今日給各位共享電銷團(tuán)隊(duì)PK辦法的常識(shí)，其間也會(huì)對(duì)電銷團(tuán)隊(duì)pk計(jì)劃進(jìn)行解說(shuō)，假如能可巧處理你現(xiàn)在面對(duì)的問(wèn)題，別忘了重視本站，現(xiàn)在開端吧！

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進(jìn)步電話營(yíng)銷的功率，我想應(yīng)該包括兩部分，1是電話量，2是電話營(yíng)銷帶來(lái)的作用，包括品牌推行宣揚(yáng)及潛在客戶的發(fā)掘。那么咱們就從要得到以上兩個(gè)成果來(lái)動(dòng)身。

1、對(duì)咱們服務(wù)的內(nèi)容或許輸出的產(chǎn)品做明晰的定位，由客戶需求的明晰明晰定位，對(duì)產(chǎn)品做整理定位，再確認(rèn)營(yíng)銷手法的定位，【我想你現(xiàn)已明晰了電話營(yíng)銷是首要的營(yíng)銷手法】；找出根底的客戶集體；

2、檢查你所輸出的服務(wù)或許產(chǎn)品從電話營(yíng)銷到成交的階段是否雜亂，專業(yè)度凹凸，假如專業(yè)度高的話，明晰電話營(yíng)銷是用來(lái)成交還僅僅是難如登天進(jìn)行有需求客戶的信息收集；

3、假如僅僅是進(jìn)行需求客戶信息的收集，那就能夠?qū)㈦娫挔I(yíng)銷到成交的進(jìn)程進(jìn)行分段，盯梢處理組織別的的人來(lái)做，這樣能夠下降訓(xùn)練難度，由于現(xiàn)在許多公司都面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，招聘新事務(wù)員，由于事務(wù)不熟練，培育難度很大，給公司帶來(lái)很大的薪酬本錢，而且這些人還不持久，終究錢花了時(shí)刻也耽誤了；

4、假如電話營(yíng)銷人員從接單一直到成交都是由電話營(yíng)銷人員跟進(jìn)，那么就要規(guī)劃話術(shù)，訓(xùn)練事務(wù)員了解產(chǎn)品以及產(chǎn)品服務(wù)及跟進(jìn)的辦法；

5、對(duì)事務(wù)員進(jìn)行看板PK，PK的時(shí)分不僅僅是關(guān)于終究成績(jī)的PK，由于終究成績(jī)多少取決于前面開發(fā)的根底客戶的多少【要害因素】，所以對(duì)電話營(yíng)銷人員進(jìn)行進(jìn)程要害點(diǎn)的PK和成績(jī)的PK，假如是剛開端，主張進(jìn)行進(jìn)程營(yíng)銷要害點(diǎn)的PK，每個(gè)要害點(diǎn)給個(gè)分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)加總，每天進(jìn)行PK，每周進(jìn)行PK，每月進(jìn)行PK，現(xiàn)金獎(jiǎng)懲，【別的我主張，假如排名最終一名且低于最低標(biāo)準(zhǔn)，薪酬減半發(fā)放，假如接連2個(gè)月最終一名且低于最低標(biāo)準(zhǔn)，薪酬減半發(fā)的一起進(jìn)行篩選，不要怕篩選，不要以為這些人如同有用，但實(shí)際上又帶租搜不了詳細(xì)的成績(jī)，這樣做能夠讓整個(gè)事務(wù)團(tuán)隊(duì)很有氣氛，假如你直接給新來(lái)的人說(shuō)假如達(dá)不到成績(jī)就減半，新事務(wù)員是不承受的，可是假如你說(shuō)假如你最終一名減半，大部分事務(wù)員是承受的，由于他不相信他自己會(huì)最終一名，指返剛?cè)肼毜臅r(shí)分他也會(huì)表決計(jì)的?！?/p>

6、每天讓這些電話營(yíng)銷人員圍繞著成績(jī)看板，當(dāng)然成績(jī)不僅僅是成交額，也包括電話數(shù)弊逗歷量、訪問(wèn)量、意向客戶發(fā)覺(jué)量、成交量等等，詳細(xì)的方針結(jié)合你的實(shí)際情況來(lái)定，我主張不要超越3個(gè)方針來(lái)評(píng)分，每天電話營(yíng)銷人員比對(duì)看板自己上臺(tái)來(lái)檢視，實(shí)現(xiàn)許諾，發(fā)起職工的主人翁精神，你作為領(lǐng)導(dǎo)要搭好臺(tái)，開好頭就能夠了。終究會(huì)構(gòu)成，整個(gè)事務(wù)團(tuán)隊(duì)圍繞著方針構(gòu)成PK競(jìng)賽的良好氣氛，會(huì)對(duì)成績(jī)有很大提高的。

兩個(gè)團(tuán)隊(duì)PK，那是兩個(gè)團(tuán)隊(duì)之間的事。

假如兩個(gè)團(tuán)隊(duì)存在競(jìng)賽，天然就會(huì)PK了。

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