今天給各位分享在縣城做電銷團(tuán)隊(duì)好嗎知乎的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)電銷行業(yè)好不好做進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

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銷售最鍛煉人在縣城做電銷團(tuán)隊(duì)好嗎知乎的是交流方式在縣城做電銷團(tuán)隊(duì)好嗎知乎，方法。成功在縣城做電銷團(tuán)隊(duì)好嗎知乎的銷售其實(shí)就是把自己推銷給另一個(gè)人，得到對(duì)方認(rèn)可，信任。久而久之在縣城做電銷團(tuán)隊(duì)好嗎知乎你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己變的健談，自信，更能揣摩別人心理。以后不管在縣城做電銷團(tuán)隊(duì)好嗎知乎你做什么，銷售這段的經(jīng)歷都會(huì)是寶貴的為人處世 的好經(jīng)驗(yàn)

恍惚間畢業(yè)三年了，在縣城做電銷團(tuán)隊(duì)好嗎知乎我以為在縣城做電銷團(tuán)隊(duì)好嗎知乎我還是一個(gè)青蔥少年，原來卻已經(jīng)是一個(gè)老大叔了?；燠E職場(chǎng)也更加老練，主要做電話銷售為主，業(yè)績(jī)從倒數(shù)做到了top銷，收入也有了大幅度增長(zhǎng)，但盡管如此，我還是想告誡后來人在縣城做電銷團(tuán)隊(duì)好嗎知乎：

不到非不得已，真的不要做電話銷售。

很多人因?yàn)閷W(xué)歷，專業(yè)問題，剛出校門會(huì)有擇業(yè)困難癥，我也是其中一員。后來跟很多人一樣，覺得銷售門檻低，收入高，一頭熱血就埋了進(jìn)去，可到頭來回想一下，埋的可能只是你的青春，無限寶貴的時(shí)間資源。

01

電銷工作內(nèi)容極其枯燥

每天就是不斷的打電話，刷通時(shí)，搞業(yè)績(jī)。說實(shí)話，我覺得跟個(gè)機(jī)器人沒太大區(qū)別的，一個(gè)客戶拒絕你了，掛掉馬上撥出下一個(gè)，無限重復(fù)。而且在溝通過程中，說來說去就是那套話術(shù)，換個(gè)客戶不斷重復(fù)同樣的場(chǎng)景。

如果你問主管，如何能提高業(yè)績(jī)，相信在縣城做電銷團(tuán)隊(duì)好嗎知乎他只會(huì)回答你， 多打電話 。

是的，除了新人，老人會(huì)講的東西其實(shí)都差不多，只是各有各的表達(dá)方式。到了這個(gè)階段，就是概率跟心態(tài)的問題，已經(jīng)是無關(guān)技術(shù)含量的事情了。所謂電銷技術(shù)，只有在新人階段才會(huì)存在的概念，到了熟手階段，主管只會(huì)告訴你，擺正心態(tài)，多打電話，業(yè)績(jī)就起來了。

然而電銷是一個(gè)拒絕率超高的工作，你多打電話，就意味著會(huì)有更多的拒絕。你要保持一顆好心臟，客戶虐你再多次，哪怕是對(duì)你罵爹罵娘了，你撥通下一個(gè)電話之后，仍然是要笑臉相迎。

不然你如果受情緒影響，撥通下一個(gè)電話不能保持很好的狀態(tài)去介紹的話，會(huì)極大的影響你的成交率，這樣的電話，你不如不撥，因?yàn)楹翢o作用，只會(huì)浪費(fèi)你的數(shù)據(jù)。

所以，電銷難就難在， 你要被虐無數(shù)次之后依然要充滿希望的對(duì)下一個(gè)客戶 。

這跟面銷不同，面銷被這個(gè)拒絕了，你去找下一個(gè)客戶會(huì)有一段時(shí)間緩沖期，而電銷你面對(duì)這個(gè)客戶跟下一個(gè)客戶的時(shí)間是很短的，你經(jīng)?？赡軙?huì)在5分鐘內(nèi)被10個(gè)，8個(gè)客戶拒絕或是辱罵。

02

數(shù)據(jù)好壞決定你的業(yè)績(jī)，而不是能力

以下內(nèi)容可能會(huì)涉及到行業(yè)內(nèi)幕。

所謂數(shù)據(jù)，就是每天到你手上要撥出的客戶名單。如果你已經(jīng)是老手，數(shù)據(jù)優(yōu)劣絕對(duì)是決定你業(yè)績(jī)高低的重要因素。所以做電銷會(huì)有很大的不穩(wěn)定性，公司給你發(fā)好的數(shù)據(jù)你業(yè)績(jī)就多點(diǎn)，給你差點(diǎn)的數(shù)據(jù)，你業(yè)績(jī)就少點(diǎn)。

我們經(jīng)常經(jīng)歷，有時(shí)一天打了幾天業(yè)績(jī)，或是幾天打了一天業(yè)績(jī)的。久而久之，你也會(huì)慢慢感覺到，你的“成功”不是來源你的努力，而是數(shù)據(jù)的好壞，數(shù)據(jù)很差時(shí)有一種再努力也無用的悲哀。

而數(shù)據(jù)的好壞，主要細(xì)分為二個(gè)方面在縣城做電銷團(tuán)隊(duì)好嗎知乎：

1， 運(yùn)氣問題 。同一批數(shù)據(jù)來源，就剛好給你分到接通率不高的，對(duì)產(chǎn)品反感的客戶，這類的話只能認(rèn)命了。

2， 分配問題 。這一點(diǎn)比較黑暗，一些電銷公司為了管控業(yè)績(jī)，保持員工之間的平衡，會(huì)刻意操控?cái)?shù)據(jù)發(fā)放。比如小A今天打了好幾天的業(yè)績(jī)，通常第二天給他的數(shù)據(jù)就會(huì)很垃圾。目的在于給控制員工之間的情緒，不讓他們覺得彼此差距過大，保持競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)可以控制小A同學(xué)的業(yè)績(jī)進(jìn)度，如果他業(yè)績(jī)進(jìn)度太夸張，那公司也要給更多提成出來。

我們組最近就是因?yàn)樯蟼€(gè)月整個(gè)組人員流失率過大，導(dǎo)致近期整個(gè)組發(fā)放的數(shù)據(jù)都是很垃圾的。從每天整個(gè)公司的業(yè)績(jī)排名都可以看出，我們組的排名真的是大幅度下降的，并且通時(shí)也打不上去，因?yàn)榻油什桓?，同時(shí)拒絕率很高，不等你說完一句話就馬上拒絕的那種，通時(shí)實(shí)在刷不起來。

所以，做電銷，個(gè)人努力是極其有限的，數(shù)據(jù)不好，你讓經(jīng)理坐下來他也打不出個(gè)什么玩意兒來。

03

無能力提升

如剛剛所說，你的工作只是反復(fù)撥打電話，與不斷重復(fù)話術(shù)，哪里有什么技能提升，如果硬說有，那就是你的臨場(chǎng)應(yīng)變能力跟你的心態(tài)吧?？诓攀裁吹模懔税?，你重復(fù)的只是你的話術(shù)，很多人會(huì)有刻板印象，覺得銷售口才好，其實(shí)不然，只是他們?cè)捫g(shù)背的好。換個(gè)東西讓他們講，不一定講的利索。

新人進(jìn)來一段時(shí)間后，只要沒有被淘汰，夠勤奮，都能對(duì)老人構(gòu)成威脅。因?yàn)闃I(yè)績(jī)靠前的人能有更好的數(shù)據(jù)資源，你一個(gè)老人的優(yōu)勢(shì)全無，并不會(huì)因?yàn)槟阕龅木?，就更有?jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然這一點(diǎn)要看你公司的產(chǎn)品，如果業(yè)務(wù)復(fù)雜一點(diǎn)，那老人還是很有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)樾氯顺砷L(zhǎng)周期很長(zhǎng)，很多人未必熬得過成長(zhǎng)期。如果業(yè)務(wù)比較簡(jiǎn)單，那老人的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)估計(jì)一兩個(gè)月就蕩然無存了，因?yàn)樾氯诉m應(yīng)過來后就能迅速上手與你爭(zhēng)奪資源。

04

你必須騷擾客戶

講這個(gè)可能有點(diǎn)圣母，但是這也是客觀存在的。我業(yè)績(jī)能做到靠前，但我做不到前幾名，為什么呢？因?yàn)槲覠o法像他們一樣 一天可以給同一個(gè)客戶打10次電話 。

用他們的話講就是，每個(gè)客戶都要打到他親口拒絕為止，這樣確保資源無浪費(fèi)。這種寧可錯(cuò)殺，不可放過的精神確實(shí)有點(diǎn)道理，但我會(huì)很有心理負(fù)擔(dān)，我對(duì)一天給一個(gè)客戶打兩，三次電話我都蠻有負(fù)罪感的了。實(shí)在無法做到像他們這樣坦然，但是這也決定了你在這個(gè)行業(yè)能做到的上限了。

所以，你如果沒有這等厚臉皮與覺悟，最好不要混電銷這趟混水了，因?yàn)槟愕纳舷薏粫?huì)很高。而且，我也不希望，你為了賺錢而在這一點(diǎn)上有所改變，同理心一直是個(gè)好東西，如果對(duì)方是你親人，你會(huì)一天這樣打電話騷擾他嗎？如果你做到了，我覺得并不值得祝賀，反而這是一種退步。

05

無前途，轉(zhuǎn)行難

在電銷公司，你有見過 30 歲以上的電銷員嗎， 40 歲呢？

可能有，但絕對(duì)不多。

我們公司只有一個(gè)30歲以上的電銷員，其他這個(gè)年紀(jì)的要么當(dāng)上管理層，要么走人了。所以，除非你想在這行做管理，那么你可以嘗試堅(jiān)持。如果你不想做管理，那么還是得給自己找好后路。

但就算你想做管理，你也得熬到其他主管走，或者是公司擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，然后你還得保持比其他人更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力才可以做到。通常來說，上級(jí)不走，下面的人很難有機(jī)會(huì)出頭。

如果你不想做管理，那就得早早想好出路了。目前的我就是這個(gè)狀態(tài)，因?yàn)殡婁N文化我不喜歡，管理主要任務(wù)就是不斷督促員工打電話，整天打雞血。

而且極度盛行 批評(píng)文化 ，一個(gè)人業(yè)績(jī)不好，就得劈頭蓋臉的罵一通，哪怕上一秒跟你稱兄道弟，下一秒就給你來個(gè)狗血淋頭。我曾經(jīng)在工位上休息幾十秒鐘沒有呼出電話，就被逮到一頓輸出：

你怎么沒打？

你怎么老是偷懶？

你有全力工作了嗎？

你業(yè)績(jī)很好了嗎？

全場(chǎng)排名第幾了？

業(yè)績(jī)不好的時(shí)候：

你今天都在干嘛？

為什么感覺你不如之前努力了？

為什么感覺你越做越蠢了？

為什么離席次數(shù)變多了

為什么出去一次的時(shí)間這么久？

總之，沒有業(yè)績(jī)，出去打杯水都是錯(cuò)的 。

我之前以為這是個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)的問題，但是接觸這個(gè)行業(yè)越久，我就發(fā)現(xiàn)，是這個(gè)行業(yè)風(fēng)氣問題，大部分電銷管理都是這個(gè)樣子的。因?yàn)樗麄儽旧硪矝]什么文化，只有以這樣的方式去“激勵(lì)”你。

以上內(nèi)容，我曾與玩的較好的同事談過，他也很認(rèn)同，但我后來一句，為何不走呢。

他猶豫了，走了后能干嘛，畢業(yè)一直做這個(gè)，現(xiàn)在出去也感覺自己什么都不會(huì)了，也接受不了工資的落差，已經(jīng)錯(cuò)過了那個(gè)拿低工資也可以學(xué)習(xí)的時(shí)期了。

另一個(gè)同事的回答，我與女朋友異地，快結(jié)束異地了，如果我這時(shí)候換工作，拿著這么低的工資，我有什么臉讓她過來？

隨著你工作的時(shí)間增長(zhǎng)，一切也會(huì)不一樣的，你可能以為做一陣子再換，但你做了一陣子后你可能發(fā)現(xiàn)自己失去了走出去的勇氣了。

你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)用錢的地方多了

你可能覺得工資已經(jīng)是衡量你價(jià)值的一部分了

你可能要結(jié)婚了

你可能開始定期要給父母錢用了

你可能要把錢花在醫(yī)院里了

你可能已經(jīng)到了不敢換工作的年紀(jì)了

生活有太多的變化，所以我才建議，與其承擔(dān)這些變化產(chǎn)生的后果，不如一開始擇業(yè)選擇就更加謹(jǐn)慎一些。

最近與公司的那位30多歲的前輩談過，他說自己20-30歲時(shí)覺得拿個(gè)萬把塊工資很瀟灑，很滿足，可年過30后，發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)力不從心了，自己混跡于20歲出頭的群體里，每天跟他們搶飯吃，總覺得不是滋味。他的身體也不如年輕人好了，坐久了腰不舒服，嗓子也疼，也沒有以前那么激情了，覺得很沒有歸屬感。

我沒有問他堅(jiān)持的原因，因?yàn)槲抑浪屑彝ィ泻⒆印?/p>

以上是一位即將跳出電銷的電銷從業(yè)者的血淚經(jīng)驗(yàn)，希望各位引以為鑒。

我也在做電話銷售，個(gè)人一點(diǎn)體會(huì)。電話銷售這一行現(xiàn)在確實(shí)不好做了，大大小小的公司都是電話轟炸，客戶已經(jīng)處于防備階段了，不想前幾年客戶還比較單純。首先它的銷售模式就比較局限，訂單的成交是與你的電話量成正比，一般來說，現(xiàn)在的電話銷售成功率在8%左右，不過這也看你的產(chǎn)品和品牌知名度。每天你要打多少個(gè)電話，都需要做到有計(jì)劃的去做，你要有一套完善的銷售話術(shù)，面對(duì)拒絕，面對(duì)客戶不接電話，你要有強(qiáng)大的心理素質(zhì)，不斷暗示自己，不斷給自己打氣，積極，向上，堅(jiān)持?？傊芾?心累 。

不過電話銷售能否做好也需要公司給以的資源支持，好的品牌和產(chǎn)品，是一個(gè)很好的敲門磚。只是個(gè)人意見。 滿意請(qǐng)點(diǎn)采納！

不好做。

1、現(xiàn)在電話銷售越來越難做，業(yè)務(wù)員電話打不進(jìn)去，顧客也被騷擾的不堪忍受。

2、現(xiàn)在電話營(yíng)銷遇到的情況是，監(jiān)管部門的嚴(yán)查還有客戶已經(jīng)對(duì)于電話銷售非常反感。

一、大地車險(xiǎn)的電銷工作不靠譜，雖說待遇還行但是頻繁的打電話，非常勞累。

二、具體而言：

在北上廣深的話，工作環(huán)境還好的。主要工作內(nèi)容就是通過電話提高客戶的續(xù)保率，每天的電話量都不會(huì)少，平時(shí)還會(huì)有話術(shù)的培訓(xùn)與練習(xí)等，業(yè)績(jī)壓力也挺大的。不過，要是能挺過前期的沉淀，后面會(huì)輕松些，特別是主管職位。

三、電銷車險(xiǎn)：

（一）概念：

電銷車險(xiǎn)是車險(xiǎn)的一種購(gòu)買方式，屬于一種新的營(yíng)銷模式。用戶以電話為主要溝通手段，借助網(wǎng)絡(luò)、傳真、短信、郵寄、遞送等輔助方式購(gòu)買車險(xiǎn)（商業(yè)險(xiǎn)以及交強(qiáng)險(xiǎn)）的一種便捷購(gòu)買方式。接線員與用戶通過電話咨詢用戶信息，用戶告知相關(guān)信息后，險(xiǎn)公司以專用電話與客戶直接聯(lián)系，來完成保險(xiǎn)產(chǎn)品的推介、咨詢、報(bào)價(jià)、保單條件確認(rèn)等主要營(yíng)銷過程。

（二）電銷車險(xiǎn)的利弊：

1、優(yōu)點(diǎn)

1）費(fèi)用便宜

一般電話車險(xiǎn)的價(jià)格，可以比線下購(gòu)買便宜幾百乃至上千元。

2）辦理方便

客戶只需要在電話里頭說清楚自己的車型和期望，送單，繳費(fèi)等手續(xù)一切都有業(yè)務(wù)員上門辦理。

2、缺點(diǎn)

1）理賠復(fù)雜

因?yàn)殡娫捾囯U(xiǎn)屬于是車主與保險(xiǎn)公司直接對(duì)接辦理，所以出險(xiǎn)之后的理賠沒有專門的業(yè)務(wù)員為車主服務(wù)，要車主自己跑到保險(xiǎn)公司進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的辦理，一旦發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，勢(shì)單力薄，有苦無處訴說。

2）限制范圍

合同里面指定駕駛員，指定行駛區(qū)域，甚至?xí)付ㄐ旭偫锍獭＿@樣的規(guī)定無疑就限制了理賠范圍，在很多事故中，保險(xiǎn)公司以此為借口對(duì)車主拒賠。

3）容易掉坑

額度不夠也是造成理賠麻煩的重要因素。很多電話業(yè)務(wù)員為了拉到客戶，肯定會(huì)盡量靠降低保險(xiǎn)費(fèi)用來吸引客戶。通過降低第三者責(zé)任險(xiǎn)的額度，有些險(xiǎn)種的不計(jì)免險(xiǎn)也不進(jìn)行購(gòu)買等，這樣算下來的保費(fèi)確實(shí)可以省下不少，但是理賠時(shí)候額度不夠，就只能車主自掏腰包了。

四、擴(kuò)展資料——大地保險(xiǎn)：

1、中國(guó)大地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司，由中國(guó)再保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司，以投資人和主發(fā)起人的身份控股設(shè)立的全國(guó)性財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。公司成立于2003年10月15，注冊(cè)資本金，151.15918986億元人民幣，總部設(shè)在上海。作為中再集團(tuán)公司旗下唯一的直保財(cái)險(xiǎn)公司，中國(guó)大地保險(xiǎn)成立十八年，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，創(chuàng)造了令業(yè)界刮目相看的“大地現(xiàn)象”。公司已設(shè)立分公司36家、營(yíng)業(yè)部1家，5個(gè)層級(jí)的機(jī)構(gòu)總數(shù)超過2000家，全國(guó)性服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成。美國(guó)紐約代表處順利設(shè)立。

2、中國(guó)大地保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋非壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的各個(gè)領(lǐng)域，包括企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)類、機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)類、工程險(xiǎn)類、責(zé)任險(xiǎn)類、信用保險(xiǎn)類、保證保險(xiǎn)類、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)類、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)類、船舶險(xiǎn)類、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)類以及短期健康保險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn)類等。

3、中國(guó)大地保險(xiǎn)于2007年12月27日經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)取得機(jī)動(dòng)車商業(yè)保險(xiǎn)電話營(yíng)銷專用產(chǎn)品資格，率先成為中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上獲準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)全國(guó)性車險(xiǎn)電銷專用產(chǎn)品保險(xiǎn)公司之一。

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