城市漫步總經(jīng)理 李正

服 務(wù)機(jī)器人經(jīng)過近兩年的發(fā)展電話機(jī)器人oem貼牌，目前很多機(jī)器人企業(yè)也在做一些調(diào)整。

一部分機(jī)器人企業(yè)針對(duì)C端細(xì)分領(lǐng)域精耕，另一部分機(jī)器人企業(yè)轉(zhuǎn)向TO B市場(chǎng)，也有機(jī)器人企業(yè)轉(zhuǎn)向人才培訓(xùn)服務(wù)。

很多創(chuàng)業(yè)者在機(jī)器人領(lǐng)域精耕后，踩遍無數(shù)坑，最后找到適合自己的道路。

深圳市城市漫步科技有限公司（簡(jiǎn)稱：城市漫步）總經(jīng)理李正說：“城市漫步的強(qiáng)項(xiàng)就是做OEM代工，經(jīng)過7年的發(fā)展，這部分業(yè)務(wù)已經(jīng)不斷精進(jìn)?，F(xiàn)在可以更加成熟的為其它機(jī)器人企業(yè)做OEM?！?/p>

當(dāng)然，城市漫步也做自己的機(jī)器人品牌，但長(zhǎng)久以來一直都在精耕OEM市場(chǎng)，在記者看來，城市漫步這部分基因反而顯得更強(qiáng)大。

1號(hào)機(jī)器人網(wǎng)記者：電話機(jī)器人oem貼牌我們知道電話機(jī)器人oem貼牌你們自己生產(chǎn)智能機(jī)器人產(chǎn)品，但是電話機(jī)器人oem貼牌你們也是做機(jī)器人解決方案，如果針對(duì)服務(wù)機(jī)器人解決方案，你們可以提供哪些業(yè)務(wù)？包括哪些服務(wù)內(nèi)容？

李正：我們分兩部分業(yè)務(wù)，第一部分是經(jīng)營(yíng)我們自己的品牌，第二部分是OEM/ODM代工，我們可以根據(jù)客戶的要求提供技術(shù)解決方案。

我們現(xiàn)在有6款機(jī)器人產(chǎn)品，包括：人型機(jī)器人、桌面機(jī)器人、手機(jī)機(jī)器人、大型服務(wù)機(jī)器人、機(jī)器寵物狗、以及載人機(jī)器人。

可說，我們現(xiàn)在種類已經(jīng)非常齊全，只要其它的機(jī)器人企業(yè)提供設(shè)想，我們基本上都可以提供解決方案。

另外在語音的技術(shù)上，我們現(xiàn)在也可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)場(chǎng)15米左右的人機(jī)互動(dòng)對(duì)話。

1號(hào)機(jī)器人網(wǎng)記者：現(xiàn)在市面上已經(jīng)有不少機(jī)器人產(chǎn)品，而且越來越多，但現(xiàn)在最缺乏的是為機(jī)器人定制化的內(nèi)容？現(xiàn)在你們手上已經(jīng)有哪些內(nèi)容是可以提供的？

李正：我們現(xiàn)在擁有第三方的教育內(nèi)容達(dá)10多萬個(gè)，涉及：故事、早教、互動(dòng)游戲等等，在內(nèi)容上已經(jīng)非常豐富。

我們智能家居的合作商也近20個(gè)，所以在管家機(jī)器人上，我們也可以提供全套的技術(shù)方案，通過機(jī)器人控制家庭里的電視、冰箱、燈、空調(diào)、窗簾等等，只要是帶電的設(shè)備，基本上已經(jīng)覆蓋90%以上的設(shè)備。

還比如像老人陪伴機(jī)器人，也可以給機(jī)器人定制，心率檢測(cè)、血壓檢測(cè)、身高體重檢測(cè)等等，但是這些測(cè)量產(chǎn)品都是第三方產(chǎn)品，所以是單獨(dú)另外購(gòu)買。

1號(hào)機(jī)器人網(wǎng)記者：發(fā)現(xiàn)你們的官網(wǎng)改版了，你們有7年的品牌代理經(jīng)驗(yàn)，原先你們有為哪些企業(yè)做OEM？

李正：之前我們有為臺(tái)電、索愛、美的等做OEM代工，從物料的采購(gòu)到組裝生產(chǎn)，我們是一整套的服務(wù)。

我們城市漫步在智能穿戴、機(jī)器人等領(lǐng)域的OEM合作客戶已經(jīng)有近600家。

1號(hào)機(jī)器人網(wǎng)記者：如果一位剛進(jìn)入機(jī)器人行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者找你們合作，你們可以提供哪些服務(wù)？

李正：我們可以做OEM代工，他只要告訴我們構(gòu)思的想法，我們可以幫他實(shí)現(xiàn)落地，從人型機(jī)器人，到兒童陪伴機(jī)器人，到手機(jī)機(jī)器人，到各類服務(wù)機(jī)器人，到載人機(jī)器人等，我們都可以定制。

制作第三方內(nèi)容，他需要什么，我們都可以幫他去找，而且我們也開放SDK，很多機(jī)器人愛好者可以去開發(fā)第三方的內(nèi)容，包括：針對(duì)兒童教育類、以及新聞?lì)惖膬?nèi)容。

制作一款機(jī)器人最大的投入在于，創(chuàng)業(yè)者很多想法的落地，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落地的軟硬件技術(shù)會(huì)花費(fèi)很多錢，正是因?yàn)槲覀円呀?jīng)走完這個(gè)流程，所以在OEM上，我們可以為新入行者降低很大的成本。

1號(hào)機(jī)器人網(wǎng)記者：目前有不少機(jī)器人企業(yè)也是往to B轉(zhuǎn)，現(xiàn)在是否to B市場(chǎng)反而會(huì)更好做，想聽聽你的看法？to B市場(chǎng)運(yùn)作是否也存在很多坑？

李正：這個(gè)要看企業(yè)的基因，有些企業(yè)適合去做C端市場(chǎng)，有些企業(yè)適合去做B端市場(chǎng)。

我們是從2010年開始就在做技術(shù)解決方案，從車聯(lián)網(wǎng)到智能穿戴，再到智能機(jī)器人，我們的強(qiáng)項(xiàng)就是OEM代工。

做TO B市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，就是當(dāng)市場(chǎng)爆發(fā)量大的時(shí)候，它會(huì)有一個(gè)斷崖式的暴跌，就好比在2015年智能穿戴市場(chǎng)大量爆發(fā)的時(shí)候，突然一下子暴跌，這也是中國(guó)市場(chǎng)的特色。

2015年，我們?cè)谥悄艽┐魇袌?chǎng)做的風(fēng)生水起，那時(shí)候我們的訂單很大，出貨量也大，所以我一次性備了五六千萬元的庫(kù)存，結(jié)果突然之間，整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)斷崖式的暴跌，很多客戶下了訂單也不來提貨了。

這就是新型行業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)。

一個(gè)新型的行業(yè)，大家都關(guān)注的時(shí)候，起量會(huì)非常的快，然后這個(gè)泡沫會(huì)迷惑人，需要企業(yè)家警惕對(duì)待。

因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)斷崖式暴跌，你起碼要虧一半，而且這個(gè)庫(kù)存需要2-3年才能消化掉。

1號(hào)機(jī)器人網(wǎng)記者：針對(duì)C端的產(chǎn)品，現(xiàn)在的制作成本非常高，而且風(fēng)險(xiǎn)巨大，很多人講不能把產(chǎn)品壓在一款產(chǎn)品上，萬一失敗就是慘痛的代價(jià)，想聽聽你的看法？

李正：C端的產(chǎn)品不好說，因?yàn)楝F(xiàn)在大家都處在探索期，還沒有一家機(jī)器人企業(yè)能夠打開局面。

但是我們準(zhǔn)備在深圳華強(qiáng)北開樣板店，通過這個(gè)樣板店然后再去招商。

1號(hào)機(jī)器人網(wǎng)記者：運(yùn)氣也是一個(gè)衡量的方面，不少人在感慨，明明大家的產(chǎn)品不管是在性能，還是在市場(chǎng)定位上都是差不多的，但偏偏市場(chǎng)、資本就是偏愛某一家，你的看法如何？

李正：目前我們接觸的資本并不是很多，我感覺資本也是報(bào)團(tuán)取暖，把所有的資本都投到一家，然后這家企業(yè)就可以瘋狂砸錢進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，這樣企業(yè)做大做強(qiáng)的局面就打開了。

如果資本是投資不同幾家企業(yè)，那這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈，大家都在拼價(jià)格，對(duì)誰都沒有好處，我想這是資本運(yùn)作的邏輯。

把所有資本投到一家后，就算創(chuàng)始人不行，也可以換一位CEO來執(zhí)行。

就像最近優(yōu)步的創(chuàng)始人特拉維斯?卡蘭尼克被提出局一樣。

然后市場(chǎng)開拓的話，主要就是靠廣告，像小天才兒童智能手表，每年5000萬元以上的市場(chǎng)推廣，到處都能看到小天才的廣告，消費(fèi)者的消費(fèi)行為，往往都是受廣告的影響。

1號(hào)機(jī)器人網(wǎng)記者：最后一個(gè)問題，現(xiàn)在機(jī)器人行業(yè)新入行的創(chuàng)業(yè)者也越來越多，對(duì)這些新入行者，你有什么忠告嗎？

李正：建議他們走細(xì)分市場(chǎng)。

現(xiàn)在機(jī)器人正在逐步走向爆發(fā)期，但這個(gè)爆發(fā)的形式會(huì)是百花齊放，因?yàn)闄C(jī)器人行業(yè)領(lǐng)域眾多，一家企業(yè)不可能做到全部壟斷。

比如：人型機(jī)器人、掃地機(jī)器人、桌面陪伴機(jī)器人、水下機(jī)器人、無人機(jī)等等，涉及領(lǐng)域眾多，作為機(jī)器人創(chuàng)業(yè)者只要選擇自己熟系的領(lǐng)域，進(jìn)入深耕，做專做細(xì)，研發(fā)出來的產(chǎn)品自然會(huì)有人購(gòu)買。

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