抖音現(xiàn)在可謂是穩(wěn)坐娛樂軟件app的“第一把交椅”，2018年抖音的下載了持續(xù)上漲，同時也出現(xiàn)了很多企業(yè)和個人在紛紛入駐抖音，在抖音上帶貨推廣也是賺得“盆滿缽與”，這就使得有些企業(yè)的眼紅，也開始注冊抖音號進(jìn)行帶貨運(yùn)營，但是運(yùn)營了幾個月后發(fā)現(xiàn)自家怎么運(yùn)營就是不見效果，其實三分代運(yùn)營，七分靠策劃，商家做策劃，其實最主要的要捉住兩個點。第一點便是內(nèi)容要有稀缺性。第二點，內(nèi)容要有抵觸性。

一、策劃

1、稀缺性

我們在做抖音前，需要明確了我們的用戶是誰，過后我們就能夠知道它的稀缺性是什么，只要讓他們上癮，才能火。

2、抵觸性。

所謂抵觸，便是要有論題性。有心情，有激動才會有抵觸。個人用戶只要15秒，企業(yè)用戶只要1分鐘，是很難講一個完整的故事的。

一個是戰(zhàn)術(shù)的層面，如何使用抵觸。一個是戰(zhàn)略的層面，如何掌控抵觸。不斷制造抵觸，不斷重復(fù)抵觸，不斷讓自己的品牌在市場上被記住。沒有抵觸就沒有時機(jī)發(fā)現(xiàn)新的需求，沒有新的需求就沒有新的時機(jī)。弱者害怕抵觸，高手使用抵觸。

抵觸其實便是人與人之間的對立，人與內(nèi)心的對立，人與毅力的對立，毅力與毅力的對立，漂泊大師為什么能夠火，便是由于他很好地展現(xiàn)了抵觸!

二、變現(xiàn)

變現(xiàn)為什么要提到第二步，由于，在巨人網(wǎng)絡(luò)通訊看來，一切不以變現(xiàn)為意圖的流量打造都是耍流氓。那應(yīng)該怎樣變現(xiàn)呢?現(xiàn)在的話，抖音的變現(xiàn)方法主要有六種，櫥窗、直播、電話撥打功用、微信導(dǎo)粉、官網(wǎng)鏈接、還有POI門店招領(lǐng)。這六種變現(xiàn)途徑各有各的優(yōu)勢，也各自合適不同的職業(yè)。

1、櫥窗。我們在瀏覽的時分，視頻的左邊有個小小的購物車，這種商品視頻，櫥窗只要5個。然后進(jìn)入櫥窗頁面后，就會發(fā)現(xiàn)。

2、直播。直播這種方法，我覺得是最有潛力的一種變現(xiàn)方法，粉絲打賞禮物就能夠得到音浪，現(xiàn)在音浪能夠直接提現(xiàn)人民幣，它這個比例是7:1，提現(xiàn)也比較方便，能夠在直接在我的選項中進(jìn)入錢包兌換就能夠了。一起，直通車要直播的時分還能夠鏈接購物車，企業(yè)在直播的時分能夠一邊賣貨。

3、招商加盟。抖音的招商加盟形式其實已經(jīng)得到了證實，是徹底走得通的，像這個陜西的一家餐飲加盟企業(yè)，選用的便是鼓舞方針，鼓舞顧客發(fā)抖音，包裝自己的店員以及展現(xiàn)菜品制造進(jìn)程。

4、私家訂制類。它的變現(xiàn)套路便是工藝制造加微信導(dǎo)粉，就將銀飾制造的進(jìn)程拍攝下來，然后通過微信導(dǎo)粉。

5、POI門店招領(lǐng)。POI搭配DOU+功用的核心才能，便是根據(jù)用戶喜好的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，實現(xiàn)精準(zhǔn)高曝光，進(jìn)而進(jìn)步粉絲到店消費(fèi)的概率，它是十分十分合適有曝光需求的線下門店，能夠幫你快速精準(zhǔn)地找到方針人群。 還有POI加卡券、POI加論題，玩法特別多。

6、品牌人設(shè)?，F(xiàn)在很多企業(yè)都會搭建自己的品牌，就專門招一個人來做類似于品牌代言人的角色。樹立品牌人設(shè)的意圖其實便是以品牌人格化，添加粉絲的一個粘性，由于用戶其實更喜歡跟人交流，對于公司這個形象來說其實有點嚴(yán)寒了。

7、APP下載。內(nèi)容展現(xiàn)加APP下載。如果想推行APP的商家，也不要錯失，我們一樣能夠用。APP的內(nèi)容也比較多，更有利于做內(nèi)容這一塊的沉淀。

最后，我們能夠做抖音矩陣，便是多個抖音號一起推行一個品牌，在我們說定位的時分，就講過，定位，分為職業(yè)定位、方針定位、內(nèi)容定位。加我們商業(yè)品牌價值加產(chǎn)品的賣點，這個是整個賬號的一個定位關(guān)鍵，那如果說公司旗下有多個產(chǎn)品或者多個業(yè)務(wù)，其實是能夠考慮做抖音矩陣的。

還有一點我能夠指出，其實我們做抖音矩陣，拋開什么微信矩陣、微博矩陣不說，這個本錢它不會高到哪里去。運(yùn)營一個號跟運(yùn)營兩個號，內(nèi)容其實它是有關(guān)聯(lián)性的，譬如拍一個視頻，三分鐘，三個點，剪成三個視頻，發(fā)三個賬號，其實本錢并沒有添加多少，多做了一個賬號，本錢不是多加了一倍。

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