网络小说排行榜,官场小说排行榜,手机推荐排行榜

不知道大家有沒有仔細(xì)看過每周五各大報(bào)紙版面上的連鎖家電企業(yè)發(fā)布的廣告，比如某款42英寸液晶電視打出大大的勁爆價(jià)格2999元，顯然這是一個(gè)非常有吸引力的價(jià)格。但是你稍微留意的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格上面有三個(gè)小字相當(dāng)于。相當(dāng)于2999元顯然是完全不一樣的意思，但是可以加深客戶的感受，對(duì)嗎? 如果呼叫中心的電話銷售人員擁有禮品的資源，不如好好地借用相當(dāng)于這個(gè)技巧，將禮品的價(jià)值充分發(fā)掘出來，再與成交價(jià)格相減，也可以給予客戶較大優(yōu)惠的感覺。我們看看下面的一段對(duì)話: 客戶：價(jià)格高了點(diǎn)。電話銷售人員：我理解您的感受，不過這款產(chǎn)品勝在穩(wěn)定性高，而您的工作環(huán)境就要求系統(tǒng)的穩(wěn)定性要高，其實(shí)我們也有價(jià)錢稍微優(yōu)惠一點(diǎn)的產(chǎn)品，但是考慮到不符合您的實(shí)際需要，就沒有向您做推薦。客戶：話是這么說，不過如果再優(yōu)惠一點(diǎn)就好了。電話銷售人員：剛才我也跟經(jīng)理反映過了，說您是我們的忠實(shí)用戶而且還是劉總介紹過來的，所以為您爭取了一項(xiàng)來之不易的優(yōu)惠政策。客戶：什么優(yōu)惠政策? 電話銷售人員：就是隨機(jī)贈(zèng)送一套正版的殺毒軟件，而且可以在三年之內(nèi)免費(fèi)升級(jí)，我?guī)湍阋凰?，一套正版殺毒軟件就要差不?0元，至于三年之內(nèi)免費(fèi)升級(jí)，以一年200元升級(jí)費(fèi)用來計(jì)算，三年也差不多要600，加起來您實(shí)際享受了相當(dāng)于1000元的優(yōu)惠，您看怎么樣? 客戶：那好吧！使用提示 1、當(dāng)電話銷售人員表示禮品相當(dāng)于多少價(jià)值的時(shí)候，許多客戶會(huì)表示那你不如直接減去多少錢不行嗎，面對(duì)這種情況，電話銷售人員可以這樣回答其實(shí)我也很想這樣做，如果不是公司有規(guī)定的話。再說，您看看原本沒有任何優(yōu)惠的，我也花費(fèi)了好大的精力為您爭取到了，再說這款禮品您遲早也會(huì)用到的，也的的確確就相當(dāng)于…… 2、如果電話銷售人員所擁有的禮品客觀上是不值什么錢的，比如送一本臺(tái)歷、一份清潔套裝等，那就無須去渲染禮品的價(jià)值了，因?yàn)檫@沒有多大的意義。反而要渲染的是你的誠意，表明禮輕情意重，雖然禮物小，但也是我能夠?yàn)槟鸂幦〉降淖畲罄媪恕?/span>

標(biāo)簽：固原臨沂烏海黑河荊門武威平頂山重慶

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《以禮品作為銷售讓步手段的技巧》，本文關(guān)鍵詞以,禮品,作為,銷售,讓步,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題，煩請?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。

濮阳杆衣贸易有限公司

以禮品作為銷售讓步手段的技巧