本文目錄一覽：

1、易信 軟件大小47.8M

剛推出市場(chǎng)時(shí)，主打網(wǎng)絡(luò)電話，目前疑似高仿微信，轉(zhuǎn)社交軟件方向發(fā)展。單網(wǎng)絡(luò)電話而言，通話質(zhì)量流暢，需要賺取星幣換時(shí)長(zhǎng)，星幣任務(wù)需要使用者經(jīng)常登陸該軟件做任務(wù)累計(jì)。易信目前版本，里面附加功能很多，如，資訊廣告推送，靚直播，青果直播，偶遇等跟打電話無(wú)關(guān)的應(yīng)用。手機(jī)內(nèi)存有限，僅僅只想用網(wǎng)絡(luò)電話功能的用戶，慎選。

2、微會(huì) 軟件大小33M

通話質(zhì)量流暢，但線路經(jīng)常繁忙，很難打通電話，每分鐘8分錢(qián)。剛推出時(shí)，有簽到送免費(fèi)時(shí)長(zhǎng)活動(dòng)，按金豆，銀豆兩類分，能獲取一定時(shí)長(zhǎng)的免費(fèi)電話。不過(guò)，目前已取消簽到送時(shí)長(zhǎng)服務(wù)，很多用戶之前做任務(wù)一點(diǎn)點(diǎn)攢起來(lái)的免費(fèi)時(shí)長(zhǎng)-金豆，被微會(huì)收回，此舉受到眾多老用戶的討伐。

3、仿卜來(lái)電 軟件大小 12.4M

通話質(zhì)量一般，有少許延遲。有送多達(dá)幾百分鐘的話費(fèi)，每分鐘6.7分錢(qián)。出自財(cái)大氣粗的騰訊，當(dāng)然少不了搭上他們家的企鵝，可以撥打QQ號(hào)，只是不能直接調(diào)用QQ好友列表，需手動(dòng)輸入頭幾位號(hào)碼。如果你也像小編一樣，自己僅有的兩個(gè)QQ號(hào)都得記在本子上保存的話，這個(gè)功能可以忽略。另外，來(lái)電有個(gè)特色功能，可以通話時(shí)，“噠”一下發(fā)表情，打破沉默。

4、SKYPE軟件大小 39.3M

通話質(zhì)量流暢，沒(méi)有免費(fèi)話費(fèi)，國(guó)內(nèi)每分鐘7分錢(qián)。Skype兼社交軟件和網(wǎng)絡(luò)電話兩方面的功能。國(guó)外使用人群較廣，國(guó)內(nèi)使用人群多為外貿(mào)業(yè)務(wù)員。Skype在中國(guó)暫無(wú)用戶熱線客服，咨詢方面不太方便，沒(méi)有正式官網(wǎng)，有個(gè)代理充值平臺(tái)。

5、4G通網(wǎng)絡(luò)電話 軟件大小3.8M

通話質(zhì)量流暢，送免費(fèi)時(shí)長(zhǎng)，每分鐘3分錢(qián)，注冊(cè)跟充值送VIP，VIP用戶在凌晨到早御大罩上8點(diǎn)，話費(fèi)全免，一鎮(zhèn)鬧分錢(qián)都不用。軟件操作簡(jiǎn)單，只有撥號(hào)，聯(lián)系人，充值跟在線客服菜單，純粹是電話功能。最重要的是，界面清爽，無(wú)廣告，軟件基本不占內(nèi)存，話費(fèi)也是這幾款網(wǎng)絡(luò)電話中的高性價(jià)比。

電銷銷售10句開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)

電銷銷售10句開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)如下：

1、腔坦王總，想跟您聊個(gè)合作，您聽(tīng)聽(tīng)看行不行，我們是做ISO質(zhì)量、環(huán)境、安全等管理體系認(rèn)證的，我們查詢到貴司原來(lái)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)已經(jīng)被注銷，證書(shū)也銀李快失效了。

2、王總，我知道您在使用阿里云服務(wù)，但您公司的業(yè)務(wù)量，選擇我們每年可以節(jié)省10萬(wàn)元成本，不僅同樣安全，而且我們同城服務(wù)更快。

3、王總，很高興有這次溝通，希望下次深入面談。我叫某某，來(lái)自某某公司，我會(huì)再和您聯(lián)系，希望下次能給您再詳細(xì)介紹一下。

4、王總，您忙也是忙業(yè)務(wù)，如果說(shuō)這個(gè)東西真的是能給您業(yè)務(wù)帶來(lái)利潤(rùn)的話，我相信是值得您花個(gè)20—30分鐘來(lái)做鋒圓遲一個(gè)了解的，不過(guò)我估計(jì)您今天下午確實(shí)是沒(méi)時(shí)間了，您看這樣行不行，我?guī)湍才诺浇裢?點(diǎn)左右。

5、王總，今年應(yīng)該是有想法進(jìn)一步開(kāi)發(fā)直客資源的。用了這個(gè)產(chǎn)品后，能幫你直接對(duì)接外貿(mào)工廠，而且通過(guò)數(shù)字化工具完成拓客、篩客、管客全流程，節(jié)省出來(lái)大量的時(shí)間能幫您做更多的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

6、王總，關(guān)于您剛問(wèn)到的一些財(cái)稅方案，我建議我們可以見(jiàn)面詳細(xì)交流一下，順便給您看一下我給其他客戶做過(guò)的一些方案，你可以做一些參考。

7、王總，我先幫您安排一個(gè)免費(fèi)的產(chǎn)品體驗(yàn)，您的同行和我們合作效果比較好，順便給您介紹一下他們是怎么做的。

8、您好：朱小姐，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，我們公司是專業(yè)從事抗衰美容產(chǎn)品銷售的，我打電話給您的原因是因?yàn)槟壳拔覀儺a(chǎn)品成功幫助了許多人。

9、朱小姐：您好，我是XX公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，您的好朋友王華是我們公司的VIP用戶，是他介紹我打電話給您的，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。

10、朱小姐：您好，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，不過(guò)這可是一個(gè)推銷電話，我想你不會(huì)一下就掛電話吧。

外貿(mào)客戶是這樣打電話的

尋找外貿(mào)客戶的方式、方法多種多樣，通常找外貿(mào)客戶主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、廣告雜志等渠道來(lái)尋找外貿(mào)客戶源，用電話來(lái)聯(lián)絡(luò)感情、了解外貿(mào)客戶真正的需求、建立信任、贏得訂單。

通過(guò)電話找外貿(mào)客戶并不等于隨機(jī)地打出大量電話、它需要一定的策略和技巧。

⒈給外貿(mào)客戶打電話時(shí)要注意什么

A：首先要足夠的自信心,相信自己有能力做好這件事,因?yàn)殇N售涉及到談判,有足夠的自信心才能做好自己的談判工作.

B：打電話給外貿(mào)客戶時(shí)要知道自己想做什么?準(zhǔn)備說(shuō)什么?

C：打電話或接電話時(shí)首先要調(diào)節(jié)自己的心態(tài),不能太緊張.

D：語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、熱忱度、情緒狀態(tài)、感染力等等。

E：控制電話時(shí)間，簡(jiǎn)化你的對(duì)話內(nèi)容、保證談話效果及良好的效益。

其實(shí)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，你的聲音很重要，自信地想象自己可以掌控整個(gè)談話過(guò)程鍵乎叢，聲音語(yǔ)調(diào)的模仿和控制非常重要，同時(shí)相信自己所推廣的產(chǎn)品和服務(wù)真的可以幫助到自己的外貿(mào)客戶稿櫻。

2、何時(shí)做電話拜訪外貿(mào)客戶是最恰當(dāng)?shù)?？沒(méi)有定式，沒(méi)有最恰當(dāng)，關(guān)鍵是看你的心情、你覺(jué)得什么時(shí)候恰當(dāng)就恰當(dāng)。

3、打電話之前作為銷售人員我們必須掌握產(chǎn)品知識(shí)。 當(dāng)然了解產(chǎn)品的性能參數(shù)和用途以及如何尋找外貿(mào)客戶群都需要一定的過(guò)程。

4、應(yīng)了解外貿(mào)客戶性質(zhì)、資料， A：貿(mào)易型：經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目? B：生產(chǎn)型：生產(chǎn)產(chǎn)品？

5、如何打好電話找對(duì)外貿(mào)客戶：應(yīng)從決策者下手 ， 但往往我們的銷售人員在電話行銷中遭受到前臺(tái)或不相干的人員阻攔而受到的挫折。接待人員總是擋在我們和決策者進(jìn)行實(shí)質(zhì)接觸的大門(mén)之外。這時(shí)候你就要根據(jù)對(duì)方的反映而隨機(jī)應(yīng)變。 (電話行銷突破接待人員的6個(gè)策略)

A：克服你的內(nèi)心障礙，不要覺(jué)得買(mǎi)方企業(yè)是你的衣食父母，你不敢輕易冒犯、要提醒自已我們產(chǎn)品質(zhì)量是一流的、價(jià)格最優(yōu)惠的、是在給外貿(mào)客戶提供好的供貨渠道、好的服務(wù)。

B：注意你的語(yǔ)氣 ，好象是打給好朋友一樣：你好!張先生在嗎？不要說(shuō)："我是XX"。要說(shuō)出企業(yè)的名稱。

C：避免直接回答對(duì)方外貿(mào)客戶的盤(pán)問(wèn)，接電話的人通常會(huì)盤(pán)問(wèn)你三個(gè)問(wèn)題：你是誰(shuí)？你是哪家頃滲企業(yè)？有什么事情？如果你不直接回答這些問(wèn)題，他們就不知道該怎么辦。你或許該這樣回答： 我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說(shuō)。

D：對(duì)外貿(mào)客戶使出怪招，迂回前進(jìn)；讓接電話的人措手不及，不要讓自己聽(tīng)起來(lái)就象推銷員，要使出些怪招讓對(duì)方失去戒心。

例如： 對(duì)方："這是某某企業(yè)，您好！" 你："嗨！張先生在嗎？" 對(duì)方："請(qǐng)問(wèn)你是哪家企業(yè)？找他有什么事" 這時(shí)你很迷惑地說(shuō)："我也不知道，剛才我在接電話是他給我打了電話來(lái)、只留了電話號(hào)碼說(shuō)是要什么繼電器、所以我才打電話找她。

E：在外貿(mào)客戶面前擺高姿態(tài)，強(qiáng)渡難關(guān)。 “你跟陌生人講電話都是這樣的嗎？你老總交代你要這樣嗎？" "你幫我轉(zhuǎn)電話之前，還想知道關(guān)于我個(gè)人什么事"

F：如果買(mǎi)方不在或是沒(méi)空、別把你的名字跟電話號(hào)碼留給接電話的人，以后再打。因?yàn)榻与娫挼娜酥滥闶窃谕其N產(chǎn)品某種商品時(shí)他跟本不會(huì)給你傳達(dá)負(fù)責(zé)人員、而且下次你打時(shí)碰巧也是他接到、他就會(huì)直接找借口說(shuō)負(fù)責(zé)人不在。

6、找到外貿(mào)客戶負(fù)責(zé)人如何交談 (4點(diǎn))，對(duì)自已打電話的目的說(shuō)清楚、一般只要用到這方面的外貿(mào)客戶都會(huì)對(duì)你的話題感興趣、此時(shí)他們主要關(guān)心的就是價(jià)位和交貨期問(wèn)題。報(bào)價(jià)時(shí)不輕易亂報(bào)、要通過(guò)電話交談了解對(duì)方企業(yè)的采購(gòu)情況后才給于口頭報(bào)價(jià)、比如、他們是否每個(gè)月都用、每次用量是多少、是否含稅價(jià)?，F(xiàn)在供應(yīng)商是誰(shuí)、跟我們有沒(méi)有竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)……等等。

A：你打電話到外貿(mào)客戶，負(fù)責(zé)人一口拒絕了怎么辦？在你確認(rèn)他們企業(yè)在用時(shí))過(guò)一段時(shí)間再打，可能此時(shí)此刻他的心情不好，也許下一次你打電話過(guò)去，不是上次的那個(gè)人接的。兩個(gè)人的態(tài)度就可能完全不同！實(shí)在不行告訴自己應(yīng)該打好下一個(gè)電話而不是在這一個(gè)讓自己感覺(jué)到挫折和失望的電話上待的太久！繼續(xù)聯(lián)系下一個(gè)外貿(mào)客戶，下一個(gè)外貿(mào)客戶會(huì)更好！

B：價(jià)格和交貨期問(wèn)題，我買(mǎi)的是3元、你為什么買(mǎi)5元……在你了解市場(chǎng)價(jià)的情況下……自我發(fā)揮

C：用其它品牌、為什么要用你的品牌、你的價(jià)格又好么高。介紹產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)、(觸點(diǎn)動(dòng)作次數(shù))平時(shí)也要多收集其它品牌的一些相關(guān)資料。

D：電話銷售中,如何與外貿(mào)客戶建立信任度？一般小中型企業(yè)都擔(dān)心會(huì)上當(dāng)受騙缺發(fā)安全感、一聽(tīng)說(shuō)是外地的、他可能會(huì)以借口說(shuō)太遠(yuǎn)了耽心交貨期問(wèn)題、要解決最好是多通電話，和對(duì)方溝通的時(shí)候要表現(xiàn)出真誠(chéng)，發(fā)自內(nèi)心，特別重要的是要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，不要老是想自己要講什么。

7、做為一名銷售人員，要適時(shí)的做外貿(mào)客戶的心理評(píng)估和換位的思考，站在外貿(mào)客戶的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，將心比心，如果是自己，會(huì)接受嗎？

8、電話的跟進(jìn) ，拉近與外貿(mào)客戶的關(guān)系，不一定每通電話都要談業(yè)務(wù)，先嘗試和對(duì)方做朋友，但切記的就是交朋友是要交心，要讓對(duì)方感覺(jué)到自己在關(guān)心對(duì)方而非在找好處。 9、作為一個(gè)銷售人員，如何做好工作時(shí)間以外的額外工作。

A：每和一個(gè)外貿(mào)客戶完成一筆交易，自己做好整理記錄，并定期電話跟蹤，以便于了解外貿(mào)客戶的下一個(gè)采購(gòu)計(jì)劃。

B：每一個(gè)員工要做好自己的周、月、季、年度總結(jié)和周、月、季、年度計(jì)劃，總結(jié)和計(jì)劃要按照自己的思路去完成，不能求其應(yīng)付，濫竽充數(shù)。

C：有時(shí)間應(yīng)多看相關(guān)書(shū)籍，以鞏固自己的專業(yè)知識(shí)。

外貿(mào)客戶的開(kāi)發(fā)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，它涉及到溝通、談判技巧、心態(tài)、利益、合作問(wèn)題等。因此，必須不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，才能游刃有余地成功開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶。

做電話銷售，首先外貿(mào)系統(tǒng)電銷你外貿(mào)系統(tǒng)電銷的前三句話必須要讓別人精確的知道你這個(gè)公司是做什么的。如果你的前三句話，還沒(méi)有讓別人搞懂你是做什么的，別人很有可能在你說(shuō)出你做什么之前就已經(jīng)掛斷電話外貿(mào)系統(tǒng)電銷了。

外貿(mào)系統(tǒng)電銷我們每一個(gè)人都很討厭銷售電話，但是我們不掛電話的原因是什么，就是當(dāng)我們自己有相關(guān)的需求的時(shí)候，我們就會(huì)繼續(xù)聽(tīng)下去，繼續(xù)跟你交流。因此呢，你在前三句話一定要交代清楚你是做什么的，只要是有需求的人就會(huì)繼續(xù)聽(tīng)你講，甚至?xí)阌兴涣饔兴答仭?/p>

如果有人在你交代完，你做什么之后，外貿(mào)系統(tǒng)電銷他掛了電話，那說(shuō)明他沒(méi)有這個(gè)需求，因此你也不必再跟他浪費(fèi)時(shí)間，畢竟跨國(guó)電話的費(fèi)用是一秒記的，價(jià)格非常昂貴。

同時(shí)在遇到有需求的顧客的時(shí)候，一定要留好他們的聯(lián)系方式。打電話的時(shí)候最好有錄音，有需求的客戶的聯(lián)系方式在你打完電話以后可以馬上進(jìn)行筆錄。如果說(shuō)客人愿意加Facebook或者是提供郵箱，那么這是最好不過(guò)的，一定要把這些信息精準(zhǔn)的記錄下來(lái)。因?yàn)槿绻銢](méi)有記精準(zhǔn)這些信息，很有可能下一次你找不到客人了。國(guó)外很多情況下用的是座機(jī)，也許這一次接電話這個(gè)人給你留下了信息，她對(duì)你感興趣，那么下一次你打通他的電話，可能別人直接把你列入了黑名單。

另外給客戶提供信息，比如說(shuō)你把自己的郵箱地址和自己的Facebook給客人的時(shí)候，你一定要準(zhǔn)備好一個(gè)名字，簡(jiǎn)短準(zhǔn)確，容易記，客人不容易記如核錯(cuò)的這種賬號(hào)。

像lmn這種很多國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷員自己都讀不清楚的字母，就不要放到自己的名稱中去。多放一些大家可以比較輕松區(qū)分的字母。這個(gè)可以自己琢磨。你的名稱越好記，那么你獲得訂單的概率就越大。

另外作為電團(tuán)橡碧話營(yíng)銷員，一定要自己非常有信心。有一些客人愿意給你聽(tīng)下去，說(shuō)明他是有相關(guān)的業(yè)務(wù)或者說(shuō)是有意向的，在這種情況下，他拒絕你一次兩次，你不要輕易放棄這一類型的客人，只要他沒(méi)有掛電話你就繼續(xù)跟他說(shuō)下去，也許他會(huì)給你一個(gè)郵箱，那么你就有機(jī)會(huì)成單。

總之電話營(yíng)銷是一項(xiàng)非常艱苦的工作，在初始階段基本上就是磨嘴皮子，但是等你有了穩(wěn)定的客源以后，你就會(huì)變得輕松很多。外貌不管是用什么樣的手段獲取客戶，在初始階段都是只出不進(jìn)非常痛苦的。對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，他每天付出工資，而對(duì)于員工來(lái)說(shuō)他每天付出努力，但是老板和員工得到的收獲都非常的少。

但是在外貿(mào)行業(yè)就是平時(shí)不出單出單吃三年。既然是選擇了做電話營(yíng)銷，產(chǎn)品的利潤(rùn)率一定不會(huì)非常的低，又或者產(chǎn)品的體量肯定不會(huì)太小。因此只要堅(jiān)持做下塌舉去，成功一定會(huì)屬于堅(jiān)持到最后的那些人。

外貿(mào)收款公司不正規(guī)。電話銷售是一種常用的推廣方式，但是也做派有一些不良商家利用電話銷售實(shí)施欺詐行為，一般來(lái)說(shuō)都是不正規(guī)的李胡稿公司哪孝。

電銷重點(diǎn)扮敏就是在客戶接電話的10秒內(nèi)讓客戶不掛你電話，有什么電話銷售的技巧和話術(shù)呢？

對(duì)于新人沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)證明快速入門(mén)？

1、冒充客戶給你的同行（競(jìng)品）打電話。

冒充客戶給同行打電話，數(shù)量級(jí)是100個(gè)起。（小白多，高手少）聽(tīng)聽(tīng)競(jìng)品是怎么推薦自己產(chǎn)品的，記得要錄音，打完電話多聽(tīng)?zhēng)妆殇浺簦业礁韶?；另外還要加競(jìng)品的QQ或微信，遇見(jiàn)不懂的就去騷擾競(jìng)品，你是他們眼中的“客戶”，當(dāng)然對(duì)方會(huì)盡心竭力為你解答問(wèn)題的；對(duì)廳纖枝手做的好的地方，我們借用，對(duì)手做的不好的地方，我們可以規(guī)避和改進(jìn)。

2、做兩個(gè)重要提醒：

A、 銷售小白想快速成長(zhǎng)，一則要跟高手學(xué)習(xí)，二者要善于借鑒，這是上手最快的方法；

B、 給同行打電話，隨時(shí)要做好記錄，放下電話后要提煉對(duì)方話術(shù)的關(guān)鍵詞。一路筆記做下來(lái)，我們自然容易發(fā)現(xiàn)各種干貨。

3 、 再次，電話銷售的話術(shù)非常關(guān)鍵。

要時(shí)刻站在客戶利益的角度進(jìn)行話術(shù)的錘煉，告訴客戶我們能夠提供什么樣的利益承諾，如何共贏，如何勾勒未來(lái)合作的景象等等。

舉例說(shuō)明：小A所在公司是為外貿(mào)公司做海外搜索引擎推廣提供服務(wù)，他從事電話銷售；現(xiàn)在，外貿(mào)公司對(duì)該類推廣模式了解比較少，加上外貿(mào)行情，很多公司不想做推廣。

A、 小A話術(shù)為：“我想明天或后天來(lái)拜訪你，花5分鐘時(shí)間，講解一下我們的推廣模式，你明天還是后天方便呢？”

這種話術(shù)很差，話術(shù)里沒(méi)有客戶利益，人家為啥要見(jiàn)你？ 如果按這個(gè)版本的話術(shù)打電話，成功率不會(huì)超過(guò)1%！全在做各種無(wú)用功，會(huì)吃各種閉門(mén)羹，忙碌一天，斬獲肯定寥寥無(wú)幾。

B、 改進(jìn)話術(shù)是：“王總您好，您的同行，上海某公司正在與我們合作，通過(guò)海外搜索引擎推廣，他們新增40%客戶，我想借您5分鐘，匯報(bào)一下他們的業(yè)績(jī)是如何提升的，看看您這邊是否有新想法，或許有什么好借鑒，如果半年您的客戶群新增30個(gè)，也是一件好事呢，不知明天我拜訪您，有空嗎？”

這個(gè)話術(shù)，首先用同行刺激了同行，接著告訴對(duì)方，我們能給客戶提供什么樣的利益承諾，能幫助客戶新增40%客戶，最后給客戶勾勒未來(lái)的合作景象，如果半年能新增30個(gè)客戶，您的業(yè)績(jī)就在其中 。

客戶聽(tīng)完這通電話，他還會(huì)毫不猶豫掛掉咱們電話嗎？一定會(huì)多少有些興趣了，這就為咱們登門(mén)拜訪創(chuàng)造了有利的局面。

4 、做電銷，要有苦干精神。

每天打電話的數(shù)量一定得保證，只有數(shù)量有保證了，才能從中篩選出更多客戶，一天打30個(gè)電話和300個(gè)是有很大區(qū)別。

5 、“電銷絕招”——如何擺脫不好的心態(tài)和情緒？

你可以算一筆賬，假設(shè)你每天打100個(gè)電話，月開(kāi)單5萬(wàn)，提成5000元，那么就是5000元÷（100個(gè)/天×22天）=2.27元，也就是說(shuō)，不管豎鉛這個(gè)電話開(kāi)單與否，你都將有2.27元的收益。想明白這個(gè)，對(duì)咱們克服困難，再次果斷拿起電話有莫大好處，這算是送給自己的精神鼓勵(lì)，很值錢(qián)哦！

外貿(mào)系統(tǒng)電銷的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于外貿(mào)系統(tǒng)電銷經(jīng)理招聘、外貿(mào)系統(tǒng)電銷的信息別忘了在本站進(jìn)行查找喔。