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• 1、德律風(fēng)發(fā)賣(mài)步調(diào)

德律風(fēng)發(fā)賣(mài)五部曲

一、收?qǐng)霭?。?0秒閣下）

（一）、目zg4040外呼零碎的：確定對(duì)方身份、自我引見(jiàn)、明白德律風(fēng)目zg4040外呼零碎的。

1、確定說(shuō)話的邊界、規(guī)模zg4040外呼零碎，讓客戶(hù)會(huì)合摸索。

2、讓客戶(hù)明了為什么要花工夫和你相同。

3、查探客戶(hù)能否批準(zhǔn)或無(wú)意和你殺青相同的目標(biāo)。

二、挖需要。（2分鐘）

（一）、目標(biāo)：互相理解，發(fā)掘客戶(hù)需要，成立相互信賴(lài)。

1、使客戶(hù)理解藝度，查探客戶(hù)運(yùn)營(yíng)的行業(yè)，業(yè)績(jī)?cè)鯓印?/p>

2、有的放矢，（改動(dòng)近況、晉升近況）。

3、成立相互信賴(lài)。

三、處理貳言。（5分鐘）

（一）、目標(biāo)：處理客戶(hù)疑難，表現(xiàn)咱們的業(yè)余性。

1、對(duì)客戶(hù)的疑難要對(duì)答如流。

2、表現(xiàn)站在客戶(hù)的角度思索成績(jī)，提供可行的處理計(jì)劃。

四、入主題。（2分鐘）

（一）目標(biāo)：闡明加盟咱們能給你帶來(lái)什么。

五、試締結(jié)。（2分鐘）

（一）、目標(biāo)：預(yù)約來(lái)公司考查的工夫。

——啊華提供