《矮大緊指北》的成功釋放了一個(gè)信號(hào)：頭部?jī)?nèi)容的爭(zhēng)奪將成為FM類(lèi)產(chǎn)品在音頻付費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng)中致勝關(guān)鍵，而競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)都是血淋淋的。
來(lái)源：刺猬公社（ciweigongshe）
|作者：哲銘
上海的一頓蛇肉不知有多美味，高曉松確實(shí)喜歡。
飯桌上，第一次與蜻蜓FM董事長(zhǎng)張強(qiáng)見(jiàn)面的高曉松，就答應(yīng)了獨(dú)家合作，還簽下了后期節(jié)目的優(yōu)先合作權(quán)。此前，蜻蜓FM團(tuán)隊(duì)已經(jīng)就合作一事跟高曉松談了 3 個(gè)月。
“得到”有《羅輯思維》，喜馬拉雅FM有《好好說(shuō)話(huà)》，蜻蜓FM終于有了《矮大緊指北》。
這檔節(jié)目上線(xiàn)一個(gè)月，付費(fèi)人數(shù)就達(dá) 10 萬(wàn)，流水突破 2000 萬(wàn)元，蜻蜓FM借此在付費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng)中打響了一槍。
這證明FM類(lèi)產(chǎn)品在內(nèi)容付費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng)的確有競(jìng)爭(zhēng)力，而頭部?jī)?nèi)容的爭(zhēng)奪更是成為致勝關(guān)鍵。
《矮大緊指北》誕生記
去年 6 月，馬東攜奇葩天團(tuán)推出付費(fèi)音頻節(jié)目《好好說(shuō)話(huà)》，入駐了蜻蜓FM的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——喜馬拉雅FM。這款售價(jià) 198 元/年的音頻節(jié)目，上線(xiàn)一天銷(xiāo)售額就突破 500 萬(wàn)元，無(wú)論是付費(fèi)用戶(hù)數(shù)，還是節(jié)目口碑，都給喜馬拉雅FM帶來(lái)了很高的回報(bào)。
其實(shí)，《好好說(shuō)話(huà)》團(tuán)隊(duì)在選擇入駐平臺(tái)時(shí)，跟蜻蜓FM及喜馬拉雅FM兩家都洽談過(guò)合作。然而，蜻蜓FM因?yàn)榻o的價(jià)格不夠高而錯(cuò)失了良機(jī)。
提到這件事，蜻蜓FM副總裁郭嘉用手捂了下胸口：“當(dāng)時(shí)我們對(duì)這個(gè)事情想得還不夠深刻，很遺憾失去了和《好好說(shuō)話(huà)》的合作機(jī)會(huì)?！?/p>
把一塊大肥肉送到了對(duì)手口中，蜻蜓FM自然懊喪不已，他們亟需一檔爆款節(jié)目來(lái)打響品牌。
蜻蜓FM的團(tuán)隊(duì)意識(shí)到：對(duì)于目前各類(lèi)FM產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)而言，，關(guān)鍵已經(jīng)釀成了頭部?jī)?nèi)容的爭(zhēng)奪。于是，他們將目光鎖定到高曉松身上。
以前，高曉松在愛(ài)奇藝、優(yōu)酷上的節(jié)目也會(huì)在蜻蜓FM上免費(fèi)播出?！稌哉f(shuō)2017》不但在蜻蜓FM上進(jìn)行播出，也在喜馬拉雅FM上播出。
一年后，蜻蜓FM終于比及了和高曉松的獨(dú)家合作機(jī)會(huì)，為高曉松量身打造了《矮大緊指北》。關(guān)于高曉松個(gè)人音頻節(jié)目的制作及獨(dú)播，這還是頭一次。
“談合作雖然快，要講什么卻慢了?！惫位貞浀?。
原計(jì)劃本年 5 月上線(xiàn)的《矮大緊指北》，進(jìn)度一拖再拖，直到 6 月 12 日才正式上線(xiàn)。
因?yàn)?，?jié)目定位、音頻語(yǔ)速、節(jié)奏把控等任何地方出現(xiàn)問(wèn)題都不行。高曉松錄制《矮大緊指北》第一期節(jié)目等Demo時(shí)，被反復(fù)要求修改了 3 遍。
最終，蜻蜓FM和高曉松確定了標(biāo)的目的——不講類(lèi)似于“得到”專(zhuān)欄那種逆人性的“知”，要講順人性的“識(shí)”，在和用戶(hù)的侃侃而談中讓用戶(hù)解壓，順便增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。
但蜻蜓FM也有些顧慮，在當(dāng)下這種追求技能學(xué)習(xí)的知識(shí)焦慮時(shí)代，用戶(hù)會(huì)為這種侃侃而談的節(jié)目形式買(mǎi)單嗎?
事實(shí)證明，“文青手冊(cè)”、“閑情偶寄”、“指北排行榜”這些高曉松按照蜻蜓FM平臺(tái)數(shù)據(jù)有針對(duì)性制作的內(nèi)容，不雅觀眾們是買(mǎi)賬的。
《矮大緊指北》的用戶(hù)甚至訴苦節(jié)目時(shí)長(zhǎng)太短，聽(tīng)得不夠過(guò)癮。蜻蜓FM的副總裁郭嘉對(duì)刺猬公社(ID：ciweigongshe)說(shuō)，根據(jù)以往講授“知”的經(jīng)驗(yàn)，課程時(shí)長(zhǎng)不宜超過(guò) 15 分鐘，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)類(lèi)似《矮大緊指北》的課程，可能半個(gè)小時(shí)才夠。
上線(xiàn)一個(gè)月，《矮大緊指北》就售出了 10 萬(wàn)份，銷(xiāo)售額高達(dá) 2000 萬(wàn)元，蜻蜓FM的品牌也借此獲得了更為廣泛的傳播。
“以前說(shuō)蜻蜓FM，我可能還要向別人介紹。但現(xiàn)在，別人會(huì)說(shuō)高曉松在你們那兒做的節(jié)目還挺不錯(cuò)。”郭嘉樂(lè)了。
毫無(wú)疑問(wèn)，《矮大緊指北》的成功再一次昭示了頭部?jī)?nèi)容的重要性。
