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通信運營商運營災難備份業(yè)務的優(yōu)劣勢分析
　　4.2.1 優(yōu)勢：企業(yè)品牌與本地化支撐：本地化服務最到位，可以長久托付的網(wǎng)絡服務提供商。設施資源：可充分利用原有的IDC設施，節(jié)省初期投資。設備資源：運營商集中采購，降低了設備投入成本。網(wǎng)絡資源：可以為客戶提供端到端承載網(wǎng)查檢、診斷、解決服務?？蛻絷P(guān)系：銷售網(wǎng)絡廣、與行業(yè)客戶長期合作，市場需求信息獲取渠道廣，客戶關(guān)系較為穩(wěn)固?！　?.2.2 劣勢：尚無規(guī)范化流程：諸多內(nèi)部產(chǎn)品流程上尚未做規(guī)范化梳理，維護服務體制尚不健全。缺乏專業(yè)人才，一線隊伍缺乏維護經(jīng)驗，決策效率不高：決策效率不高，內(nèi)部流程復雜，對項目操作反應、決策較為緩慢。無傳統(tǒng)業(yè)務重視力度：災難備份業(yè)務是ICT業(yè)務中具有戰(zhàn)略意義，但是短時間內(nèi)難以得到組織內(nèi)部對傳統(tǒng)業(yè)務一樣重視。
　　5 通信運營商運營策略
　　5.1 產(chǎn)品策略 共享災難備份的核心為依托通信運營商的基礎(chǔ)設施優(yōu)勢，把災難備份建設中涉及到的鏈路，設備、管理和運維等各個方面進行打包，以“服務包”的方式交付給用戶。通過共享災難備份平臺，向客戶提供優(yōu)質(zhì)的災難備份服務和解決方案，解決用戶數(shù)據(jù)異地備份難的問題，能夠滿足目前市場上對于數(shù)據(jù)保護和災難備份系統(tǒng)的迫切需求。服務產(chǎn)品按照客戶需求可以分為初，中，高級，對應數(shù)據(jù)級，應用級，業(yè)務級。
　　5.2 價格策略 服務產(chǎn)品價格關(guān)乎項目的盈利點。服務產(chǎn)品的價格定義一般有兩類，一是市場導向型，參考競爭對手的價格，二是成本導向型。建議定價依據(jù)參考以下幾點：①災難備份業(yè)務收費定位于高端市場；②定位高端應用，收費高；③由于提供服務的供應商有限，為賣方市場。