繼阿里“11.11”，京東“6.18”之后，掌合天下高調(diào)推出”818(中國(guó))超市節(jié)”，如今已成功舉辦第三屆，但與“11.11、618”面向C端消費(fèi)者差別的是，掌合“ 818 超市節(jié)”是面向全國(guó) 600 萬家中小超市終端的專屬促銷節(jié)日?？梢哉f，這也是國(guó)內(nèi)B2B領(lǐng)域內(nèi)唯一的大型促銷活動(dòng)。掌合力造“818”的背后到底是為了什么？
國(guó)內(nèi)首個(gè)快消品“自營(yíng)+撮合”混合平臺(tái)模式踐行者
掌合天下成立于 2013 年 7 月，先后獲得阿里系湖畔山南、華夏鈺生以及海航系供銷大集的A輪、A+輪和B輪投資，融資金額達(dá)十億元以上。掌合天下初期通過撮合，采取特許加盟形式介入快消B2B領(lǐng)域，加盟商通過向平臺(tái)繳納必然的技術(shù)使用費(fèi)，獲取本地特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。初期下的輕資產(chǎn)模式讓掌合實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的快速擴(kuò)張。隨著規(guī)模性地增長(zhǎng)，同時(shí)借力海航集團(tuán)供銷大集的資源優(yōu)勢(shì)，逐步形成自營(yíng)+撮合的平臺(tái)化模式。
筆者曾經(jīng)關(guān)于快消B2B平臺(tái)表達(dá)過以下兩個(gè)核心不雅觀點(diǎn)：一，不能單一做自營(yíng)或撮合，品類特性決定了供應(yīng)鏈的辦事模式，只有自營(yíng)加撮合混合模式才能實(shí)現(xiàn)商品流通的最大化效率；二，由于撮合在技術(shù)和模式上很難形成專業(yè)壁壘，因此撮合模式的馬太效應(yīng)會(huì)非常明顯。就從目前發(fā)展形勢(shì)看，除了阿里的零售通之外，就要數(shù)掌合了。但同時(shí)掌合天下也兼具了自營(yíng)的屬性，因此總體而言，掌合天下在模式上較零售通和新通路有較大的靈活性和發(fā)展空間。
以上是關(guān)于掌合天下平臺(tái)模式的優(yōu)勢(shì)解讀。當(dāng)然，在業(yè)務(wù)擴(kuò)張上也凸顯了混合平臺(tái)的領(lǐng)先勢(shì)能，依據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，目前掌合的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋了 28 個(gè)省、 800 多個(gè)城市，遍布東北、華北、華中、西北、華南等多個(gè)區(qū)域。
反不雅觀這樣一個(gè)全國(guó)性的快消品B2B平臺(tái)，力造一個(gè) “ 818 超市節(jié)”的背后有什么意義？因?yàn)檫@樣的大型活動(dòng)，它注定不會(huì)像“11.11、618”那樣普惠大眾成為全民狂歡節(jié)。
那么，今天筆者從以下幾個(gè)維度來解讀“ 818 超市節(jié)”的內(nèi)涵和意義：
節(jié)日低價(jià)促銷只是表象，平臺(tái)大練兵才是素質(zhì)
毋庸置疑，“ 818 超市節(jié)”普惠超市只是外在表象，而其內(nèi)在意味著平臺(tái)大練兵。為何歸咎于大練兵呢？因?yàn)樽鯞2B領(lǐng)域平臺(tái)“難”，企業(yè)不但僅需要做上游供應(yīng)鏈，還有中游的加盟協(xié)調(diào)鏈，以及下游終端超市的需求鏈，基礎(chǔ)設(shè)施的搭建倉儲(chǔ)、物流、配送、辦事等等。
對(duì)比B2C領(lǐng)域，舉個(gè)例子可以更為直不雅觀的理解：B2C是從大眾黎民口袋里掏錢，而B2B是從生意人口袋里挖錢……
因此對(duì)于掌合而言，深知平臺(tái)模式背后的復(fù)雜性，平臺(tái)自己需要一次全鏈條的聯(lián)動(dòng)，為平臺(tái)做一次實(shí)戰(zhàn)演練，驗(yàn)證平臺(tái)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，同時(shí)亦是為了樹立B2B平臺(tái)的標(biāo)桿位置。
百萬超市的意識(shí)覺醒，助推B2B行業(yè)成型
當(dāng)然，如上文所說，成為不了全民狂歡節(jié)，但是，或許可以成為全超市主的采購節(jié)。從 2015 年開始超市老板陸陸續(xù)續(xù)接觸到各類B2B平臺(tái)，從一開始的“喜”（第一次可以線上線下比價(jià)，實(shí)現(xiàn)選擇性訂貨），到如今的“悲”（價(jià)格的顛簸、品類和辦事的缺失等），B2B平臺(tái)相對(duì)線下經(jīng)銷商的劣勢(shì)讓終端逐步失去了信心和耐心。
但是“ 818 超市節(jié)”這輪規(guī)模性的促銷活動(dòng)，或許可以讓終端第一次深刻認(rèn)識(shí)到，你可以討厭B2B平臺(tái)的品類缺失，無法滿足你的一站式采購需求；你可以不接受任何階段性價(jià)格顛簸、你可以對(duì)地推人員的愛答不理，但是你無法拒絕線上訂貨，終將有一天你會(huì)習(xí)慣上在手機(jī)上“點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)”填滿你的貨架……
這輪“ 818 超市節(jié)”對(duì)于超市主而言，是一次意識(shí)上的覺醒。
供應(yīng)鏈主體的深刻警示，合作才能保留
除了超市主的意識(shí)覺醒之外，我們?cè)僮呦蚝蠖丝纯矗放粕毯徒?jīng)銷商會(huì)有如何變革？可想而知，“ 818 超市節(jié)”的背后就不但僅是一個(gè)節(jié)日，一個(gè)促銷活動(dòng)。品牌商需要思考的不再是要不要合作？動(dòng)了線下的存量怎么辦？線下經(jīng)銷商該怎么辦？……這時(shí)候品牌商需要搬個(gè)凳子看著平臺(tái)的營(yíng)收做思考：如何合作！如何權(quán)衡線上線下！如何安適地維穩(wěn)這個(gè)線下與線上的過渡期！別的，經(jīng)銷商同樣思考的不再是B2B平臺(tái)離我還遠(yuǎn)，不急，看看形勢(shì)再說……經(jīng)銷商只有這兩條路可選，要么轉(zhuǎn)型，要么等死。
超市的意識(shí)覺醒，品牌商與經(jīng)銷商的態(tài)度轉(zhuǎn)變，這是整個(gè)B2B領(lǐng)域崛起的信號(hào)釋放。
新零售配景下的數(shù)據(jù)化戰(zhàn)略
第三屆“ 818 超市節(jié)”將持續(xù)一個(gè)月之久，今天我們就腦洞到底，提前發(fā)散?！?818 超市節(jié)”的舉辦最終會(huì)呈現(xiàn)一串串或大或小的數(shù)字，這些數(shù)字除了能夠占據(jù)企業(yè)的辦事器資源之外，幾乎沒有什么作用，但如果將這些數(shù)字進(jìn)行整理、歸類、統(tǒng)計(jì)、編排……最后仍是數(shù)字，但這串?dāng)?shù)字的價(jià)值遠(yuǎn)超出活動(dòng)自己，因?yàn)樗麄兡軌蚪o企業(yè)提供戰(zhàn)略決策依據(jù)。找出問題，調(diào)整優(yōu)化，提升內(nèi)部效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。
