迎合既追求時(shí)尚又喜歡黃金保值的顧客，從而成功引導(dǎo)顧客從黃金轉(zhuǎn)為金鑲玉消費(fèi)。產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)：只有真正的能為客戶帶來利益的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品。
金鑲玉”工藝介紹
采用千足金，精選上等美玉，運(yùn)用金鑲玉”傳統(tǒng)技藝，將千足金制作出各種花型，用手工將金玉鑲嵌在一起，并在金面手工劈花雕刻圖案細(xì)節(jié)，經(jīng)多道工藝精琢，使精金美玉完美嵌合，達(dá)到金玉合璧的高超境界。
材質(zhì)方面
黃金：具有高人氣、高周轉(zhuǎn)、易流通的特性，象征高貴、吉祥和永恒。
天然玉石：玉石被譽(yù)為中華民族的瑰寶，古時(shí)就有僻邪、保平安之說，象征品德高尚，美好與尊貴。同時(shí)具有保健調(diào)理生理機(jī)能功效。
銷售話術(shù)
F：金鑲玉將高貴的金”和高尚的玉”完美地結(jié)合一起,巧妙的結(jié)合了國(guó)人傳統(tǒng)的黃金消費(fèi)觀念和歷史悠久的玉石文化 。
A：金鑲玉彰顯佩戴者的豐富涵養(yǎng)與東方情節(jié)，以玉潤(rùn)身，以金銘志，吉祥富貴，保佑平安。
B：這類既能滿足您的保值消費(fèi)需求，又具有傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)的貨品在市場(chǎng)真的是不多見的，只有高附加值的產(chǎn)品才能體現(xiàn)高價(jià)值和您的獨(dú)特品味哦。
工藝說明：
一、金錯(cuò)玉”工藝
精金：
采用Au999高純度黃金，采用鏤空、批花、噴砂、拋光、精浮雕等20多道工序完美打造，紋飾細(xì)膩，雕工精湛，充分體現(xiàn)出黃金富麗堂皇的品質(zhì)。
美玉： 精選上等和田玉，形制典雅、玉質(zhì)秀潤(rùn)、雕琢精致，方寸之間汲天地之精華，顯現(xiàn)一派氣定神閑的風(fēng)雅氣度。
金玉錯(cuò)： 在弧面玉墜上立體錯(cuò)金，金玉組合紋飾繁密，嚴(yán)絲合縫，渾然天成，達(dá)到玉中有金、金玉合璧的高超境界，工藝難度空前，精彩技藝堪稱天下無雙。
二、沖模工藝
銷售話術(shù)1：
沖模工藝的產(chǎn)品主要采用油壓、沖模技術(shù)，金面沖壓后再用手工在圖案的細(xì)節(jié)上進(jìn)行修飾處理，此類產(chǎn)品圖案更為生動(dòng)形象、活靈活現(xiàn)、立體感極強(qiáng)。
銷售話術(shù)2：
我們沖模工藝的產(chǎn)品不但工藝精美，整個(gè)款式看起來圖案生動(dòng)形象，活靈活現(xiàn)，立體感強(qiáng)，更重要的是金面大且輕，價(jià)格實(shí)惠?！绢櫩鸵豢聪嗤膬r(jià)格竟然能買這么大面積黃金的金鑲玉，一定會(huì)覺得非常劃算的。非常適合講究性價(jià)比的客人，這類客人反而又是最常見的】
三、手工劈花
1、工藝：
打激光、劈花、噴砂、壓光
2、說明：
采用純手工劈花千足金鑲各類玉石，黃金表面經(jīng)過壓光、劈花、噴砂等工藝的處理。
3、特點(diǎn)：
金面很亮，手工的細(xì)節(jié)處理非常細(xì)致，圖案刻畫活靈活現(xiàn)， 線條非常精致。
銷售話術(shù)1：
劈花師傅都是具有多年劈花經(jīng)驗(yàn)的大師，你看每一個(gè)線條的力量、深度、弧度都恰到好處，你看眼睛和嘴巴這些小細(xì)節(jié)處理的非常用心，活靈活現(xiàn)。
銷售話術(shù)2：
劈花的產(chǎn)品整體看起來金碧輝煌，使黃金的光芒完全展示出來，并且上面的花紋清晰生動(dòng)，惟妙惟肖，整體效果非常吸引人的眼球。
適合推薦金鑲玉顧客類型
A.直接購(gòu)買黃金顧客
B.預(yù)算不高的顧客
C.有黃金保值概念，又愛時(shí)尚的顧客
D.需送禮，有獨(dú)特寓意的顧客
注：只要看黃金的顧客，必須推薦金鑲玉!
舉例：送母親節(jié)的禮物
A：您好，我想挑選一份母親節(jié)的禮物!
Q：您真孝順，阿姨好幸福啊!我們專為母親節(jié)訂購(gòu)了一批黃金飾品，可供您參考噢。
A：在哪我看看!我想要的是純黃金首飾!
Q：嗯，好的。我先配一套純黃金給您看，同時(shí)也配一套彩寶給您看看，您比較一下。其實(shí)，在這之前我和您一樣，覺得老人家?guī)Ъ凕S金好看。自從好多顧客問起黃金鑲彩寶，也看到一些阿姨佩戴后，發(fā)現(xiàn)很耐看的!您看我們這款黃金鑲紅色石榴石 吊墜，它有助于血液循環(huán)，促進(jìn)流通，增加活力，還可以美容。您想想一件首飾即美觀，又有益于身體。兩全其美。送禮送心意，您送了黃金，送禮送平安，您送了石榴石。多好的寓意啊!更重要的是價(jià)格又適中，真是母親節(jié)的首選噢。同時(shí)我們特意推出。。。
黃金推金鑲玉注意事項(xiàng)：
操作要點(diǎn)：
1、先認(rèn)同顧客。
2、了解顧客選黃金的用途。
3、適時(shí)贊美顧客。
4、搭配兩套進(jìn)行對(duì)比。
5、從工藝、顏色、寶石特點(diǎn)及寓意上講解。
6、流行趨勢(shì)。
7、迂回術(shù)，反復(fù)推薦。
