進(jìn)入2014年以來(lái)，中國(guó)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的格局發(fā)生了翻天覆地的變化，聚美上市、京東上市、騰訊入股京東、一個(gè)個(gè)高富帥在納斯達(dá)克股市誕生、微信平臺(tái)全面進(jìn)軍電子商務(wù)......真可謂風(fēng)起云涌。
大的行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展給中小型電商創(chuàng)業(yè)者敲響了一記警鐘，巨頭們無(wú)孔不入地已經(jīng)壟斷各行業(yè)了，我們屌絲創(chuàng)業(yè)者的春天在哪里? 在此，筆者就半年來(lái)運(yùn)作獨(dú)立商城的一些經(jīng)驗(yàn)跟大家分享我是如何通過(guò)自營(yíng)垂直小電商平臺(tái)月入十萬(wàn)的。
在兩個(gè)月前，筆者曾寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于微信營(yíng)銷月收入兩萬(wàn)的文章，也是通過(guò)自營(yíng)的網(wǎng)站進(jìn)行的圈地運(yùn)動(dòng)，幾個(gè)月以來(lái)成效顯著。從營(yíng)業(yè)額到網(wǎng)站知名度都有了明顯的提升，但有不少朋友在交流時(shí)會(huì)有對(duì)項(xiàng)目整體運(yùn)作的疑問(wèn)和問(wèn)答，在此筆者就根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，我是如何運(yùn)營(yíng)垂直小電商平臺(tái)的。
一：找準(zhǔn)行業(yè)，說(shuō)干就干
所謂找準(zhǔn)行業(yè)，并不是一句簡(jiǎn)單的話。三百六十行，行行都有成功者，所以我們?cè)谶x擇項(xiàng)目時(shí)切記不要跟風(fēng)?？吹骄W(wǎng)上哪種產(chǎn)品火，就迅速跟風(fēng)涌入，往往這樣的項(xiàng)目都是不長(zhǎng)久的。除了一些經(jīng)驗(yàn)非常豐富的高手能迅速賺到快錢之外，我們這些新手只能做墊底的炮灰了。
建議大家，從身邊的資源找起，看看身邊哪種產(chǎn)品適合在網(wǎng)上做電子商務(wù)。并且想辦法搞定有資源渠道的人和他進(jìn)行合作，只要拿出誠(chéng)意來(lái)，沒(méi)有人會(huì)拒絕賺錢的機(jī)會(huì)。目前小型電子商務(wù)項(xiàng)目運(yùn)作的幾個(gè)瓶頸主要是：貨源、平臺(tái)、流量、客服、售后、物流等。貨源自然不必多說(shuō)，是做電商的第一步，平臺(tái)呢，也就是看選擇去大的電商平臺(tái)入駐還是自建獨(dú)立網(wǎng)站了。因?yàn)楣P者擅長(zhǎng)SEO，又對(duì)淘寶規(guī)則并不熟悉，所以選擇了自建獨(dú)立網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)。
二：抓重點(diǎn)，狠狠執(zhí)行
當(dāng)你找對(duì)項(xiàng)目后，決定著能否成功的唯一因素就是執(zhí)行力了。見(jiàn)過(guò)的太多站長(zhǎng)，執(zhí)行力差，很差! 不少的有前景的好項(xiàng)目都是因?yàn)闆](méi)有執(zhí)行下去導(dǎo)致半途夭折。電商行業(yè)，目前最緊缺的就是流量! 能否低成本快速地獲取到流量，獲取到目標(biāo)客戶，是項(xiàng)目成功的最重要環(huán)節(jié)。眾所周知，決定網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的原因有很多，甚至圖片是否精美，描述是否詳細(xì)等都能直接影響用戶的轉(zhuǎn)化，但是，在沒(méi)有流量的前提下，即便是網(wǎng)站做的再漂亮也根本不會(huì)有人去看!何談轉(zhuǎn)化，所以站長(zhǎng)要抓住重點(diǎn)，狠狠執(zhí)行!一定會(huì)有成效!
三：創(chuàng)建用戶魚(yú)塘，緊跟互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)
目前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信的興起讓整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)格局發(fā)生了翻天覆地的變化，筆者在前文中也提到，曾經(jīng)靠網(wǎng)站引來(lái)的微信粉絲做到月賺兩萬(wàn)，當(dāng)然這個(gè)數(shù)字是幾個(gè)月前了，本月筆者網(wǎng)站的微信粉絲交易額已破十萬(wàn)，大都是用戶二次推薦購(gòu)買，或補(bǔ)貨形成的交易。自媒體時(shí)代，如果站長(zhǎng)還用幾年前的眼光來(lái)看待互聯(lián)網(wǎng)的話，相信很快就會(huì)落伍。創(chuàng)建微信自媒體平臺(tái)，可將網(wǎng)站來(lái)的流量用戶吸引轉(zhuǎn)化為粉絲，圈進(jìn)你的魚(yú)塘，這些意向客戶被圈進(jìn)微信后，利用微信做二次營(yíng)銷，效果顯著，不信大家可以去試試。
在這個(gè)風(fēng)起云涌的電商時(shí)代，站長(zhǎng)進(jìn)入電商創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)都有機(jī)會(huì)，但是，沒(méi)有強(qiáng)大的執(zhí)行力和緊跟時(shí)代的腳步，相信永遠(yuǎn)不會(huì)做好電商。
