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多商標策略的優(yōu)點

實施多商標策略的優(yōu)點主要表現在以下幾個方面。
1.有利于提高企業(yè)抗風險能力
采用多商標策略的公司賦予每種產品一個商標,而每一個商標之間又是相互獨立的,個別商標的失敗不至于殃及其他商標及企業(yè)的整體形象。這不同于單一商標策略,實行單商標策略,企業(yè)的形象或企業(yè)所生產的產品特征往往由一個商標全權代表,一旦其中一種產品出現了問題,就會影響到商標的整體形象。
2.滿足不同偏好消費群的需求
多商標策略有利于適應細分市場的需要,推進商標的個性化和差異化,滿足不同消費群體的不同需要,可以突出每一種產品的特色,從而在消費者心中形成比較明顯的產品差別以適應不同消費群體的商標偏好和消費特點,進而就可以廣泛占領市場。從寶潔公司三個洗發(fā)水商標(飄柔、潘婷、海飛絲)的市場占有率高達60%就可以得到證明,如果是單一商標,其市場占有率很難達到這個水平。
3.占有更大的貨架空間,擠占競爭者的貨架空間
零售商一般是根據商標名稱來確定其銷售條碼和貨架陳列空間的,多商標戰(zhàn)略可以在零售貨架上占得更大空間,增加銷售的機會。這樣相對減少競爭者的集會,從而有利于保持竟爭優(yōu)勢。如美國箭牌公司,除了“綠箭”口香糖商標外,還開發(fā)了“黃箭”、“白箭”、“益達” “勁浪”等多個商標,占滿了極其有限的零售貨架空間。
4.有利于激發(fā)企業(yè)商標間適度競爭,提高企業(yè)的效率
由于一個企業(yè)內部有多個商標,一類產品就有一個商標,這使每位商標經營者都感到競的壓力,使他們努力做好自己負擔的商標營銷與市場開拓工作,推動企業(yè)效率的提高。但是這種競爭只能保持適度的水平,一旦過度就會不利于企業(yè)的整體發(fā)展。

5.獲取商標轉換的利益
雖然消費者心目中存在著商標忠誠信念,但卻很少有消費者會對某一商標絕對忠誠,也不會對其他優(yōu)質商標毫無興趣。因此,獲取“商標轉換者”的光顧和利益就成了企業(yè)認真思考的問題。而多商標策略提供幾種商標,就可能吸引住大部分商標轉換者,使他們繼續(xù)使用本企業(yè)的其他商標。在一定條件下,企業(yè)多商標戰(zhàn)略提供多個商標,是獲取“商標轉換者”的主要辦法甚至是唯一辦法。
6.降低業(yè)務退出壁壘
多商標營銷策略能夠降低企業(yè)在業(yè)務方面的退出壁壘,并且實現退出的業(yè)務價值最大化。一個產品的營銷資產包括商標資產、營銷渠道資源、營銷隊伍等,商標資產是營銷資產最重要的組成部分。一旦公司對某個商標經營不善或公司業(yè)務轉型,重新進行戰(zhàn)略規(guī)劃需要出售某個業(yè)務的時候,多商標策略具有很大作用,不但降低了業(yè)務的退出壁壘,而且還能賣出更高的價格。如果是應用商標延伸策略,就只能岀售機械設備等固定資產,商標等方面的無形資產就無法出售。

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