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訪中興終端歐拉非CEO：抓住增長機會向兄弟單位

去年底，中興通訊對終端事業(yè)部進行架構調整，除了獨立運作，還將事業(yè)部按區(qū)域劃分了四個專屬經營團隊：中國，北美，歐洲、非洲、中東和拉美（以下簡稱歐拉非）以及其他區(qū)域。
在巴塞羅那舉行的2014年世界移動通信大會上，中興通訊副總裁闞玉倫，首次以歐拉非區(qū)CEO的身份亮相，并向C114等媒體分享了如何發(fā)展這塊市場的策略與規(guī)劃。
不同區(qū)域不同習慣
毫無疑問，不同區(qū)域的用戶有著不同的喜好和習慣。闞玉倫介紹說，歐洲市場的手機用戶在使用習慣和偏好層面與國內用戶有很大不同。國內的手機用戶對四核、八核等硬件參數比較看重，這也是各手機廠商在國內打核戰(zhàn)爭的原因所在，但歐洲消費者并不怎么重視這類硬件配置。
另外，國內消費者對大屏手機的接受度很高，而歐洲市場過去很長時間習慣于諾基亞、黑莓培養(yǎng)的鍵盤輸入習慣，很多用戶仍然保留著對全鍵盤輸入的偏愛。當然，在軟件應用上，F(xiàn)acebook、Twitter、Youtobe是這些市場的主流應用。
非洲用戶對手機也有著自己的看重點，他們對手機待機時間的要求更高一些，同時希望能夠隨時隨地聽音樂。闞玉倫稱，有了對用戶習慣的了解，中興手機團隊在面向非洲用戶的手機設計上就能做到更好的取舍，比如說，是選擇超薄設計讓外觀更有吸引力，還是增加電池厚度讓續(xù)航能力更強的答案是很明確的。此外，他領導的歐拉非團隊還設立了一個專門研究用戶習慣的小組。
訪中興終端歐拉非CEO：抓住增長機會向兄弟單位看齊
以特色快速覆蓋目標市場
在歐洲手機市場，蘋果和三星是兩大強者，他們的發(fā)展模式也明顯不同。蘋果的手機體驗做得很好，在市場營銷上幾乎沒有投入，但仍然廣受歡迎。三星在歐洲推出了合適的產品，且定位準確，再加上強大的市場營銷，也獲得了成功。
闞玉倫認為，不同的廠家有自己不同的成功之路，中興在歐洲的發(fā)展策略就是要打造自己的特色，找到與其他人的差異點，重點發(fā)展自己能夠覆蓋的群體，而不是同質化競爭。
言外之意即是，中興并不打算在歐洲展開大肆營銷，首先要做的和重點關注的是要有特色產品、亮點產品，然后快速覆蓋目標市場。
從產品類型來看，歐洲總體上已進入4G時代，4G智能手機增長速度很快，因此中興今年在歐洲的主推產品將以4G為主，東歐略有不同，仍然有3G產品的空間。他計劃在一季度末在歐洲市場推出四款新品，主打Grand、Blade、KISS三大品牌。
目前拉美市場的智能手機普及也相當快，中興終端在拉美的業(yè)務量是三塊市場里做的最好的，闞玉倫將原因歸結為市場匹配得當，在智能機替代功能機的第一波增長高峰期，中興很好的抓住了機會。
而對于非洲，目前還處在智能機替換功能機的過程中，用戶對智能手機的需求會讓中興未來有很大的業(yè)績提升空間。
如果一定要把歐洲、拉美和非洲市場的開拓優(yōu)先度排個序，闞玉倫選擇歐洲為第一大戰(zhàn)場，4G智能手機在歐洲興起，也比較契合中興目前力推中高端產品的策略。法國、德國和英國是最有增長潛力的市場，是歐洲市場里的重中之重。
中興終端曾定下2016年進入全球前三的目標，目前在美國的出貨量已經實現(xiàn)了前三的目標，在中國市場的份額也名列前五，那么，中興為歐拉非市場的發(fā)展定下了什么目標呢？對此，闞玉倫回應：我們肯定要向兄弟單位看齊，做好渠道建設、市場營銷，抓住市場的機會。
不過他同時表示，目前中興終端對歐洲市場的發(fā)展并沒有定下具體的出貨量目標，今年發(fā)展的重點是在這個市場獲得消費者的認可、口碑。
闞玉倫表示，中興在歐拉非并不會將用戶群刻意劃分為高中低端，而是根據特色瞄準特定群體，像Nubia主打拍照功能一樣。去年，中興搭載了火狐操作系統(tǒng)的Open手機在拉美及西班牙市場大獲成功，每款型號有超過20萬的出貨量，發(fā)布初期，ZTE Open手機在兩周時間內拿下2萬部的銷量成績。

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