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品牌有利于新產(chǎn)品進(jìn)入市場

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任何新產(chǎn)品進(jìn)入市場都有風(fēng)險。據(jù)一項美國超級市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn),在70年代上市的7000種產(chǎn)品中,只有93種達(dá)到年銷售額1500萬美元的水平,其中65%以上采用了品牌延伸策略。另一項調(diào)查研究也揭示出:只有30%的新產(chǎn)品能夠生存4年以上,然而,若新產(chǎn)品采用的是品牌延伸方式,則50%能夠生存4年以上??逻_(dá)在1985年推出一款名為“極壽”的堿性電池時,就深感品牌延伸的重要。當(dāng)時推出“極壽”時,只在包裝的下角印上了并不明顯的“柯達(dá)”二字,結(jié)果消費(fèi)者不認(rèn)可,銷量極差。為了改變這一狀況,柯達(dá)決定嘗試徹底改變包裝與名稱,完全用柯達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)紅黃兩色作底色來裝飾,并用“柯達(dá)”的品牌名稱來取代了以前的“極壽”,沒想到其銷量一下子就直線上升,獲得了很大的市場成功。這就是因為當(dāng)知名品牌從主力品牌(原成名的品牌)向其他品牌(延伸品牌)進(jìn)行延伸時,把消費(fèi)者對主力品牌的一切印象和好感均轉(zhuǎn)移向延伸的品牌。心理學(xué)研究表明,人們對陌生的事物總帶有觀望和不信任的心理,品牌一旦得以延伸,對某些事物的好惡有著傳遞性,品牌延伸中的原品牌因深受消費(fèi)者的喜愛和信任,擁有了較好的美譽(yù)度及忠誠度,消費(fèi)者對原有品牌的這種好感,可以使消費(fèi)者憑借以往的印象與好感接受新產(chǎn)品,使其變得不再陌生,心理抵觸程度也就會大大減低。


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