在營(yíng)銷大軍中有不少具有神器能力的業(yè)務(wù)員，在大眾營(yíng)銷員的眼里他們是天選之人，因?yàn)樗麄兒孟癫挥没ㄊ裁垂Ψ蚓涂梢蚤_發(fā)很多客戶資源，并且轉(zhuǎn)化率還很高，這是怎么做到的呢?

　　其實(shí)凡是都是講究技巧的，開發(fā)客戶也是如此。開發(fā)客戶資源做為營(yíng)銷的前提關(guān)鍵點(diǎn)，首先對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)要明白的是開發(fā)客戶是個(gè)什么樣的概念。

　　最淺顯的一個(gè)比喻，在外面發(fā)傳單的人總是會(huì)在人流量最多的地方發(fā)放廣告，而且不會(huì)把手上的傳單遞給一個(gè)不需要它的人。

　　所以那些所謂的天選之人他們開發(fā)客戶資源的時(shí)候，知道怎么樣去對(duì)癥下藥，知道怎么做到在魚多的地方下網(wǎng)。說(shuō)服一個(gè)會(huì)對(duì)產(chǎn)品有興趣的人比一個(gè)對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有任何需要的人要來(lái)的實(shí)際的多。

　　開發(fā)客戶資源，很重要的一點(diǎn)就是找準(zhǔn)產(chǎn)品客戶的定位，要換而處之的想如果自己是對(duì)產(chǎn)品有興趣的客戶，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)通過(guò)什么樣的方式和渠道去接觸。

　　尋找潛在客戶的有效來(lái)源和客戶開發(fā)的聚集地，只有定位準(zhǔn)確了，開發(fā)的才是有效的客戶資源，隨之而來(lái)的后期轉(zhuǎn)化，也就自然而然的會(huì)提升上去了。