客戶體驗水平?jīng)Q定金融業(yè)競爭成敗

　　隨著銀行之間產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的加劇，如何通過建立和鞏固自身的核心競爭力變得越來越重要。金融機構(gòu)的核心競爭力除了龐大的資金或者先進的技術(shù)，更關(guān)鍵的是以客戶為中心，更好地滿足客戶需求、為客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。銀行呼叫中心作為客戶體驗最主要的窗口之一，在其中扮演了十分關(guān)鍵的作用。以北京農(nóng)村商業(yè)銀行為例，雖然該行較早地使用了呼叫中心系統(tǒng)，但隨著業(yè)務(wù)的拓展，他們發(fā)現(xiàn)遇到了越來越多的挑戰(zhàn)，舊有的呼叫中心已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶服務(wù)的需要，為了以更好的客戶體驗來獲取競爭優(yōu)勢，上馬新一代呼叫中心已列入了北京農(nóng)商行決策層的議事日程。

　　北京農(nóng)商行新一代呼叫中心：提供一流客戶體驗

　　北京農(nóng)村商業(yè)銀行新一代呼叫中心于2007年上半年籌備，根據(jù)自身的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和客戶服務(wù)的需求對各大呼叫中心解決方案提供商進行綜合評估。2008年3月，通過招標(biāo)確定華為公司成為合作伙伴，4月簽訂合同，6月底IPCC系統(tǒng)成功上線，部署過程歷時兩個多月。

　　一般而言，國內(nèi)金融業(yè)原有的語音業(yè)務(wù)是基于傳統(tǒng)模擬交換技術(shù)開展的。大、中型單位一般自行管理的PBX系統(tǒng)，提供內(nèi)部話音服務(wù);PBX系統(tǒng)與電信PSTN網(wǎng)互連，實現(xiàn)與公眾網(wǎng)的交互，長途中繼采用電信線路。小型單位直接采用電信租用線路，實現(xiàn)話音業(yè)務(wù)。這樣金融行業(yè)的語音網(wǎng)實際是建筑在電信公網(wǎng)基礎(chǔ)之上，存在長途話費昂貴、各類智能業(yè)務(wù)依靠電信提供，無法實施行業(yè)內(nèi)部的諸如語音E-mail等智能話音業(yè)務(wù)的問題。

　　北京農(nóng)村商業(yè)銀行96198新一代IPCC方案提供了全方位的可管理、智能化的呼叫中心一體化服務(wù)。主要特點包括：

　　1. 基于IP的新型多點分布式呼叫中心

　　2. 總部集中接入，多模塊組網(wǎng)，系統(tǒng)容量迅速增大

　　3. 1200線接入，840IVR，300座席，60路傳真

　　4. 提供多媒體接入方式及統(tǒng)一路由

　　5. 強大而開放的新一代CTI平臺，業(yè)務(wù)調(diào)整快速方便

　　在部署之后，北京農(nóng)村商業(yè)銀行呼叫中心系統(tǒng)可以支持300座席的運營。

　　北京農(nóng)村商業(yè)銀行96198綜合客服平臺組網(wǎng)方案

　　96198新一代IPCC方案為客戶提供了更加便捷、專業(yè)的分層服務(wù)，提高了客戶滿意度和資金運用效率，也為金融服務(wù)提供了新的手段，最終提高了農(nóng)商行電話銀行系統(tǒng)的業(yè)務(wù)效能和市場競爭力。

　　在優(yōu)化技術(shù)的同時，該方案也幫助北京農(nóng)商行在改善客戶服務(wù)、提高客戶體驗和強化核心競爭力等方面收獲了更多。

　　如今，北京農(nóng)村商業(yè)銀行96198客服熱線已深入人心，成為重要的客戶服務(wù)品牌。客服中心秉承客戶為本，用心服務(wù)”的經(jīng)營宗旨，成為了客戶業(yè)務(wù)咨詢、投訴建議及辦理標(biāo)準(zhǔn)化交易的首要選擇。

　　北京農(nóng)商行96198客服中心通過優(yōu)化運營帶來的不僅是效率的提升，更重要的是獲取了客戶更多的心智資源，提高了客戶滿意度。當(dāng)客戶選擇銀行品牌時，北京農(nóng)村商業(yè)銀行贏得了更大的競爭優(yōu)勢。

　　節(jié)約成本，IPCC不再高不可攀

　　通過部署華為IPCC系統(tǒng)，成本節(jié)省了40%以上。”

　　——北京農(nóng)村商業(yè)銀行呼叫中心項目負(fù)責(zé)人 宮薇經(jīng)理

　　北京農(nóng)村商業(yè)銀行呼叫中心項目負(fù)責(zé)人在接受采訪時表示，從銀行的運營管理角度而言，通過部署IPCC解決方案，實現(xiàn)了以下改變：一、實時監(jiān)控管理座席，提高了管理水平和座席工作效率;二、系統(tǒng)日承擔(dān)話務(wù)量3萬次，服務(wù)能力有所提升;三、可以靈活調(diào)整業(yè)務(wù)，迅速相應(yīng)市場業(yè)務(wù)推廣;四、優(yōu)化了網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，保障了網(wǎng)絡(luò)安全。

　　展望未來，北京農(nóng)村商業(yè)銀行努力將96198的成本中心”打造成利潤中心”。