收到小秘書的邀請，新人銷售說一點(diǎn)自己的理解～

首先銷售的定義：深度挖掘客戶需求，并以產(chǎn)品和服務(wù)最大限度地滿足客戶的需求。

做銷售覺得最有意義的時刻，就是覺得自己被需要，而不是強(qiáng)行去要客戶配合我做什么的時候。當(dāng)然啦，現(xiàn)實(shí)因素，不可能不需要客戶的支持。做了一年銷售，現(xiàn)在也有一些關(guān)系比較好，關(guān)鍵時刻可以幫忙沖沖業(yè)績的客戶了，所以說一些自己的小tips～

1.腿勤，多跑銷售，找機(jī)會。

我有一個同事，她的區(qū)域并不是很繁華的區(qū)域，但是她腿特別勤。有人在偷懶，跑幾個就回家的時候，她可以踏踏實(shí)實(shí)地跑一天?？颓殛P(guān)系一般，就去維護(hù)，沒有大客戶，就去找。三年時間從基礎(chǔ)銷售做到區(qū)域連鎖，從量變到質(zhì)變現(xiàn)在能力很強(qiáng)，氣質(zhì)也很好。

2.客情！客情！

為什么有的人kpi下來了很簡單就可以完成，因?yàn)橛锌颓殛P(guān)系好的、愿意在關(guān)鍵時刻幫忙的客戶。這些客戶一般是在初次接觸就能感覺到善意，這個時候要抓住機(jī)會，多去幾次，投其所好，客戶需要產(chǎn)品的解決方案銷售，我們盡力去提供，把客戶變成自己的“老鐵” ，平時也可以聊一些其他的東西，生活上的，和客戶成為朋友，朋友有難，能幫的多少會幫一點(diǎn)～

3.不斷加強(qiáng)銷售技巧和相關(guān)知識

這些可能來源于內(nèi)部培訓(xùn)，公司資料，也可以自己買書學(xué)習(xí)，重點(diǎn)是不能學(xué)完就完了，學(xué)完之后有意識的應(yīng)用，才能把這些變成自己的東西。

啊，該去跑客戶了，那先寫這么多吧哈哈，一起加油～