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合理借用“頭銜”標(biāo)志來(lái)包裝出權(quán)威

大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，前面所講的專業(yè)認(rèn)證和客戶證明，都是針對(duì)公司層面以及所銷售的產(chǎn)品層面而言的，然而如果針對(duì)個(gè)人來(lái)講，又有哪些可以借用的外部權(quán)威標(biāo)志呢? 我們必須明白這一點(diǎn)，對(duì)于那些高價(jià)值的復(fù)雜產(chǎn)品而言，例如從事高端咨詢的企業(yè)幫助客戶做一個(gè)流程再造的項(xiàng)目，除了要求公司本身具備相應(yīng)的實(shí)力之外，同時(shí)也對(duì)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的銷售人員提出了非常高的要求，客戶必須對(duì)銷售人員擁有足夠的信心，才有可能將在很大程度上決定客戶公司命運(yùn)的流程再造項(xiàng)目交給你負(fù)責(zé)，而這時(shí)候，擁有一個(gè)非常值得信賴的頭銜就相當(dāng)重要了。由于頭銜通常代表的是面前這個(gè)人過(guò)去所擁有的成就和實(shí)力，所以響亮的頭銜可以給予人一定的信心。舉個(gè)例子，為了更好地提升自己，我經(jīng)常會(huì)參加一些專業(yè)的電話銷售培訓(xùn)課程，當(dāng)然一般是匿名參加，記得在某次課程里，我和某位學(xué)員對(duì)老師提出的銷售觀念有著不同的理解，大家各抒己見，有著激烈的爭(zhēng)論，就在這個(gè)時(shí)候，另外一個(gè)學(xué)員忽然站了起來(lái)，問(wèn)道：請(qǐng)問(wèn)您是不是李智賢李老師，就是那位專業(yè)的電話銷售顧問(wèn)?我雖然覺(jué)得不方便承但是又不得不承認(rèn)這一點(diǎn)，而接下來(lái)發(fā)生的事情就變得非常有趣，在知道我的身份之后，剛才還和我爭(zhēng)論得熱火朝天的那位學(xué)員，馬上變得沉默起來(lái)，而如果課堂上再有討論，這個(gè)時(shí)候我再提出自己的看法，就非常容易獲得大家的贊同了。在這里，并不是想要炫耀說(shuō)自己有多么棒，多么優(yōu)秀，而只是想說(shuō)，如果你有一個(gè)令人信服的頭銜，比如大家知道我是專業(yè)電話銷售顧問(wèn)之后，我提出和我頭銜有關(guān)的觀點(diǎn)就很容易獲得對(duì)方的認(rèn)可。也就是說(shuō)，如果你所銷售的產(chǎn)品是需要極強(qiáng)專業(yè)背景的，不妨給自己找個(gè)說(shuō)得過(guò)去的頭銜。這就好比那些股票證券公司的銷售人員，沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)自己是銷售員，所有的人都說(shuō)自己是證券分析師或者資深理財(cái)顧問(wèn)的道理是一樣的。不過(guò)考慮到如果你給自己找一個(gè)太大的頭銜，也可能會(huì)讓客戶不太相信，因?yàn)橐粋€(gè)擁有如此高職位頭銜的人怎么會(huì)去從事最基層的電話銷售工作呢?所以我個(gè)人認(rèn)為有時(shí)候作為一個(gè)優(yōu)秀的呼叫中心的銷售人員你在電話中不需要明講，而是可以含蓄地表明自己的身份，用只可意會(huì)不可言傳的方式更能讓客戶信賴你的專業(yè)能力。我們不妨看看下面的對(duì)話案例，從中揣摩一下，具體如下：梁經(jīng)理，現(xiàn)在設(shè)計(jì)行業(yè)變化真的是太快了，記得三年前我拿到設(shè)計(jì)師資格的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的主流設(shè)計(jì)趨勢(shì)還是...... 其實(shí)您說(shuō)的難以招聘到合適的人才這個(gè)問(wèn)題，我自己也同樣遇到，就拿現(xiàn)在來(lái)說(shuō)吧，我在公司里也負(fù)責(zé)一個(gè)十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，和您差不多...... 前段時(shí)間我到海天公司給他們做ERP上線培訓(xùn)的時(shí)候，在課程上，海天公司的中層管理者提出了和您一樣的問(wèn)題...... 在今年三月份出版的《電子商情》雜志上面，我非常幸運(yùn)地發(fā)表過(guò)一篇文章，談?wù)摰木褪?lsquo;在全球經(jīng)濟(jì)變冷的今天，作為電子產(chǎn)品應(yīng)該更加注重外觀的設(shè)計(jì)’的這樣一個(gè)課題，而這和您的實(shí)際情況十分相似……

標(biāo)簽：武威平頂山黑河烏海固原重慶臨沂荊門

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《合理借用“頭銜”標(biāo)志來(lái)包裝出權(quán)威》，本文關(guān)鍵詞合理,借用,頭銜,標(biāo)志,來(lái),；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問(wèn)題，煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無(wú)關(guān)。