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很多行業(yè)都有銷售管理，但是管理的內(nèi)容和目的不一樣。比如，軟件行業(yè)的銷售管理，管理的核心內(nèi)容是合同質(zhì)量。只要成交、履約和回款，公司就能獲利，銷售就能拿到提成，銷售即告完成。而對于SaaS行業(yè)，簽訂合同只是銷售過程的開始。即使收到首年訂閱費用，對于該客戶來說，這筆交易目前仍是虧損的。而這筆交易的風(fēng)險是，在盈虧平衡之前客戶就流失了。

要管理銷售質(zhì)量，首先要確定合格銷售質(zhì)量的標準，即客戶的業(yè)務(wù)價值點；其次還要評估每次銷售是否達到銷售質(zhì)量標準，即解決方案是否覆蓋了業(yè)務(wù)價值點。因為客戶分屬不同行業(yè)，業(yè)務(wù)價值點可能各不相同，再有經(jīng)驗的銷售員也不可能全部掌握。

網(wǎng)絡(luò)電話撥號通過實際電銷遇到的問題，做出了有針對性的改變和完善，因為傳統(tǒng)電銷面臨著成本高、接通率低的問題，借助銷售網(wǎng)絡(luò)撥號系統(tǒng)，賦能銷售雙手，直接提升銷售對客戶的簽單能力。在電話營銷的過程中，良好的情緒管理，是電話銷售成功的關(guān)鍵因素，積極地情緒是一種職業(yè)修養(yǎng)，最好養(yǎng)成拿起電話就能馬上形成積極情緒的條件發(fā)射。

1、篩選意向客戶：傳統(tǒng)電銷篩選客戶都是通過每日大量的打電話來解決，但是一天24小時都來打電話不做任何事情能打多少呢？一千，還是兩千？因為現(xiàn)在電銷拒絕率越來越高，不說能否打這么多，一兩千外呼也解決不了根本性問題，這里我們推薦使用慧營銷網(wǎng)絡(luò)撥號軟件，幫你快速篩選出意向客戶。

2、下一步溝通：通過上一步我們篩選出了意向客戶，這就需要我們繼續(xù)來進行下一步溝通，達成成交的目的了，這又遇到難題了，想要出單多，需要大量意向客戶累計意外我們每天需要跟進的意向客戶量還是非常多的，由于現(xiàn)在的政策限制，我們沒辦法一天外呼幾百，這會導(dǎo)致我們電話號碼被封掉，這里可以使用方大點呼系統(tǒng)這個系統(tǒng)解決的是幫我們外呼封號的問題，可以每天無限制的外呼，高頻不用擔心的。

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