說(shuō)服用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，光列出商品的好處有時(shí)并不足夠，最好直接觸動(dòng)用戶(hù)的心靈深處，讓他掀起感情的波瀾。購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程常常不是理性的，讓用戶(hù)心有所動(dòng)，后面就好說(shuō)了。

觸動(dòng)心靈是作家們和預(yù)審官們最擅長(zhǎng)的事。但其實(shí)也不必想的太難，往往幾句簡(jiǎn)單的話(huà)就能起到一定效果。上一個(gè)帖子有讀者留言說(shuō)要是有個(gè)例子就好了，下面就舉個(gè)具體怎么寫(xiě)的例子。

比如一個(gè)賣(mài)保險(xiǎn)的網(wǎng)站，賣(mài)養(yǎng)老保險(xiǎn)時(shí)如果僅僅說(shuō)，你的保險(xiǎn)為家人提供堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，從哪年到哪年要交多少錢(qián)，從哪年到哪年會(huì)每個(gè)月得到多少回報(bào)，信息也挺清楚，表明了用戶(hù)會(huì)得到多少利益。但總是會(huì)顯得那么商業(yè)。也許可以嘗試先寫(xiě)一段可以觸動(dòng)用戶(hù)心靈的文字：

買(mǎi)保險(xiǎn)，安排你所愛(ài)的人的生活，這是一個(gè)令人心碎的決定。并不是你不想照顧你的家人、你的爸爸媽媽?zhuān)芏鄷r(shí)候只是你能力所不能及。當(dāng)頭發(fā)花白的爸爸媽媽日益沉默寡言，四顧茫然時(shí)，我們知道，小時(shí)候我們賴(lài)以依靠的爸爸媽媽現(xiàn)在要依靠我們了。

你，準(zhǔn)備好了嗎？

再比如賣(mài)奶粉的網(wǎng)站，也可以首先觸動(dòng)一下用戶(hù)的記憶和心靈深處：

說(shuō)實(shí)話(huà)，我不記得我的初吻是什么時(shí)候了。也不記得高考多少分，不記得和太太第一次牽手是什么時(shí)候。忘記的事情太多太多了。

但永遠(yuǎn)不能忘記的是女兒第一次發(fā)出“爸爸”的聲音的那一天。后悔不知道是幾點(diǎn)幾分，因?yàn)槟且豢谈袆?dòng)得熱淚盈眶。

真正作了爸爸媽媽的人會(huì)理解，挑動(dòng)起對(duì)孩子的愛(ài)意，為了孩子的健康、快樂(lè)，花錢(qián)買(mǎi)什么都心甘情愿。這種文字可以很容易地扯到任何你要賣(mài)的兒童用品上去。

聲明：上面寫(xiě)的只是隨便舉個(gè)例子。在使用煽情語(yǔ)言時(shí)千萬(wàn)別忘了另外兩點(diǎn)：

1）明確潛在用戶(hù)是誰(shuí)，不同的人群喜歡不同的話(huà)。

2）實(shí)驗(yàn)再實(shí)驗(yàn)。哪種話(huà)管用，實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。

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