通過構(gòu)建客戶關(guān)系,提高客戶層次。 | |
重要人員的確認和定期聯(lián)系 |
業(yè)務(wù)的個性化:對BtoC業(yè)務(wù)的重要性是顯而易見的。BtoB業(yè)務(wù)時只有"公司名"是不夠的,必須確定與此業(yè)務(wù)有關(guān)的重要人員。 重要人員確定后,通過直接渠道的方式接觸以建立聯(lián)系。 |
通過電話等直接渠道完成業(yè)務(wù)、或者通過直接渠道+以人來完成業(yè)務(wù)。 |
按照商品的價格與特性,有時通過直接渠道可以使交易成功,有時交易無法成功。 除了電話結(jié)束交易方法和電話支持的以人結(jié)束交易的方法外,還有多種方式。 |
力圖擴大客戶的整體數(shù)量。 | |
高效且快速地提出計劃 |
為了提高收益,不但要創(chuàng)建與客戶的關(guān)系,同時必須擴大客戶的數(shù)量。要想在中國成功,實現(xiàn)高速的效率尤其重要。 |