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聯想助推聯通雙4G策略整合MOTO劍指全球第一

聯想集團副總裁、MBG中國手機業(yè)務總經理張暉迄今為止的兩場公開活動都與運營商有關，6月底首次亮相于中國電信的南京天翼手機展，8月的第二個周一，聯想攜手聯通共同推出4款雙4G終端。 2014年8月11日，聯想攜手聯通在進軍4G市場的路上邁出重要一步——雙方共同召開了雙聯合璧雙4G出擊——聯通聯想雙4G戰(zhàn)略合作暨系列新品發(fā)布會，此次發(fā)布會發(fā)布了聯想手機A916、A806、S856、A606四款全民星系列雙4G手機。隨著中國聯通在6月底獲批在國內16個城市開展FDD-LTE和TD-LTE混合組網試驗，中國聯通的雙4G網絡布局已初見規(guī)模。從全球范圍來看，中國聯通已掌握國際應用最廣泛的FDD和WCDMA兩大模式，在得到了TD-LTE有效補充后，中國聯通將為國內用戶打造一張42M+100M+150M的大網，從而達到雙4G、雙百兆的用戶體驗。而此刻聯想同步推出的四款手機也將雙方結合得更加緊密。互相開放店面本次發(fā)布會上，聯想推出的4款雙4G產品覆蓋了799元-1599元價位段。聯通與聯想欲將A916打造成為4G時代的A60，目標是成為另一個百萬數量級的精品。第二代黃金斗士A806以娛樂性的配置順利成為本次聯通4G排頭兵。與A916同為8核4G手機，A806擁有1300萬+500萬像素的清晰雙攝像頭，前置相機整合了美膚、美白、瘦臉等10種效果，自拍方面表現十分搶眼。雙方在3G時代的合作令他們回味無窮，2011年上市的聯想A60單月銷量突破百萬，最終以220萬的銷量成為聯通市場單品第一。2013年，聯想在聯通合約機的銷售份額為第一位，今年上半年聯通終端合約的銷售份額也居第一位。與酷派的彎道超車不同，聯想認為4G戰(zhàn)局初期充滿不確定性。作為希望一統(tǒng)霸業(yè)的聯想而言，面對迫在眉睫的困難局面，緊密捆綁運營商，憑借長期有效的協(xié)作關系固然重要，而強而有力的4G策略則為成敗關鍵。張暉說。據其介紹，在產品方面，下半年面向聯通終端市場，聯想將推出超過15款4G產品，而這些產品均支持聯通的雙4G；在市場戰(zhàn)略方面，聯想將逐步提升4G在總銷量的占比，2014年底實現4G產品銷量占比超80%。借力4G實現14/15財年全球智能手機銷量8000萬的目標。渠道方面，聯通聯想將采取雙向進入的合作模式。據中國聯通市場營銷部總經理熊昱介紹，中國聯通2萬家自有渠道門店將向聯想全面開放，而張暉也表示，聯想15000家賣店和專柜將全面接入聯通ESS/CBSS系統(tǒng)，全面銷售中國聯通移動寬帶產品。整合MOTO 劍指全球第一張暉在全民星系列四款產品發(fā)布會的開場分享了一份其按耐不住的喜悅。我今天早上收到了一封郵件，據IDC最新數據顯示，4-6月聯想手機在中國地區(qū)以12.5%的市場份額，三年間首度超越三星躍升榜首，聯想全球市場份額穩(wěn)居第四位，份額達到5.2%。年初，聯想制定了全年在中國聯通市場2000萬臺的出貨目標，其中定制和社會渠道產品各占1000萬，其中雙4G產品預計達800萬臺。目前來看，一切都在按計劃進行。張暉說。在產品布局上，今年，聯想會把4G產品線作為最重要的方向，從A系列到S系列，以及高端的VIBE系列，都會陸續(xù)推出相應的4G產品。而且每一個價位段、甚至每款產品都會有自己鮮明的特色。聯想手機今年4G攻勢主要分為三撥：第一撥是今天將要發(fā)布的A916、A806、S856、A606等高性價比4G產品；第二撥是Vibe X2等中高端4G產品，無論配置還是外觀都非常具有競爭力；第三撥將是摩托羅拉高端4G手機產品。預計到了第四季度，聯想的4G手機將占出貨量的90%。說到摩托羅拉，張暉一定會被更多地追問，盡管不能透露更多細節(jié)，但是整合摩托羅拉以后的聯想并沒有掩飾欲坐上全球手機頭把交椅的野心。摩托羅拉在美國最受推薦智能手機品牌排名第三，今年4-6月的銷量達到了850萬臺；聯想是中國領先品牌，同期的銷量是1300萬臺。雙方的整合將實現規(guī)模、品牌以及創(chuàng)新的三方面飛躍。有了摩托羅拉的加入，聯想至少明確了2015年成為全球第三的目標，在銷量方面也希望能從今年的6000萬臺做到1億臺。不過，聯想的目標永遠都是NO.1。談及聯想在4G方面的優(yōu)勢，張暉表示，首先是產業(yè)鏈地位方面，聯想部件采購量全球領先，以當天的產品來看，在MTK 4G平臺上實現了首發(fā)；品牌和研發(fā)方面，聯想和摩托羅拉共同擁有3500名研發(fā)人員，其中2500名為全球資深工程師；在生產制造方面，聯想擁有武漢、廈門以及摩托羅拉全球工廠，最大設計產能1億。在與運營商以及整個產業(yè)鏈的通力合作下，攜摩托羅拉歸來的國際化聯想必將成為最優(yōu)秀的4G產品和服務供應商。張暉說。

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