很多時(shí)候，電銷業(yè)務(wù)員并不是很清楚怎么營(yíng)銷自己的產(chǎn)品。客戶想要知道的東西沒(méi)有針對(duì)性的解釋，而只是一味的告訴客戶，我們這個(gè)產(chǎn)品有多好。形成這個(gè)問(wèn)題最主要的原因是賣(mài)家在判斷和解決用戶需求時(shí)存在認(rèn)知偏差。因此，今天要給大家分享的電話營(yíng)銷技巧就是：明確目標(biāo)對(duì)電話銷售很重要！

　　電銷業(yè)務(wù)員，在開(kāi)始打電話之前，首先需要明確三個(gè)問(wèn)題：

　　1.我的目的是什么?打這個(gè)電話我想達(dá)到什么目的：立即結(jié)束業(yè)務(wù)還是只是為了接受采訪?

　　2.什么時(shí)候打電話?給這個(gè)目標(biāo)群體最好的時(shí)間是什么時(shí)候?早上打電話給律師就像九點(diǎn)鐘打電話給工匠：第一個(gè)此時(shí)在法庭上，而第二個(gè)在建筑工地工作。

　　3.我該找誰(shuí)?哪個(gè)目標(biāo)群體最適合我，最能保證成功?我在哪里可以獲得此高質(zhì)量的聯(lián)系信息?

　　通過(guò)以上三個(gè)問(wèn)題，我們可以得到以下結(jié)論：

　　1.明確你的通話目的!清晰的目標(biāo)是可以讓成功不走彎路。

　　2.發(fā)現(xiàn)客戶回復(fù)的關(guān)鍵詞，銷售的回答必須根據(jù)關(guān)鍵客戶的關(guān)鍵詞展開(kāi)。

　　3.傾聽(tīng)和思考，多聽(tīng)客戶的話，從客戶的反饋中找到他的痛點(diǎn)。

　　以上就是小編給大家分享的電話營(yíng)銷策略之明確目標(biāo)，相信做到這點(diǎn)之后，對(duì)開(kāi)展電銷業(yè)務(wù)會(huì)有一定的幫助。