二手房銷售話術(shù)開場白一：我只聽過xx，xx房產(chǎn)公司，我怎么沒聽過你們公司，你們公司怎么樣？

　　1、不去詆毀別的公司。

　　2、介紹我們公司的服務(wù)特色，我們的服務(wù)特色:強調(diào)交易安全，實行先產(chǎn)權(quán)調(diào)查再簽訂交易合同，確保產(chǎn)權(quán)真實性。專業(yè)性強，我們有法律專員負(fù)責(zé)為雙方擬定交易合同。我們的企業(yè)理念:安全、迅速、合理。收費透明，收取固定比例傭金，不賺差價。

　　3、介紹一下經(jīng)紀(jì)人自己的優(yōu)勢。

　　4、請您給我一個機會，感受一下我們的服務(wù)，我相信不會令您失望。

　　二手房銷售話術(shù)開場白二：我愿意自己賣，方便又節(jié)省錢。

　　●自售的缺點:

　　1、無法讓買方產(chǎn)生競爭，出售價格比較低。

　　2、安全無法保障，房地產(chǎn)糾紛、官司不斷。

　　3、花太多時間在售屋上，會影響其他事。

　　4、無法主動與買方洽談。

　　5、廣告費負(fù)擔(dān)重。

　　6、銷售渠道有哪些？銷售手段又有多少呢 ？

　　7、無法過濾客戶，生活受打擾。

　　8、女房東帶看存在危險。

　　9、比較不會推銷，介紹產(chǎn)品。

　　10、定價策略、議價方法，收定方法不夠?qū)I(yè)。

　　11、買方防范心理較重，不利成交。

　　二手房銷售話術(shù)開場白三：為什么要簽委托，會不會把我套進去？

　　1、客戶資料是公司機密，絕對保密。

　　2、需要你授權(quán)，不簽委托等于你沒有授權(quán)，我們沒有權(quán)利幫你賣房。

　　3、電腦輸入需要契據(jù)號，后續(xù)服務(wù)都以契據(jù)為起點。

　　4、不簽委托時，看房者多為中介，簽委托后都是真正買方。

　　5、委托合同對雙方是平等的，我們同樣會有約束。

　　6、可避免一房二售的糾紛。

　　7、不簽的原因在哪里，顧慮的重點在哪里，解釋合同條款對你并無害處。

　　8、以前社會重視口頭承諾，現(xiàn)在社會重視法律承諾。

　　9、舉結(jié)婚為例，到頭來還是會選擇一個。

　　二手房銷售話術(shù)開場白四：當(dāng)房東詢問房價時如何回應(yīng)

　　1、你認(rèn)為可以賣多少？

　　2、我們的專業(yè)告訴我們不能不負(fù)責(zé)任地隨便說說。

　　3、我必須先了解房屋的狀況，包括地段、小區(qū)環(huán)境、戶型、面積、樓層、朝向、裝修以及市場等等情況。

　　4、房價的決定權(quán)在房東。

　　5、此類房子開價應(yīng)該是在xxx到y(tǒng)yy上下比較合適。

　　6、但不敢保證xxx萬一定賣得掉或一定賣不掉。

　　7、我們做服務(wù)業(yè)的就是客戶想賣多少，我們盡量幫他賣到多少。

　　8、你問我就對了，以我三年的專業(yè)經(jīng)驗來看，我個人以為此類房產(chǎn)每平方8200左右比較符合市場。(如果房東報價8500)

　　9、我希望是在xxxx到y(tǒng)yyy價位幫你賣掉最好，但是有時賣房講緣分，更要根據(jù)市場和買方來定。

　　10、可以先試試這個價格，看看買方的反映再做調(diào)整，最后賣房決定人一定是你。

　　二手房銷售話術(shù)開場白五：委托期限太長了？

　　1、只有好處，沒有壞處!多申請廣告費，集中促銷人力、財力。

　　2、倘若不相信我們，即使只委托一天都算長。

　　3、我們大公司客戶很多，享受公司資源，即使沒有成交的買方還可以做朋友，幫你建立人脈。

　　4、對你的案子有信心我們才敢接。

　　5、我并不是只做開發(fā)，我們開發(fā)沒獎金，目的是幫你銷售，責(zé)任在后頭。

　　6、需要好價錢，時間短有可能嗎？

　　7、續(xù)約比較麻煩，填更改副表，耽擱時機。

　　8、只要對你有好處我們都愿意，即使花再長時間，再多精力都無所謂。

　　9、時間段，損失最大的是你。

　　10、我的立場跟你相同。

　　11、你覺得我希望何時幫你賣掉？

　　12、只有三天就賣掉，你會不會后悔？

　　13、請問你是不是很急著要把房子賣掉，或者急需錢用？

　　二手房銷售話術(shù)開場白六：服務(wù)費太高

　　1、安全保障，介紹法務(wù)協(xié)助的成本。

　　2、其實并不貴，比喻(五星與三星酒店)服務(wù)品質(zhì)不同，介紹公司資歷。

　　3、賣房子是大事，重點是保障安全。

　　4、同行收費情況告知。

　　5、能夠收2%的公司都不會說只收1%，低價的公司大都有問題，我們不象其他賺差價，利潤只有服務(wù)費。

　　6、服務(wù)費少只會減低銷售意愿與動力。

　　7、服務(wù)內(nèi)容介紹與服務(wù)流程介紹。

　　8、舉例——失敗及糾紛案件，因小失大。

　　9、成交之前不收取任何費用，成交后繼續(xù)免費服務(wù)，全程陪同，保障安全及利益。

　　二手房銷售話術(shù)開場白七：傭金支付期限

　　1、居間中介指撮合買賣雙方達成協(xié)議，至此中介義務(wù)完成，后面是我們免費服務(wù)。

　　2、的確很抱歉，公司有規(guī)定什么時候收傭金。

　　3、我們大公司，有品牌，服務(wù)品質(zhì)有保證，不會收傭金之后不管。

　　二手房銷售話術(shù)開場白八：我很忙，沒時間和你們談

　　1、就是因為你忙，所以沒時間關(guān)心買房的事，倒不如交給我們來處理。

　　2、自售花時間及精力，公事會受耽擱，反之，生意做的更好。

　　3、客戶看房時間不好協(xié)調(diào)，更難出售。

　　4、認(rèn)同他很忙，忙是好事情，生意做得大，事業(yè)有成等贊美。

　　5、有誠意的買方會因為你很忙，退縮機會大。

　　二手房銷售話術(shù)開場白九：有需要我會跟你聯(lián)系

　　1、那我們?nèi)绾温?lián)絡(luò)，時間確定下來，直接約時間(選擇法)。

　　2、這段時間我保證不會打擾你。

　　3、順道過來看看，只是跟你聊聊，絕對不會跟你談房子的事，如果有，你馬上趕我走。

　　4、有需要是需要什么，我可以先幫你準(zhǔn)備，安全、迅速還是價格合理？

　　5、這段時間我自己也很忙，某個時間恰好有空擋，到時再來拜訪。

　　6、感謝信任，轉(zhuǎn)移話題。

　　二手房銷售話術(shù)開場白十：獨家委托與一般委托優(yōu)勢比較

　　1、獨家賣的價格好，買方不會壓價。

　　2、獨家會是整個公司重點銷售案源，全體同事均會作為強案推薦。

　　3、爭取更多公司資源，廣告費用申請多，機會一樣不會少。

　　4、獨家不會重復(fù)了解房屋狀況，有效客戶較多，成交一樣快速。

　　二手房銷售話術(shù)開場白十一：有客戶就帶來，到時再簽委托

　　1、不可能，公司有制度，銷售才有效率。

　　2、同行會找假客戶來看房，我們不會這么做。

　　3、只有我一個經(jīng)紀(jì)人帶客戶來看，銷售幾乎不可能。

　　4、簽委托后上公司網(wǎng)絡(luò)，同事都會帶客戶來看房。

　　5、簽委托后法務(wù)做產(chǎn)調(diào)，買方比較放心，才會來看房。

　　6、舉例一房多賣官司慘例，以前成交某房的房東想法原先跟你相同，但最后還是選擇先簽委托。

　　7、不簽委托只有我一個人保障你的安全，簽委托，全公司保障你的安全。

　　8、舉例——步槍與霰彈的差異。

　　二手房銷售話術(shù)開場白十二：已經(jīng)委托同行

　　1、同樣委托我們不會起沖突，增加機會。

　　2、小中介只有幾個人在幫你賣，只有少數(shù)客戶上門，專業(yè)度不足，廣告預(yù)算少，流通性小，賺取差價。

　　3、我們效率高，直營跟加盟有區(qū)別，加盟店素質(zhì)參差不齊。

　　4、我們連鎖效益強，團隊合作、企業(yè)文化較好，加盟店較獨立，人手不足。

　　5、我們的作業(yè)方式積極主動，小公司作業(yè)等待被動。

　　二手房銷售話術(shù)開場白十三：我朋友多，也有做房產(chǎn)的，都在幫我賣

　　1、賣房不可以做人情。

　　2、我也是你的朋友，而且我們是大公司，人脈更廣。

　　3、銷售渠道有限，耽誤時間。

　　4、不方便談價格，如何與客戶的溝通才能有效率這應(yīng)該也要在開場中進行思考 。

　　5、你的朋友也有其他事情，一時賣不掉或者賣得價格不好時他也很為難。

　　6、交給我們會更專業(yè)、迅速與安全。