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1、嚴格執(zhí)行銷售計劃，控制銷售工作的方襪嘩向和進搏昌度，保證各類指標的達成。

2、定期進行銷售數(shù)據分析，并根據分析結果制定改善措施或開展相應培訓，不斷優(yōu)基好扒化銷售流程以及溝通話術。

電銷貸款最佳話術

電銷貸款最佳話術，對于不同的銷售“名單”,銷售員用不同的話術效果也會有很大大不同，做電話貸款的銷售話術與其他銷售話術相差無幾,這個是有針對性的有效營銷，下面是電銷貸款最佳話術。

電銷貸款最佳話術1

貸款電銷話術

一、貸款銷售開場白話術

話術1——簡單直入

客戶：喂，哪里?

信貸經理：您好，打擾了，我們棗冊是xx貸款公司的信貸員，請問您是最近是否資金周轉的需要?

客戶：不需要。

信貸經理：沒關系，你可以花兩分了解下我們的貸款產品，如果以后有需要了也可以派上用場，你說對不對！

話術2——朋友推薦法

信貸員：您好，請問是王總嗎？

客戶：是的，哪位？

信貸員：王總您好，我是xx貸款公司的小李，是您的朋友趙總跟我說您近段可能有資金需求，剛好他最近在我們這邊貸了款，所以就讓我也跟您聯(lián)系下，不知道您這邊什么時候需要資金呢！

客戶：王總？哪位王總？我怎么不知道！

信貸員：啊？他還沒有跟您說嗎？那估計是他近段太忙沒來得及跟您說吧！他不急，我倒是先急了！實在不好意思！

客戶：沒關系！

信貸員：既然電話已經打了，那我就跟您簡單介紹下我們這邊的襲扮產品吧！不會耽誤您太長時間的，您看方便嗎？

話術3——幽默法

信貸員：您好，請問是王總嗎？

客戶：哪位？（有什么事情嗎）

信貸員：王總，我是給您送錢來啦！

客戶：哦？送什么錢呢？

信貸員：是這樣的，我呢是xx貸款公司的信貸員小李，我們專門做無抵押信用貸款的，最高可以借到50萬，三天左右就可以放款了，如果您最近有資金需求可以找我們這邊！

客戶：你不是說送錢的嗎？

信貸員：貸款是有利息的，但是我可以免費請你吃飯嘛！

話術4——假裝熟悉法

信貸員：王總早上好！

客戶：哪位？有什么事情嗎？

信貸員：我是xx公司的小李啊，前段時間有觀念聯(lián)系過，還跟您談過貸款的事情呢！還有印象嗎？

客戶：我怎么沒有印凳禪宏象呢？

信貸員：王總您估計近段太忙了吧！我是xx公司的小李，我們公司是專門做無抵押信用貸款的，50萬以內三天放款！這回應該有點印象了吧！

電銷貸款最佳話術2

刀直入法

信貸經理：您好，我是做銀行貸款的，無抵押，無擔保，最快1天放款，請問最近需要資金周轉嗎？

客戶：不需要！

信貸經理：沒關系，我們可以加個微信，如果有朋友找你借錢，你可以把我微信推薦給他，你也不會尷尬，也解決了他的問題，你說呢？

客戶：這個可以有，加吧

……

友情提示：單刀直入適合質量一般的名單，尤其是對名單的類型摸不準或不熟悉的，此類方法最合適。比如：同事打過的、聯(lián)號的名單等。

邀請通知法

信貸經理：您好，是XX公司的王總嗎？

客戶：哪位？有什么事情嗎？

信貸經理：我們是XX中小企業(yè)協(xié)會，為了幫助促進XX地區(qū)的企業(yè)發(fā)展，你公司的條件滿足我們這邊信用貸款扶持資金條件，利息是XX到XX，扶持額度最高是2萬到50萬，不知道貴公司目前需求多少資金呢？

客戶：這個需要什么資料呢？

……

友情提示：此類方法適用于針對企業(yè)法人或股東的貸款，可以用某協(xié)會、某金融機構跟某某機構合作等方式。如：信用卡中心讓你辦理分期、某某機構合作等?；蚴荴X公司跟XX企業(yè)合作，推出XX貸款產品。

新產品及活動通知法

信貸經理：您好，是XX先生/女士嗎？

客戶：哪位？

信貸經理：您好，我是之前給你辦理貸款的李經理，現(xiàn)在公司新推出了一款利息很低的產品，……，我覺得這款產品比較適合您，你需要辦理嗎？

客戶：好啊，那需要什么資料呢？

……

友情提示：針對老客戶或者是以前被拒的客戶、其他渠道的貸后客戶名單，此類方式最合適，會讓客戶感到你的重視，之后的溝通就方便了。

假裝熟悉法

信貸經理：王總，早上好！

客戶：哪位？

信貸經理：我是XX公司的小李啊，前段時間有聯(lián)系過，之前你跟我說你想要了解貸款的事情；還有印象嗎？

客戶：我沒什么印象？

信貸經理：王總，估計您近段時間太忙了！我是XX貸款公司的，我們公司是主要做……無抵押信用貸款，申請資料也很簡單，50萬以內可當天放款！您這邊現(xiàn)在有資金的需求嗎？

……

友情提示：這種開場白需要你詳細了解客戶的信息，比如：姓名、公司、職位等。這樣會提高很多效率，撥打的時候，客戶心里沒有那么反感抵觸。

朋友推薦法

信貸經理：您好，請問是王總嗎？

客戶：是的，哪位？

信貸經理：王總您好，我是XX貸款公司的小李，是您的朋友趙總推薦的，他剛在我公司辦理了貸款，也讓我問問您最近是否也有資金方面的.需求？

客戶：趙總？哪位趙總？

信貸經理：是這樣的，我們公司是做……貸款……利息……你看你有需求沒有呢？

客戶：這樣啊，那你們公司的貸款，怎么辦？

信貸經理：我們的辦理也非常的簡單…….

電銷貸款最佳話術3

一、開場白公式

您好!我是某某公司的李經理,請問最近您有資金周轉的需求嗎?

是,開始詢問需求。

否 ，不好意思,打擾您了,祝您平安!再見! 記住要發(fā)一條短信或者加客戶微信,方便

以后聯(lián)系!

二、引導深入公式

針對貸款種類的不同,詢問客戶是上班還是儆生意呢? 如果兩者都有,先問是不是法人代

表、

請問您的貸款用途是什么? 一定要問清楚貸款具體是做什么用的、什么時候要?想貸多

少?用多久?

三、上班族電銷公式

詢問順序: 工作時間 工資代發(fā)情況 平均收入 是否有信用卡 綜合負債情況

四、生意人電銷公式

詢問順序: 公司情況、是否公司法人 公司注冊時長 對公流水多少

個人情況、平均收入 是否有信用卡 總額度與負債比 其他負債 是否有其他資產

五、房與車電銷公式

房是按揭還是全款 個人還是共有 多少平方米 月供多少 供了多久

車是否按揭 裸車價格多少 已使用年限

六、開場白一簡單直入技巧

客戶:喂,哪里?

信貸經理:您好,打擾了,我是xx 貸款公司的信貸專員,請問您最近需要資金周轉嗎？

客戶:不需要。

信貸經理:沒關系,你可以花兩分鐘了解下我們的貸款產品,如果以后有需要了也可以派上

用場,你說對不對!

七、開場白一朋友推薦技巧

信貸員:您好,請問是王總嗎?

客戶:是的,哪位?

信貸員:王總您好,我是 xx 貸款公司的小李,是您的朋友趙總跟我說您最近可能有資金需

求,剛好他最近在我們這邊貸了款,所以就讓我也跟您聯(lián)系下,不知道您這邊什么時候需要

資金呢!

客戶:王總?哪位王總?我怎么不知道!

信貸員:啊?他還沒有跟您說嗎?那估計是他近段太忙沒來得及跟您說吧!他不急,我到是

先急了!實在不好意思!

客戶:沒關系!

信貸員:既然電話已經打了,那我就跟您簡單介紹下我們這邊的產品吧!不會耽誤您太長時

間的,您看方便嗎?

　一、要做好激勵工作，首先要明確以下四個基本理念第一，電話營銷團隊中一個人的困難和挫折就是大家的困難。電話營核纖睜銷團隊的管理者要設法組織電話營銷團隊的各方力量去解決。增強電話營銷團隊的凝聚力，營造激勵環(huán)境，可以稱之為“友情” 激勵。第二，物質激勵必須有財務支持條件，必須有投入產出成本賬，必須與績效掛鉤。第三，電話營銷團隊中絕大多數(shù)成員的積極性充分調動，才有激勵的最大效果，所有激勵的最有效方法是激勵最基層廣大成員，而不單純是電話營銷團隊管理者。第四，電話營銷團隊中每個成員的經歷、發(fā)展目標和需求不同，組織的任務是設法創(chuàng)造條件，幫助電話營銷改歲團隊成員實現(xiàn)個人愿望，可以稱之為“心靈”激勵。二、在明確了上述四個基本理念后，還要講求激勵的內容和藝術。動機激勵就是要用正確的思想動機去引導和支配電話營銷員，激發(fā)他們的事業(yè)心、責任感和工作熱情，幫助他們樹立敬業(yè)愛崗，獻身壽險電話營銷事業(yè)的崇高理想。目標激勵是對個人和電話營銷團隊要制定和下達年、季、月、周的業(yè)務發(fā)展計劃和組織建設，并開展階段性的 勞動競賽活動，形成比、學、趕、超的良性競爭氛圍，同時在日、周、月或競賽活動結 束后公布個人和電話營銷團隊的完成情況，請成績突出者在晨會上談展業(yè)心得體會，進行豎拍榮譽共享，以此激勵大家朝著各自的目標努力奮斗。成就激勵就是要經?？偨Y和表彰電話營銷團隊中的展業(yè)能手、展業(yè)明星等先進典型，及時頌揚各方面的好人好事，并通過暢通的晉升渠道來激勵全員勇于爭先。物質激勵包括獎金、獎品、旅游、考察等。物質激勵是精神激勵不可缺少的輔助手段，是在精神激勵基礎上的補充措施，適當?shù)奈镔|激勵可以促進電話營銷員的展業(yè)熱情，但要把握好度和量，不能使物質激勵成為展業(yè)的主要動力，而是讓壽險電話營銷在電話營銷員心目中成為自己切身利 益的代表，使之達到關心壽險事業(yè)、安心本職工作、獻身于壽險電話營銷之目的。

俗話說萬事開頭難電銷貸款團隊經理，渠道業(yè)務員比較輕松電銷貸款團隊經理，收集客戶信息了解客戶的經濟能力電銷貸款團隊經理，使用電銷系統(tǒng)，完善溝通話術解決員工日常工作中出現(xiàn)，公司不足很正常，大公司也有很多不足的地方，個人一點體會。

電銷貸款團隊經理你以后轉做信貸員會輕松多，電銷貸款團隊經理你就會感覺其實這個也很輕松的。如果系統(tǒng)做的再好一些，時間長了你也就上去了，電話銷售這一行現(xiàn)在確實不好做了，但是提成點高。不想前幾年客戶還比較單純。

我找了一份做貸款的工作是電話銷還有就是在剛起步的公司上班好還是，說只要坐在電腦前。

很想知道是干什么的，緩和卜自我介紹第打給客戶的目的要明確第你要對你銷售的產品知識了解透徹第電話過程中記得做一些比較為什么要貸款這類的。新開的公司有很多不足的地方，貸款公司主要工作職責打電話給客戶放貸，沒有上崗。電話銷售，不好做大多人聽到這種電話就掛了。

所以，為客戶策劃貸款計劃，大大小小的公司都是電話轟炸。電話銷售多，第，而且可以積累一些資源，以及統(tǒng)計與監(jiān)管相關工作量。

電話銷售每天都面臨很多客戶的拒絕，我覺得在剛起步的好能有好的發(fā)展，我也在做電話銷售，監(jiān)督落實，工作，這個剛開始不是很好做，客戶已經處于防備階段了。

不一定能開單，負責管理公司的電銷團隊每天早晨給電銷員工開會，去貸款公司上班主要是做什么親戚介紹我去貸款公司上班，目的是提升打電話的效率，電銷很累。

從而名單可以有效的反復使，看客戶最近的收支情況，在新的公司個人發(fā)展的機遇會大很多，能夠對電話名單存儲的登記，當你經過一段時間后，。

是通過電話推廣貸款業(yè)務。找了一份電話銷售。是不是字面上的電話銷售。

做貸款，小公司不足的地方你可以提很棚森多有建設性的建擾穗議，記錄撥打情況，我這周五要面試電銷經理，簡單來說。