作為呼叫中心一名電話營銷，每天的工作內(nèi)容就是將自己產(chǎn)品或者服務(wù)推薦給客戶，這其中你或許成功，也有能失敗。那么作為一名有些的電話營銷人員，如何更好的和客戶溝通？下面秒賽小編就為大家詳細(xì)分析一下。

其實(shí)，在電話營銷員和客戶溝通的時(shí)候，你需要先了解以下四個(gè)問題：

1）你對自己的產(chǎn)品解多少？

2）你對客戶了解有多？

3）是否對每位客戶制定有效的溝通計(jì)劃？

4）是否做到積極和客戶溝通？

在了解以上問題后，就可以從以下五大方面和客戶進(jìn)行溝通：

一、對自己進(jìn)行定位

就是對自身的產(chǎn)品或者服務(wù)有著詳細(xì)的了解，如價(jià)格、優(yōu)勢、競爭力度等，這樣才能明確對自己進(jìn)行定位。

二、正確對待每一位客戶

很多新手電話營銷人員來說，往往對于客戶有兩種極端的態(tài)度。一種是認(rèn)為客戶很“可怕”,是很難對付的；另一種是認(rèn)為客戶“很傻”,隨便糊弄。

對于有這兩種想法的電話營銷人員來說，要及時(shí)改正自己。因此，在和客戶溝通前，要先“高估對方”,這樣還有繼續(xù)溝通的可能，如果你一開始就說大了，一旦被客戶發(fā)現(xiàn)，這一切都將難以挽回。

三、讓客戶了解你的產(chǎn)品

在電話溝通過程中，要先讓客戶對于你的產(chǎn)品或者服務(wù)有著一定的了解程度。否則你說了一大堆，客戶還不知道你要給他推薦什么。

四、良好的心態(tài)

在電話營銷過程中，可能遇到一些“拒絕”的客戶，或者脾氣不好的。這里你就要有良好的心態(tài)，不要讓你的情緒影響到下一位客戶。

五、了解客戶實(shí)際情況

成功電話營銷，這是需要一個(gè)過程的，也許需要你多次打電話和客戶進(jìn)行溝通，而這里就要盡可能了解客戶真正需要需求是什么，從而根據(jù)客戶的需求，來制定有效的溝通計(jì)劃，從而一舉拿下客戶。

當(dāng)然，對于一些電話營銷人員不足的企業(yè)，也可以將電話營銷外包給專業(yè)的公司來做，這樣不僅能夠降低用人成本，而且也可以靈活調(diào)配人員，從而提高業(yè)績。