對于一個剛剛入行的電子元件銷售來說，考驗自己能否做成一個合格的電子元件銷售員全靠頭三個月的考驗，而面對的第一個問題便是如何尋找電子元件行業(yè)目標客戶，一般來說新業(yè)務員進到一個新公司后,在熟悉到1個星期左右的電子產品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始公司沒有提供客戶資源的話,可以通過以下方法去找IC行業(yè)目標客戶。

1，利用公司黃頁，一般公司都有很多黃頁的,如《深圳黃頁》《廣州黃頁》等，我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶。同時你也可以通過網絡分類信息里的黃頁查找對電子元器件有需求的企業(yè)，這些都能夠很快的幫我們找到需要的目標客戶，然后把這些積累在一起，將是很大的一批資源。

2，電子元器件的網上供求平臺或者論壇等，這類平臺注冊會員然后發(fā)布庫存等功能全部是免費的，所以吸引了不少需求客戶在這個平臺上發(fā)布供求信息，對于電子元件銷售人員來說，這個資源絕對值得利用，因為很多他網站上會有很多滾動的客戶需求信息，而我們正好可以對此加以利用，從而轉化成自己的客戶。

3，瀏覽招聘廣告，在深圳,每天的各種各樣的報紙上都有大量的招聘廣告,；例如《晶報》《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告,我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。再者各類的電子網上招聘市場上，通過對企業(yè)的招聘要求，我們可以更深層次的察覺到對方的產品需求，從而讓我們找準方向，展開下手。

4，加電子元件采購的QQ群，通過和群里各公司的采購聯系，或者發(fā)布自己的優(yōu)勢庫存來吸引采購，如果勤快點，這方法比較有效，同時還能在群里提高人氣。

5，結實其他公司的銷售，相互之間交個朋友，可以相互交換自己的客戶。

6，用智能獲客平臺，比如探跡拓客，一款TO B智能銷售線索挖掘平臺，內含超過1.5億級海量企業(yè)數據，數據來源于慧聰、阿里巴巴（1688）、順企網等100多個公開的高價值商務網站，可以很大程上解決電子元件行業(yè)尋找客戶、拓展業(yè)務的需求。它支持通過設置數據維度組合來批量篩選出精準的目標企業(yè)名單，并且在候選列表中可以查看企業(yè)的詳細信息，包含工商信息、有效的聯系方式、招聘信息、融資信息等，通過這些信息銷售人員能夠分析客戶的潛在需求。

雖然電子元件銷售尋找客戶的方式有很多種，但是尋找更適合自己的，才能達到最終的效果，做一個合格的業(yè)務員應該隨時做到隨身攜帶三件東西，筆，筆記本和名片，對身邊有用的信息做到能夠隨時記錄，用自己的眼睛發(fā)現和用心來成就自己的銷售業(yè)績。