷售領(lǐng)域，美國insidesales這類的公司會把一些銷售數(shù)據(jù)聚合在平臺里面，然后基于銷售數(shù)據(jù)分析和推薦你的潛在客戶并建議銷售員什么時候去聯(lián)系他們，用打電話的方式好還是發(fā)郵件好。相比于國外，國內(nèi)一些智能銷售平臺也做得很不錯，比如探跡拓客，它能幫您輕松獲得商機線索，幫助客戶從海量企業(yè)中發(fā)現(xiàn)大量精準、有價值的銷售線索，并實現(xiàn)對線索的快速觸達，完成銷售線索從獲取、跟進、轉(zhuǎn)化到留存的全生命周期管理。