隨著技術的進步，這些選擇已經(jīng)變得更加實惠，房主已經(jīng)開始挖掘家庭網(wǎng)絡解決方案，國內技術產(chǎn)品和其他用于搭乘這一新浪潮的小工具。現(xiàn)在，物聯(lián)網(wǎng)(IoT)正在使智能家居比任何人都預想的更聰明，許多房主都希望擁有這一切。

　　智能家居市場

　　那么，智能家居市場究竟構成了什么?對于許多企業(yè)來說，這些消費者前景感興趣的是通過網(wǎng)關直接或間接連接到互聯(lián)網(wǎng)的設備，以便監(jiān)控，控制和管理家中的功能。

　　再加上與其他設備通信的物聯(lián)網(wǎng)方面，您擁有智能家居配置。此外，該市場格局的一部分還包括外部服務，應用程序和基于云的監(jiān)控解決方案的訂購費用。

　　互聯(lián)家居產(chǎn)品市場在過去幾年中出現(xiàn)了顯著增長，并且預測對持續(xù)增長有利。根據(jù)麥肯錫的研究 ，智能家居的復合年增長率在美國為31%。此外，智能家居市場的狀態(tài)：2017年第一季度 估計到2020年全球消費者支出將增至500億美元。

　　智能家居解決方案可以通過集成智能家居和獨立智能家居進行分類。連接到互聯(lián)網(wǎng)的中央網(wǎng)關可以操作集成系統(tǒng)，而獨立智能家居是指通常通過網(wǎng)絡或移動應用直接控制的設備。進一步分割市場有以下幾個細分市場：

　　?舒適和照明

　　?安全

　　?控制和連接

　　? 能源管理

　　?家庭娛樂

　　超過四分之三的智能家居設備通過解決方案提供商購買并進入市場。這就是為什么這些公司開發(fā)強大的客戶角色和營銷策略以充分利用新興收入可能性至關重要。

　　數(shù)字時代媒體投資的新動態(tài)

　　向新的智能家居客戶進行營銷需要新的策略，創(chuàng)新的策略和預算。正如所料，每次營銷互動都必須針對具體的智能家庭前景，并發(fā)送適當?shù)南⒁晕麄兊臄?shù)字化傾向。根據(jù)我的經(jīng)驗，許多營銷工作都是在定義客戶角色的行為。

　　客戶角色中要考慮的是新技術的早期采用者和創(chuàng)新者。當談到讓他們參與有關新產(chǎn)品和解決方案的信息時，創(chuàng)新者已經(jīng)處于領先地位。你可能不需要花太多的精力來教育他們關于互聯(lián)家庭的好處，因為他們已經(jīng)完成了功課，并且對可用選項的多樣性和功能印象深刻。與他們一起，這是銷售閃亮的新技術，所以一定要強調，在任何營銷材料 - 讓他們知道他們將成為他們的同行中擁有新產(chǎn)品的第一。

　　另一個角色是沉迷于創(chuàng)建互聯(lián)家庭的自己動手(DIY)方面的用戶。這位買家融合了勤雜工的技巧和對技術的健康興趣。他們在安裝設備時沒有真正的憂慮，并且導致了自豪感。這是一個平臺，通過這個平臺，他們既可以進行短期和長期控制，又可以隨時間增加，這為營銷人員打開了大門。這與那些欣賞技術和流程但不具備自我安裝技能或興趣的創(chuàng)新者和早期采用者形成鮮明對比。

　　智能家居安裝非常個人化，前景需要知道您理解這一點，您愿意與他們合作以確保安裝成功，并且您將為他們提供節(jié)約和便利的長期收益，他們期望。對這些不同角色的基本了解將有助于指導營銷活動。

　　現(xiàn)實情況是，對連接家庭技術的興趣并沒有減緩。您的客戶需要更多，他們想知道如何獲得它。智能家居解決方案的智能營銷人員不應該等待開始教育他們的前景并將這些機會轉化為銷售。這需要跟上技術的發(fā)展。持續(xù)的市場監(jiān)督，加上焦點小組和主要研究，是保持現(xiàn)狀的關鍵。做好你的功課將為新的和持續(xù)的市場定位帶來啟示和機會。