電銷如何才能不被封號(hào)

電銷如何才能不被封號(hào),電銷卡不封號(hào),電銷卡辦理,電銷卡資費(fèi)低,電銷卡加盟辦理

許多做電銷的員工都有一個(gè)疑問，打電銷怎么才能不封卡呢？您需要先辦理一張電銷企業(yè)專用的電銷卡，因?yàn)槠胀ǖ氖謾C(jī)卡打電話多了會(huì)被封掉，只有電銷行業(yè)才能滿足打電話的需求！

使用電銷卡時(shí)要注意的一點(diǎn)是電銷卡雖然沒有被高頻封號(hào)，但被投訴了也會(huì)被封號(hào)的，因此，打電銷一定要注意你的話術(shù)，開場(chǎng)白，不要讓客戶覺得反感，如果客戶去投訴你之后，你的卡肯定會(huì)被封卡！

本公司的電銷卡均配有黑名單過濾系統(tǒng)，黑名單過濾系統(tǒng)是指將那些愛投訴的號(hào)碼過濾掉，可以很大概率避免用戶投訴！需辦理的歡迎咨詢辦理！

們一起來講講這些由五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)組成的銷售套路。

第一步：如何尋找到優(yōu)質(zhì)資源

很多銷售管理者在培養(yǎng)新員工時(shí)，都是讓他們自己去尋找客戶資源。假如資源比較容易獲得，那么小白們通過努力是可以找到的。但有的資源很難獲得，這時(shí)候就要依靠管理者直接發(fā)放資源。試想假如你是銷售管理者，會(huì)給小白們發(fā)放什么樣的資源？會(huì)是優(yōu)質(zhì)資源嗎？答案多半是否定的。因?yàn)閮?yōu)質(zhì)客戶資源是銷售團(tuán)隊(duì)的鉆石，基本都被掌握在老銷售的手里，不會(huì)輕易流轉(zhuǎn)到新員工手中。所以小白們拿到的銷售資源基本都不很優(yōu)質(zhì)。

在這種資源質(zhì)量不佳情況下，老銷售想出單都要花費(fèi)不少力氣，何況是一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的新銷售。所以如果你是銷售小白，你需要格外關(guān)注這一點(diǎn)，不要以為努力就一定有成效，方向錯(cuò)了，越努力越無效。那么如何拿到優(yōu)質(zhì)資源，一定要向老銷售們討教，他們?nèi)绻芙o你指明一條路最好。假如沒有，那就要靠你自己的精密分析?？傊N售小白第一步不是想著如何賣產(chǎn)品，而是要想方設(shè)法的拿到優(yōu)質(zhì)資源。在這兒里我補(bǔ)充一下什么是優(yōu)質(zhì)資源，有如下三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

假如是 C 端客戶，那么只要滿足有需求、有費(fèi)用兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就可以，因?yàn)楹芏?C 端客戶本身就是決策人。假如是 B 端的企業(yè)客戶，那要有需求、有費(fèi)用、同時(shí)能找到關(guān)鍵決策人，這個(gè)過程需要一定的時(shí)間去突破。在 B 端客戶的銷售過程中，這三個(gè)要素缺一不可，我們不能在銷售過程中只關(guān)注某一項(xiàng)因素，而是要全面關(guān)注。

第二步：如何抓住產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

假如你加入的企業(yè)產(chǎn)品體系比較簡(jiǎn)單，那么你稍加學(xué)習(xí)就能很快上手。假如企業(yè)產(chǎn)品體系復(fù)雜，光是學(xué)習(xí)企業(yè)產(chǎn)品就可能要半個(gè)月的時(shí)間。

由于小白對(duì)行業(yè)知識(shí)了解不夠透徹，在學(xué)習(xí)產(chǎn)品的時(shí)候也會(huì)一頭霧水。我建議你面對(duì)紛雜的產(chǎn)品知識(shí)時(shí)，不要強(qiáng)求自己完全掌握，而是要抓緊某一個(gè)你能聽懂同時(shí)又比較認(rèn)同的產(chǎn)品。把這個(gè)產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)總結(jié)出來，反復(fù)訓(xùn)練自己的話術(shù)。保證在與客戶交流時(shí)，你能夠清晰準(zhǔn)確的講述出這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)即可。熟練掌握一項(xiàng)產(chǎn)品，可以提升你銷售時(shí)的自信心。

在銷售過程中，最可怕的一幕就是銷售人員一邊講產(chǎn)品，一邊在翻產(chǎn)品手冊(cè)?；蛘呤强蛻魡柕侥隳骋豁?xiàng)細(xì)節(jié)時(shí)，你完全回答不上來。那么你可能會(huì)問，假如客戶不需要這個(gè)產(chǎn)品怎么辦？如果客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品不感興趣，你可以解釋下你主要負(fù)責(zé)的就是這款產(chǎn)品，對(duì)于其他產(chǎn)品你去確認(rèn)一下馬上回復(fù)他。

我給你這個(gè)單一產(chǎn)品打市場(chǎng)的建議，是因?yàn)槲伊私夂苌儆袖N售小白在銷售初期能夠完全掌握所有產(chǎn)品知識(shí)的。除非你真的非常努力，領(lǐng)悟力極強(qiáng)。否則你只能先找到一個(gè)產(chǎn)品作為口子先談成一單。只要你成了一單，你的信心會(huì)增強(qiáng)，也會(huì)更有專家氣場(chǎng)。

第三步：如何挖掘到客戶需求

我們?cè)谂c客戶的交談過程中，一定要先關(guān)注到客戶的需求。什么是客戶需求，我們之前講過，就是客戶最關(guān)心與最擔(dān)心的。最關(guān)心的往往是合作后的收益，最擔(dān)心的往往是當(dāng)下困擾他的難題。

客戶在與我們交流需求時(shí)，有如下幾種狀態(tài)：第一種是客戶自己把需求闡述的特別清楚，他會(huì)直接的告知你他需要解決什么問題，他希望花多少錢來解決這個(gè)問題，他希望你能協(xié)助他做些什么。如果遇到這類客戶，那真是銷售之福，因?yàn)槟阃耆挥萌ァ竿凇沽?。畢竟挖需求是需要勇氣與技巧的，這是一件沒那么容易的事。

但是遇到這樣的客戶，也可能是銷售之「困」。因?yàn)槟軌蚯宄U述需求的客戶，一般都對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有非常明確的標(biāo)準(zhǔn)。他很明白自己想要的是什么，如果你給予的不是他想要的，他也會(huì)清醒的離開。

第二種是客戶內(nèi)心有明確的需求，但是他不想告訴你，至少在他還沒完全信任你的時(shí)候是不肯告訴你的。對(duì)于這種客戶，你就要花心思去培養(yǎng)他對(duì)你的信任。你專業(yè)能力的展現(xiàn)，主要包括你對(duì)需求的分析力、對(duì)產(chǎn)品的闡述力、對(duì)客戶質(zhì)疑的解答力。這三種力的呈現(xiàn)都會(huì)增強(qiáng)客戶對(duì)你的信任。當(dāng)他認(rèn)為你有能力幫他解決困難的時(shí)候，才會(huì)愿意放下防備、敞開心扉的與你說實(shí)話。

第三種客戶的表現(xiàn)是他根本就不知道自己有什么需求，他可能認(rèn)為自己根本就沒有需求。而我們銷售要做的就是，有需求要賣，沒有需求創(chuàng)造需求也要賣！這是最難處理的一種銷售場(chǎng)景，就是為客戶創(chuàng)造需求。

前兩種是客戶有問題要解決，這一種是客戶沒有問題要解決，而你要去主動(dòng)推薦。舉個(gè)例子，當(dāng)你得知某個(gè)企業(yè)在招聘員工方面遇到了困難，于是你想賣一套幫助客戶解決招聘問題的方案。你聯(lián)系到了這家企業(yè)的 HR 部門負(fù)責(zé)人，可是她一口斷定不需要你的服務(wù)。

這種場(chǎng)景下，你就需要通過提問，讓她意識(shí)到當(dāng)下的困境，以及你能夠幫她解決困境的能力。目前國際上有一套通用的客戶需求挖掘技術(shù)，稱為 SPIN 顧問式銷售法。通過對(duì)客戶背景信息詢問，判斷客戶當(dāng)下的難點(diǎn)問題，再通過對(duì)難點(diǎn)問題影響的擴(kuò)大，使客戶意識(shí)到他有必要去解決這個(gè)問題。然后再引出自己解決這個(gè)問題的思路與方案。也就是引入我們第二步講到的是產(chǎn)品核心賣點(diǎn)上去。