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小米公司的三個(gè)戰(zhàn)略

戰(zhàn)略之一——做爆品?！白霰贰笔钱a(chǎn)品戰(zhàn)略：產(chǎn)品規(guī)劃階段要有魄力，要做就要做到這個(gè)品類的市場(chǎng)第一。產(chǎn)品線不聚焦難以形成規(guī)模效應(yīng)，資源太分散會(huì)導(dǎo)致參與感難以展開。雷軍在一次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上曾經(jīng)提到，小米手機(jī)從小米1一路走過來，可以說是款款爆品。電商營(yíng)銷最大的特點(diǎn)就是爆款策略，你如果有一個(gè)爆品，就能夠單品突破，盤活全局。據(jù)統(tǒng)計(jì)，小米2系列、小米3、紅米1、紅米Note、小米4以及紅米手機(jī)2系列6款機(jī)型,每款出貨收均超過了千萬(wàn)臺(tái)，真是宙軍所說的“款款爆品”。由此可以看出，爆品策略是小米營(yíng)銷策略最具殺傷力的武器。

2015年小米的爆品不僅有小米NOTE等旗艦機(jī)型賣得很不錯(cuò)，曾經(jīng)呈現(xiàn)“一機(jī)難求”的局面。在米粉節(jié)期間，甚至小米插線板都成為爆品，形成全民爭(zhēng)搶插線板的局面。插線板雖然單品價(jià)格不高，但是正是因?yàn)槭潜罚瑸槠脚_(tái)帶來了巨大的流破，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷僖。所以說，如果以前小米只是以手機(jī)作為爆款產(chǎn)品，而現(xiàn)在一些周邊產(chǎn)品也成為“爆款產(chǎn)品”，爆品形成集群效應(yīng)，最終為小米的電商平臺(tái)帶來巨大的流量。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，作為小米自有的電商直銷平臺(tái)，承擔(dān)了小米七成手機(jī)出貨量的小米網(wǎng)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)第三大電商平臺(tái)，并在2015年米粉日創(chuàng)造了單日售出211萬(wàn)分手機(jī)（實(shí)際銷售時(shí)間僅為12小時(shí)）的吉尼斯世界紀(jì)錄。小米電商平臺(tái)的崛起，可以說跟小米的爆品策略有直接的關(guān)系。

做爆品策略，同時(shí)帶動(dòng)其他電商平臺(tái)的銷售火爆。與此同時(shí),小米在2015年618電商大促中首次試水全網(wǎng)多平臺(tái)銷售，6月1II至18日，小米在京東、天貓雙平臺(tái)累計(jì)總銷量超過130萬(wàn)臺(tái)，繼續(xù)領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)。而在京東官方公布的618大促TOP10熱銷機(jī)型中，小米也憑借持續(xù)大熱機(jī)型紅米Note、紅米2A以及小米4獨(dú)占三席，再次證明小米一宜堅(jiān)持真材實(shí)料、做高性價(jià)比產(chǎn)品的商業(yè)理念，已獲得越來越多用戶的認(rèn)可。

戰(zhàn)略之二——做粉絲?！白龇劢z”是用戶戰(zhàn)略。參與感能擴(kuò)散的背后是“信任背書”，是弱用戶關(guān)系向更好信任度的強(qiáng)用戶關(guān)系進(jìn)化，粉絲文化首先讓員工成為產(chǎn)品品牌的粉絲：其次要讓用戶獲益。功能、信息共享是最初步的利益激勵(lì)，所以他們常說“吐槽也是一種參與”；再次是榮譽(yù)和利益，只有讓企業(yè)和用戶雙方獲益的參與感才可持續(xù)。

小米粉絲團(tuán)營(yíng)銷最大的特點(diǎn)，就是米粉的忠誠(chéng)度，不但免費(fèi)給小米做口碑傳播，還免費(fèi)給產(chǎn)品提意見，讓產(chǎn)品更加完善。值得一提的是，2015年小米還延續(xù)著用論壇、微博、貼吧和微信公眾號(hào)的方式跟米粉互動(dòng)，并非常重視通過線下渠道與米粉互動(dòng)。比如，2015年5月，小米NOTE頂配版的首發(fā)，選擇在小米之家進(jìn)行。這說明，小米的粉絲團(tuán)營(yíng)銷已經(jīng)不單純地在線上進(jìn)行，已經(jīng)擴(kuò)展到線下，粉絲團(tuán)營(yíng)銷已經(jīng)到了新的階段。

戰(zhàn)略之三一做自媒體?！白鲎悦襟w”是內(nèi)容戰(zhàn)略?；ヂ?lián)網(wǎng)的去中心化已消滅了權(quán)威，也消滅了信息不對(duì)稱，做口媒體是讓企業(yè)自己成為互聯(lián)網(wǎng)的信息節(jié)點(diǎn)，讓信息流速更快，信息傳播結(jié)構(gòu)扁平化，內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)也要配套扁平化：鼓勵(lì)引導(dǎo)每個(gè)員工、每個(gè)用戶都成為“產(chǎn)品的代言人”。做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)建議要遵循“有用、情感和互動(dòng)”的思路，只發(fā)有用的信息，避免信息過載，每個(gè)信息都要有個(gè)性化的情感輸出，要引導(dǎo)用戶來進(jìn)一步參與互動(dòng)，分享擴(kuò)散。

這里說的自媒體，并不是指小米的官方論壇、微博、微信公眾號(hào)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，而是小米圍繞雷軍建立的企業(yè)自媒體矩陣。小米的企業(yè)自媒體矩陣以雷軍為核心，由小米員工、小米公司高管、米粉、傳統(tǒng)媒體、外圍自媒體共同組成，小米經(jīng)過5年的自建，企業(yè)自媒體矩陣已經(jīng)成型，在小米的整個(gè)口碑營(yíng)銷中發(fā)揮昔巨大的威力。這也就是為什么雷軍和小米無(wú)論是發(fā)布新產(chǎn)品，還是玩自拍，其至說兩句英語(yǔ)，總能搶占媒體的頭條，就是因?yàn)樾∶灼髽I(yè)自媒體矩陣足夠強(qiáng)大，可以第一時(shí)間、最大的范圍地把口碑信息擴(kuò)散出去。

標(biāo)簽：宜賓定州定州紹興新鄉(xiāng) 嘉興甘南混顯

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《小米公司的三個(gè)戰(zhàn)略》，本文關(guān)鍵詞小米,公司,的,三個(gè),戰(zhàn)略,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題，煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無(wú)關(guān)。

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