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老兵介紹：青蛙太子，英文名字Rosibo 本名吳龍杰26歲，廚師專業(yè)。99年開始網(wǎng)建，2000年從事平面設(shè)計(jì)和紋身設(shè)計(jì)。2001年涉足游戲開發(fā)，同期任網(wǎng)易網(wǎng)建版版主。2002年開設(shè)華夏游戲，從事游戲周邊開發(fā)。2003年初開設(shè)華騰聯(lián)合，alexa3000名，是比較著名的軟件平臺(tái)。2004年初開設(shè)我要上網(wǎng)，是國內(nèi)最早的集郵箱，博客，論壇，個(gè)人中心于一體的用戶平臺(tái)。2007年初至今，開設(shè)BIBIDU.COM，致力于文件分享服務(wù)，當(dāng)前bibidu.com注冊用戶300萬，日活躍用戶達(dá)35萬以上。

初入互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)游結(jié)緣

99年的網(wǎng)絡(luò)，除了ICQ，還沒有太多的IM進(jìn)入中國互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興市場。而互聯(lián)網(wǎng)最重要的就是溝通，沒有交流何以互聯(lián)，所以當(dāng)時(shí)聊天室相當(dāng)火爆，聊天室讓這一代人步入了一個(gè)充滿夢想的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

說來也很有意思，青蛙太子的建站初衷不為理想和興趣，只是為了滿足踢人的樂趣。在聊天室被踢，是挺郁悶的一件事情，也就是因?yàn)樽约涸诹奶焓抑斜惶叨啻?，于是想著自己也滿足一下踢人的心理，慢慢的從簡單的參與者變成了提供者。憑著一種強(qiáng)烈的興趣，他逐漸進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，認(rèn)識(shí)了大大，SU-27，花無缺，在他們的帶領(lǐng)下開始努力的從無到有為自己的互聯(lián)網(wǎng)生涯開始了第一輪的拼搏。

2001年中國，游戲行業(yè)進(jìn)入井噴時(shí)代，網(wǎng)頁游戲（Webgame）領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)已經(jīng)有不錯(cuò)的內(nèi)容。青蛙太子說“很多內(nèi)容比起現(xiàn)在的Webgame，有過之而無不及，比如江湖。在中國游戲行業(yè)里，江湖起到了一個(gè)承上啟下的作用，現(xiàn)在是一個(gè)后游戲時(shí)代，開始從大型網(wǎng)絡(luò)游戲重新步入小型Webgame。而當(dāng)時(shí)，是從小型文字MUD、Webgame逐漸步入大型網(wǎng)絡(luò)游戲的過度年代?！北娝苤?，大型網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)周期長、成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，當(dāng)然成功后的利潤回報(bào)也相當(dāng)可觀，而Webgame恰好相反，周期短、成本低、風(fēng)險(xiǎn)小，同時(shí)利潤也更趨向快速回利。所以，當(dāng)大型網(wǎng)游泛濫成災(zāi)，整個(gè)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)大于利潤時(shí)，復(fù)古之風(fēng)盛起，也是順應(yīng)了時(shí)代。

游戲的利潤來源于玩家的消費(fèi)，而中國互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)時(shí)的支付手段相對比較落后，應(yīng)該說01-02年，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對于支付體系進(jìn)行完整探索的年代。玩家消費(fèi)，很多是即興行為，如果能在他出現(xiàn)消費(fèi)念頭時(shí)，快速的提供簡單方便的付費(fèi)渠道，那就是源源不斷的現(xiàn)金利潤。人都有越級思想，游戲中更是如此，所以網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)入井噴時(shí)代，外掛市場異?；鸨⑶蚁喈?dāng)暴利，利潤可達(dá)300%以上。當(dāng)時(shí)青蛙太子獨(dú)辟蹊徑，別人做外掛，他做外掛發(fā)布網(wǎng)站，最高峰時(shí)有一百多個(gè)專業(yè)的外掛作者在他的網(wǎng)站發(fā)布，并且大部份都是收費(fèi)的。而后的渠道建設(shè)也就順理成章了，幫助作者進(jìn)行全國范圍的鋪網(wǎng)銷售，從中獲取分成?！拔覀冏龅搅酥灰苜I到游戲卡的地方都可以買到外掛卡，而后逐漸由外掛卡轉(zhuǎn)型為通用型充值卡，如今兩種通用游戲充值卡，實(shí)際就是當(dāng)年的外掛卡轉(zhuǎn)型過來的”青蛙太子回憶說。

隨著網(wǎng)絡(luò)行業(yè)進(jìn)入私服時(shí)代，外掛進(jìn)入了落日階段。青蛙太子選擇了退出，退出網(wǎng)游行業(yè)的原因一是年齡和心性，二是行業(yè)大勢所趨，畢竟這是灰色的游戲產(chǎn)業(yè)鏈。

“游戲行業(yè)當(dāng)時(shí)的法律法規(guī)并不完善，實(shí)際內(nèi)容大部份是見不得光的灰色產(chǎn)業(yè)，自己不希望在這一方面陷入過深。02年行業(yè)北京會(huì)議時(shí)，大家也都在商討如何應(yīng)對這一問題，呵呵，比較有意思的事，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)型的大部份人，全部都離開了互聯(lián)網(wǎng)。02年末的這個(gè)會(huì)議，讓行業(yè)徹底洗牌，我選擇了徹底退出，或許自己擅長沖鋒陷陣，卻無法守住已有的成果。”

軟件分享遇上惡性競爭發(fā)現(xiàn)自主需求激流求變
03年華騰聯(lián)合的創(chuàng)建是一個(gè)比較苦澀的經(jīng)驗(yàn)，從游戲行業(yè)退出時(shí)，實(shí)際當(dāng)時(shí)自己已經(jīng)一無所有，原因很多，歸根結(jié)底是自己的問題或是也是這個(gè)時(shí)候開始讓自己相信千萬不要去嘗試擁有不應(yīng)該擁有的物質(zhì)財(cái)富。

青蛙太子回憶：“華騰聯(lián)合是我賣了我的電腦后創(chuàng)建的，當(dāng)時(shí)這個(gè)行業(yè)非常疲軟，某知名軟件網(wǎng)站的頭部通欄只需要300元一個(gè)月，在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，圈內(nèi)朋友也非常不理解，不過我有我的看法，就是網(wǎng)民的需求，交流，新聞，資源這是當(dāng)時(shí)的三大內(nèi)容，我能做的只有交流和資源，而交流我沒有這個(gè)實(shí)力，那就只有選擇資源，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)最不缺的就是資源，而最缺的就是資源的整理歸檔，如果能將資源精心整理歸類后放在網(wǎng)民面前，需求量將非常龐大。因?yàn)橐郧暗慕?jīng)驗(yàn)積累，所以在營銷時(shí)間上把握的比較好，三個(gè)月時(shí)間，已經(jīng)突破日訪問量5萬，這時(shí)，開始進(jìn)行了后續(xù)動(dòng)作，就是拉動(dòng)行業(yè)整體廣告價(jià)格。艱難的共享平臺(tái)轉(zhuǎn)型過程和大規(guī)模向軟件作者及公司的宣傳，是第一步，難度相當(dāng)大，但還是做到了，平均每周，我們進(jìn)行20%的廣告利潤提價(jià)和開發(fā)更多的軟件作者利益渠道，讓他們相信，在我們的平臺(tái)上，他們能發(fā)展的更好，他們的軟件能得到更多的保障。這一年，行業(yè)內(nèi)的廣告價(jià)格整體上浮了500%以上。在軟件商信任程度上，我們做到了每天固定500個(gè)以上軟件商自主發(fā)布?！?

但他忽視了互聯(lián)網(wǎng)的跟風(fēng)力量，下半年開始出現(xiàn)至少上萬家軟件網(wǎng)站，互相掠奪資源，壓低價(jià)格，導(dǎo)致行業(yè)縮水越來越嚴(yán)重。

要想生存就要有競爭優(yōu)勢，如何保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢呢？青蛙太子把目光轉(zhuǎn)向用戶自主項(xiàng)目，因?yàn)檫@時(shí)互聯(lián)網(wǎng)開始出現(xiàn)另一種態(tài)勢，就是用戶自主權(quán)。用戶自主權(quán)的信號(hào)來自當(dāng)時(shí)最耀眼的博客，博客開始在國外紅火發(fā)展，越來越講究用戶體驗(yàn)和自主功能。

于是在04年實(shí)驗(yàn)性的依托著華騰聯(lián)合的流量和品牌，首次讓自己嘗試了商業(yè)化開發(fā)流程，也就是我要上網(wǎng)這個(gè)項(xiàng)目的上馬，當(dāng)時(shí)的理念就是用戶自主，抓住一個(gè)點(diǎn)，讓用戶用了之后不得不用，不能不用。團(tuán)隊(duì)討論了好幾天后，確定了以郵箱為載體。主要是考慮到郵箱的特性，就是你會(huì)向他人公開，而公開之后，很少有人再會(huì)去換郵箱?！半m然當(dāng)時(shí)郵箱市場已經(jīng)非常的飽和，但仍然選擇了郵箱，畢竟新互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長，以井噴來形容，并不為過，我們在郵箱中嘗試了很多人性化的內(nèi)容，比如寫郵箱時(shí)，有一個(gè)音樂盒，在可以在線聽歌。有相當(dāng)精致的小賀卡，并且賀卡中可以從音樂盒里選擇自己喜愛的歌曲隨卡發(fā)送，還有小小的便簽本，提醒日歷等等，受到了用戶的喜愛，所以發(fā)展非?？?，沒有多久時(shí)間，便對外宣布第一百萬用戶的產(chǎn)生。”青蛙太子說?！暗酀氖前l(fā)現(xiàn)自己擁有一百萬用戶以后，是不停的成本消耗，沒有盈利規(guī)劃的項(xiàng)目，無法承受這種越來越沉重的負(fù)擔(dān)，用戶的激增，像一個(gè)無底洞一樣開始吞噬成本。年末，宣布關(guān)閉，這給我的教訓(xùn)很深。"

整合及拓展用戶的需求，讓用戶來產(chǎn)生更多的用戶增長，想法是好，但贏得了用戶卻失去了收支平衡。這時(shí)的青蛙太子，已經(jīng)經(jīng)歷了多次失敗，他沉寂了。再一次的復(fù)出，讓人意外的是在兩年半之后的07年，整整兩年半的沉寂，我們有理由相信，他會(huì)給我們帶來更強(qiáng)烈的沖擊。

bibidu文件分享用戶行為暢想

青蛙太子說：“以前做華騰聯(lián)合，我們每天需要發(fā)布500個(gè)軟件以上，很累，整理也很麻煩，效率很低?；ヂ?lián)網(wǎng)一直在變，但用戶首選的幾種內(nèi)容不變，新聞，游戲，交流，資源，買賣。我能做的和我熟悉的就是資源了。我比較懶，并且比較害怕以前的那種工作方式，所以做BIBIDU時(shí)，就確定了一個(gè)想法。一切用戶自己來做，我們只做平臺(tái)，搭建規(guī)則，讓用戶按照我們的規(guī)則做他自己想做的事情?！?
想與做是不同的概念，如何強(qiáng)化用戶體驗(yàn)最直接最有效的整合用戶資源呢？首先給bibidu做一個(gè)比較明確的優(yōu)勢定位即是用戶自主和管理整合。借助客戶端與網(wǎng)站間的無縫銜接，團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)假設(shè)：
“你找某種資源，來到了BIBIDU一次。又找某種資源，又來到了BIBIDU一次。第三次來時(shí)，你已經(jīng)記住了，于是注冊了也想把自己的東西放上面。注冊，登陸，下載客戶端，上傳。

上傳完后，期待著有人下載自己的東西，當(dāng)看到自己的東西被人下載時(shí)，會(huì)很開心，當(dāng)看到有人給自己的東西送了朵鮮花時(shí)，更開心。當(dāng)然中間也會(huì)有很多不開心，比如上傳的文件因簡介不詳細(xì)被駁回，比如被人砸雞蛋，比如刷新了半天也沒人下載。這時(shí)你就會(huì)開始去想辦法提高自己的下載量，知名度，這個(gè)過程中，你掛的軟件掉出了一個(gè)寶箱，告訴你有鑰匙就可以開，你發(fā)現(xiàn)鑰匙需要一塊錢，于是有人選擇了花一塊錢打開箱子看看自己能得到什么，有人選擇了把箱子賣掉，賣掉箱子后又有點(diǎn)后悔，總想著箱子里有什么，于是下次又得到箱子時(shí)或自己去商店買了個(gè)箱子后選擇了買一把鑰匙。

慢慢的，你在BIBIDU呆的時(shí)間也比較長了，你也掌握了哪些文件比較受歡迎，越受歡迎的文件，下載次數(shù)也就越多，下載一次可以兌換1M空間，你終于達(dá)到了1GB空間，發(fā)現(xiàn)再也升不了了，你需要升級房子，因?yàn)槟阕〉氖敲┪荩荒苎b1GB，于是花了一元錢升級房子，如果沒錢就想辦法去倒賣箱子賺一元錢，終于你住上了木屋，發(fā)現(xiàn)你的朋友住的是別墅，你挺郁悶，更加努力的去宣傳文件賺金幣，卻發(fā)現(xiàn)有一天賺了2萬金幣系統(tǒng)只給了一萬并且提示你的錢柜只有1級，一天只能存一萬金幣，于是為了賺更多的錢，你將錢柜升級到了4級。慢慢的，你在這里有了好友，有了敵人，有了自己的常用文件，有了自己的收藏，有了自己的等級，有了自己的排名....”

這樣的設(shè)計(jì)無疑讓用戶和網(wǎng)站一起成功達(dá)到雙贏的目的。

青蛙太子自豪的說：“BIBIDU的優(yōu)勢就是用戶自主和管理整合。這是一個(gè)資源平臺(tái)，從無到有到現(xiàn)在的50萬文件，是一個(gè)積累的過程和一個(gè)整理的過程。任何一種類型的用戶，他都能在這里找到他最需要的內(nèi)容，并且如果找不到他可以和上百萬用戶進(jìn)行資源交換。用戶在這里建立他的資源庫，分享給他人，這是一種快樂，快樂的獲取很簡單，就是把你的快樂分享給別人，我們做到了這一點(diǎn)，這也就是BIBIDU用戶為什么愿意分享的原因。

下一步BIBIDU要做的就是更深入和更廣泛的資源整合，因?yàn)槲覀円呀?jīng)擁有龐大的用戶群體和平均每年5億次以上的受訪，我們將更多的精細(xì)化區(qū)分用戶群體，和開放更多自主功能，下一版中，API的開放，會(huì)讓我們的功能體系更強(qiáng)大。

從BIBIDU建立之后的第二個(gè)月到目前為止，一直保持盈利狀態(tài)，所有的固定資產(chǎn)均是從利潤中產(chǎn)生，并且從北京公司成立至今，我們每月保持20%的利潤增長。用戶在我們后臺(tái)中分活躍用戶，消耗型用戶和死亡用戶。這里能透露的是我們的活躍用戶是35萬，與我們的日IP相并行，這點(diǎn)我比較開心。”

提到網(wǎng)站公司化運(yùn)營出現(xiàn)的問題青蛙太子認(rèn)為，公司化，是一個(gè)很艱難的過程，一個(gè)人的弱點(diǎn)很明顯，而一個(gè)弱點(diǎn)過多的人帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)是一個(gè)非常危險(xiǎn)的事情，所以在公司運(yùn)營之初，聘請了資深并且有成功運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的人才來做BIBIDU的顧問，負(fù)責(zé)讓BIBIDU保持一個(gè)優(yōu)秀的成長梯階。而新公司現(xiàn)在也已經(jīng)運(yùn)營三個(gè)月了，從構(gòu)思，設(shè)計(jì)，架構(gòu)，開發(fā)，運(yùn)營，商務(wù)市場等都有了一全套完整的體系，所以從下周一開始，他將辭去總經(jīng)理一職，讓公司能夠更好的成長，自己的能力不在這個(gè)崗位上，會(huì)有更好的人選來帶領(lǐng)這支充滿激情與活力的團(tuán)隊(duì)走上更寬的道路。
“一個(gè)公司的成敗，不在于idea，不在于產(chǎn)品，在于人。值得驕傲的不是擁有一個(gè)好產(chǎn)品，也不是領(lǐng)導(dǎo)者的理念想法，而是擁有一支有著同樣理想和信念的團(tuán)隊(duì)，他們互相配合，一起努力，每個(gè)人在回首時(shí)，都能看到自己進(jìn)BIBIDU后的成長?！边@是青蛙太子的一個(gè)總結(jié)。

雞生蛋整合用戶資源介入Webgame

一個(gè)有人情味的地方，就會(huì)有用戶。一個(gè)有用戶的地方就需要有交流，從用戶交流到用戶物質(zhì)交流，就會(huì)產(chǎn)生商業(yè)行為，一個(gè)有商業(yè)行為的地方，就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)。用戶行為在bibidu的設(shè)計(jì)之處進(jìn)行了最初的引導(dǎo)和培養(yǎng)，讓用戶在bibidu產(chǎn)生感情與習(xí)慣把bibidu后臺(tái)游戲化。好處有兩點(diǎn)：1、用戶粘度，互動(dòng)性。2、低成本利潤來源。游戲化，能極大的帶動(dòng)用戶之間的互動(dòng)，用戶的互動(dòng)將更深層次的產(chǎn)生粘度。

但是一個(gè)資源消耗平臺(tái)，每增長一個(gè)用戶都是有成本的，所以成本和利潤是我們考慮的比較多的環(huán)節(jié)，后臺(tái)游戲化，可以增加很多沖動(dòng)型消費(fèi)，互動(dòng)型消費(fèi)，從而抵消用戶成本甚至從中獲取高額利潤。

當(dāng)然能不能實(shí)現(xiàn)還要看團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和策略方面的照應(yīng)。青蛙太子認(rèn)為未來的路還很長，自己也是一位容易滿足的人，因此奢望不會(huì)太多。模仿可以但不能麻木，曾經(jīng)有一個(gè)網(wǎng)站模仿bibidu的運(yùn)作方式結(jié)果三個(gè)月就倒了，帶寬能力資金技術(shù)等方方面面的問題都會(huì)給新興網(wǎng)站致命的打擊。

如今bibidu的收入相當(dāng)穩(wěn)定，青蛙太子認(rèn)為，有想法有夢想但不急于一時(shí)，收住個(gè)人站長的性子慎重考慮每一個(gè)決策是個(gè)人站長公司化的發(fā)展生存之道。

編輯手記：青蛙太子是一個(gè)才氣和創(chuàng)新能力具備思維活躍的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和中國個(gè)人站長縮影，也許可以在他身上看到。如今老一輩個(gè)人站長們正從個(gè)人站到公司化的轉(zhuǎn)變浪潮中，與中國互聯(lián)網(wǎng)的精英們一起角逐網(wǎng)絡(luò)，CHINAZ祝愿bibidu越走越好。

標(biāo)簽：金昌黃南亳州定州南平普洱白山商洛

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《站長老兵故事：贏利是生存發(fā)展之道》，本文關(guān)鍵詞站長,老兵,故事,贏利,是,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題，煩請?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。

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站長老兵故事：贏利是生存發(fā)展之道